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Hey c’est Edouard, bienvenue dans cette nouvelle vidéo “Comment LANCER sa société de courtage en Suisse ? Avec courtage Gary “.
Aujourd’hui j’ai la chance d’accueillir Gregory Autieri ainsi que Frédéric Batista, les cofondateurs de la société de courtage Gary, à Genève ! Vous l’aurez compris, aujourd’hui on va parler de courtage, de Gary et de comment lancer sa société de courtage.
“After”, le podcast dédié à l’immobilier et au monde des affaires en Suisse romande. L’objectif de ce podcast est de vous permettre de continuer à apprendre même après votre journée de travail.
Bon épisode ! Bon visionnage !
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Qui est Gary ?
Une équipe engagée d’experts du métier. Avec plus de 40 ans d’expérience cumulée dans le domaine du courtage immobilier Suisse romand, notre équipe connaît parfaitement le marché et peut s’appuyer sur un réseau puissant. Notre volonté et notre savoir-faire font de chaque projet immobilier un succès.
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Complètement convaincu et passionné par les domaines de l’immobilier suisse, j’ai obtenu mon brevet fédéral d’expert en estimations immobilières en 2022 et suis actuellement les cours de préparation au brevet fédéral de gérant d’immeubles. 🏬
Sur cette chaîne, j’aborde tous les sujets de l’immobilier en Suisse ! 🇨🇭
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⏳ Timecodes :
00:00 Introduction
01:35 Présentation de Gregory et Frédéric
05:10 Comment se former au métier de courtier ?
10:14 Comment sont les débuts dans ce marché ?
13:05 Votre vision du marché immobilier de Genève ?
17:31 La hausse des prix
21:18 Luxe pas luxe
23:03 Les taux d’intérêt, un avantage fiscal ?
26:23 Les zones de développement, c’est un bon deal ?
34:29 La pénurie de logements à Genève
40:06 Les investisseurs institutionnels
45:53 La commercialisation industrielle
46:59 Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier genevois ?
51:13 Les objectifs de Gary sur les 5 prochaines années
01:00:53 Conclusion
#immobilier
#podcastimmobilier
#suisse
[Musique] on est à moitié une start-up on a le côté start-up c’est-à-dire en terme de liquidité en terme de moyens financiers pur ça c’est clair qu’on a une start-up par contre en terme d’expérience on est clairement pas une start-up tu prends l’expérience globale de nous 5 dans
L’immobilier on va voisiner les 40 50 ans on a C cette expertise on essayie d’être Street Smart comme une start-up de faire au moins cher de d’avoir un impact qui est peut-être un peu plus créatif et aujourd’hui je pense la force aussi d’une équipe comme la nôtre c’est
Que Gary est uniquement DESC donc on est que des vendeurs ni des promoteurs on n’est pas des constructeurs on n’est pas des architectes uniquement s’orienter sur la transaction immobilière d’abord Genève après on verra où ça nous mène j’espère que ça nous mèa super loin nous c’est notre spécialité et on veut pas en
Fait se diversifier et perdre le message en fait qu’on a aujourd’hui hey c’est Ouard bienvenue dans l’after le podcast dédié à l’immobilier et au monde du business en suisseromande l’objectif de ce podcast c’est de vous permettre de continuellement apprendre même après votre journée de travail si vous
Appréciez le contenu je vous demande une seule faveur z- nous un avis 5 étoiles sur la plateforme que vous utilisez allez bon épisode bienvenue dans ce nouvel épisode j’ai la chance d’accueillir aujourd’hui Fred et Greg cofondateur de la société de courtage Gary à Genève hello messieurs merci Édouard pour l’invitation merci Édouard
Merci à vous d’accepter de faire cet épisode avec moi on va parler aujourd’hui premièrement de de de votre parcours rapidement de de Gary et puis ensuite de du lancement d’une société de courtage dans un marché compétitif comme le marché jeun vois donc sujet très intéressant aujourd’hui peut-être commencer par vous présenter rapidement
Et puis ensuite après on on enchaîne alors moi je suis un des cofondateurs donc de Gary oui Grégor tiierry donc un sur les trois aujourd’hui on est trois administrateurs euh une dizaine d’années d’expérience dans l’immobilier exclusivement dans le courtage je ne vois et légèrement le canton de veau mais c’est vrai que que
Je suis assez favorable à la spécialisation de la localisation pour le pour le courtage euh avant ça moi j’ai fait une dizaine d’années dans la finance où j’ai j’ai travaillé dans le trading de métau précieux dans les banques privées également donc ça m’a donné l’opportunité en fait d’avoir un
Panel assez large que ce soit au niveau financier ou immobilier en parallèle j’ai également lancé d’autres business toujours sur Genève qui sont eux plus actifs dans le sport où on a lancé également une une chaîne de de cycling studio qui sont aujourd’hui basé uniquement à genev et on l’espère dans
Le futur sur dans d’autres villes suissromande qui sait peut-être vers chez toi tu pourras venir aussi nous voir peut-être pour te remettre en forme donc assez polyvalent on fait plein de choses on essaie d’être dynamique et j’ai toujours eu un esprit vraiment team player donc tout ce que j’ai fait je
L’ai toujours fait en équipe avec des gens que j’apprécie qui ont les skills et qui font du sens en fait pour avoir un mindset commun donc donc ça c’est un peu ma philosophie on va dire ok ça c’est pour ma part et puis pour ma part B moi ça fait pas
Si longtemps que ça que je suis dans l’immobilier avant j’étais dans vraiment dans un domaine complètement à part toujours un petit peu baigné de D dans les grandes lignes on va dire j’étais dans dans faisait partie du comité technique d’une coopérative d’où justement bah l’intérêt de l’immobilier
A commencé à grandir h et suite à un accident de travail bah là du coup je me suis complètement réorienté puis ne pas faire comme tout le monde j’ai préféré me me former euh faire les choses correctement puis petit à petit aujourd’hui ben voilà ben je confonde avec Gregory puis Steven et
Deux autres qui sont aussi dans notre équipe et on a la chance justement de CR gar une société vraiment exclusivement spécialisée dans le courtage ok d’accord vous êtes combien aujourd’hui du coup aujourd’hui on est on est trois associés sur une équipe de 5 ce qui est bien c’est qu’on est tous complémentaires euh
Donc on est quatre vendeurs donc quatre sales pur et une personne qui est dédiée uniquement euh à toute l’image au marketing et une partie administrative également et ça en fait qui nous donne la possibilité de faire nos job purement immobilier donc de Sales de d’avoir des biens en vente de continuer à parler
Avec les clients et de ne pas galvoder en fait tout le côté marketing de présentation on fait énormément de contenu vidéo on fait énormément de de publications aussi et et c’est clair que si on avait pas cette équipe complète on on aurait pas la latitude en fait de
Faire tout ça ouais ilà ok magnifique euh Fred tu as parlé de de de formation moi je dois dire que le le marché immobilier je ne vois pour entrer dans dans le vif du sujets euh j’ai été assez assez surpris parce que récemment j’ai eu l’occasion d’échanger avec pas
Simplement de courtier à Genève et je trouve que euh c’est c’est certes un marché très compétitif mais euh pas pas 100 % extrêmement professionnel je sais pas ce que c’est votre avis par rapport à ça euh sur le le le enfin c’est après c’est la c’est la même chose pour tout le le
Le domaine du courtage peu importe où en en Suiss romand c’est vrai que vu que c’est pas un métier protégé et bien et bien voilà n’importe qui peutv le faire mais je trouvais que à Genève c’était particulièrement marqué quoi ok bah en tout cas pour moi ça ça ça fait du sens
De de de se former de savoir de quoi on parle ce qui permet aussi de rassurer le client qui qu’on a en face ouais euh Optim certainement aussi l’Aid euh sur pas mal de pas mal de points après oui je sais pas vraiment comment expliquer ça la grosse problématique en
Fait et je pense ça c’est pas juste Genève c’est le fait que aujourd’hui c’est on est dans un milieu qui est pas réglementé h n’importe qui peut se réveiller un matin et devenir agent immobilier nous ça nous peine beaucoup parce que on s’est formé dans ce métier-là on en apprend tous les jours
Même après plus 10 ans d’expérience j’en apprends encore et et je trouve ça vraiment dommage en fait que on n pas au moins un minimum de suivi pour la pratique d’un métier comme celui-là surtout que on a l’impression que c’est très simple c’est on va prendre des
Photos on va la mettre en ligne on va faire des visite on va rencontrer des gens ça va être super et on va faire le deal c’est pas ça en fait le métier de courtier ça c’est gen c’est 5 % du job nous on est là pour accompagner le
Client on est là pour lui faire comprendre les risques qu’il pourrai prendre ou pas les options qu’il a comment il pourrait optimiser que ça soit au niveau fiscal euh au niveau de son investissement au niveau de ses travaux et euh et le problème c’est que
Quand on a quelqu’un en face qui est pas formé il peut pas acceiller le client de cette manière-là et comme tu l’as dit euh c’est vrai qu’ il y a il y a il y a beaucoup de personnes qui aujourd’hui euh bah commence un peu la la fleur au
Fusil et se disent voilà ok je vais devenir courtier un peu plus complexe que ça ouais et ça bah nous on empathie un petit peu parce que je pense qu’on est des on est des personnes qui qui qui avons prouvé maintenant qu’on fait du sens dans ce métier là
Et et du coup on doit passer aussi par cette case un petit peu des fois avec certains propriétaires qui sont pas habitués à faire des transactions tous les jours de se dire voilà non on n’est pas le le petit courtier de quartier ou juste parce qu’on est son voisin qu’on
Va lui vendre sa maison c’est non voilà nous on connaît notre métier on sait comment vous accompagner on sait ce qu’il faut faire est ce qu’il faut surtout pas faire et et et et on va mettre notre expertise pour vous donc donc on on s’accroche on s’accroche
Et on trouve les meilleures manières de communiquer avec les clients en fait à ce niveau-là mais je me dis vu que le le le prix des transactions est quand même relativement élevé ça veut dire que quand même le le le le commissionnement de manière générale est quand même
Supérieure à une région comme le valet par exemple euh ça dépend où tu es au Valis ça dépend où tu es justement j’allais venir j’allais venir je l’associe un petit peu au marché des résidence secondaire qui a marché que je connais assez bien euh et le la grosse
Problématique qu’on avait dans dans dans le cours page en résident secondaire à mon sens c’est que vu bah il y a des transactions qui sont qui sont importantes qui peuvent être importantes ça dépend des des des stations évidemment donc la concurrence est féroce he typiquement cran typiquement
Verbier très fermé très féroce il y a beaucoup de concurrence et par contre il y a énormément de personnes qui se disent ah bah tiens je vais profiter vu que je suis là j’habite là-bas je connais un peu des gens des jardiniers ou bien des concierges d’im meuble
Souvent qui se disent allez je vais je vais vite mettre en relation là de personnes chaque pouf puis je prends une comme au milieu et ça je trouve que c’était c’est le plus compliqué et je me dis à Genève c’est obligé que ça arrive ça gen de chose oui mais la plupart des
Acteurs comme ça il ils font pas long logiement font quelques années puis après voilàah ils sont de toute façon grillés par par leur côté professionnel ah mais c’est c’est une source infinist ce genre de person ouais bah là où il y a de l’argent il y a toujours
Des des des des des des tu peux dire des gratteurs bien sûr faut faut mettre des mots dessusà euh on doit on doit composer avec tout ça on doit composer aujourd’hui nous on sait avec qui on collabore et qui on collabore pas comme comme m’a très bien dit Fred
C’est au bout de quelques années tu te rends assez vite compte de qui est là vraiment pour rester et qui est là de passage comme une fusée qui traverse le ciel h euh c’est c’est un peu comme ça moi que je les vois très bien décrit
Voilà et et aujourd’hui nous on a plein de personnes super à jeun avec qui on collabore ouais mais de manière hebdomadaire je dirais pas jusqu’à quotidienne mais hebdomadaire et euh et c’est des gens avec qui je peux travailler les yeux fermés et ça ça se construit une confiance ça se gagne
Aussi et euh et c’est des gens qui sont là depuis longtemps c’est pas pour autant je fais pas le je suis désolé du terme mais je fais pas le vieux con qui est là euh qui est accroché à son héritage immobilier jeun ne vois c’est pas du tout ça mais c’est juste de
S’accrocher à à des éléments qui font du sens en fait dans un marché h aujourd’hui qui est bah comme tu l’as dit ultra compétitif très dynamique qui part un peu dans tous les sens qui est pas réglementé en plus ou donc si en plus on met pas de cadre avec qui nous
On travaille c’est ça devient vraiment très compliqué à travailler au jour le jour he clairement et comment c’est alors du coup de se lancer dans un marché comme celui-là aujourd’hui ça se passe bien ça va ouais c’est c’est challenge c’est challenge parce que nous on a une envie
Énorme de bien faire ouais euh on a en face euh des très gros acteurs on a on a des entreprises qui ont pas toutes les mêmes Mo pas tous les mêmes moyens non plus pas toute la même visibilité euh donc nous on se voit un peu comme une start-up c’est-à-dire que
On connaît très bien en fait on est à moitié une start-up parce qu’en fait on a le côté start-up c’est-à-dire en terme de liquidité en terme de moyens financiers pur ça c’est clair qu’on a une start-up par contre en terme d’expérience on n’est clairement pas une start-up parce que si tu prends
L’expérience globale de de de nous 5 dans l’immobilier on va voisiner les 40 50 ans oua donc voilà sur Genève en plus très microituationnel sur ouais sur Genève et et du coup euh on a cette cette expertise donc c’est pour ça qu’on est entre les deux donc on essaie d’être Street Smart comme
Une start-up donc de faire au moins cher de d’avoir un impact qui est peut-être un peu plus créatif on est obligé des fois de réfléchir peut-être un peu plus que les autres pour que on nous voit euh on doit s’accrocher peut-être un peu plus fort que les autres aussi on doit
Donner un peu plus on va faire cet extra mile aussi que peut-être d’autres n’ont pas besoin ou ont plus l’envie de le faire en espérant un jour bah pouvoir régatter aussi avec des des concurrents qui sont plus gros et et plus présents donc et et aujourd’hui je pense la la
Force aussi d’une équipe comme la nôtre c’est que c’est assez rare d’avoir une équipe purement sales parce que Gary est uniquement des sales donc on est que des vendeurs on ni des promoteurs on n pas pas des constructeurs on n’est pas des architectes nous on va on va on va
Uniquement s’orienter sur la transaction immobilière d’abord Genève après on verra où ça nous mène j’espère que ça nous mènera super loin et qu’on le prochain podcast on fera peut-être à New York je sais pas mais mais mais voilà nous c’est c’est c’est notre spécialité et on veut
Pas en fait se se diversifier et perdre le message en fait qu’on a aujourd’hui donc ça c’est vraiment l’axe dans dans lequel on est en train d’aller avec Gary et le fait aussi d’avoir une équipe de courtage avec les courtiers qui sont tous associés hm hm donc le collègue est
Plus un concurrent au contraire ça devient une force euh on va rien se cacher on va tout partager et nous notre but final c’est de faire le deal que une personne ou une autre le fasse ça changera absolument rien le but c’est que on fasse un volume d’affaires plus
Grand qu’on puisse grandir un business et qu’on puisse en fait s’étendre le plus rapidement possible donc ça c’est notre vision en fait aujourd’hui pour garer ok d’accord et c’est quoi votre votre vision sur le marché immobilier jeune vois cette fois si on rentre plus dans le dans le concret de
L’immobilier comment il se porte le marché je ne vois suite à l’augmentation des taux euh suite à aux incertitudes qu’on confronte aujourd’hui on en est où il y a encore des transactions il y a encore des transactions qui se font sur le moment oui quand il y a eu cette
Hausse des taux on va dire que ça fait un petit tri par rapport aux acquéreurs les mauvaises habitué on va dire des taux hyper bas euh par la suite ben on a vu que bah de toute façon c’est on parle de taux bas on parle de taux haut actuellement mais
Historiquement on reste assez bas quand même mais euh non moi je pense que c’est le temps que les les clients s’habitudent tout simplement c’est qu’il prennent qui prennent conscience que voilà bon bah disons qu’on a des clients qui sont des des personnes qui font les visites avec nous la plupart maintenant
Ils sont beaucoup plus euh c’est les personnes qui veulent devenir propriétaires et ils font plus euh cette ce calcul de qu’est-ce qui est le plus avantageux locataire propriétaire donc c’est vraiment des personnes qui souhaitent vraiment devenir propriétaire donc réaliser leur rêve quelque part ok d’avoir leur propre bien bon d’ailleurs
Dans ce calcul locataire propriétaire j’ai toujours trouvé qu’il était faux hein il est toujours il est très discutable ce calcul parce que ça dépend ça prend ça prend pas tout en compte hein avec les chiffres on peut faire toujours un peu ce qu’on veut exactement nous on s’arrête pas là-dessus et euh et
Je pense que le le marché à Genève il se porte très bien et je pense que le marché suisse en globalité se porte bien euh tout le monde a cris au loup quand on a eu la hausse des taux effectivement ça ça a secoué un petit peu le marché ça
A fait transpirer je pense quelques personnes aussi c’est normal h moi ce que je vois c’est que un canton comme Genève il y a une croissance démographique qui est là on a de la population qui grandit on a un besoin de logement on a des taux qui ont augmenté
Certes mais qui se sont légèrement rétractés aussi on est plutôt sur une stabilité plutôt que d’une phase de de croissance encore au niveau des taux donc je pense que aujourd’hui faut pas oublier que on est passé par une phase enchantée qui était le covid on a eu 2 3
Ans qui étaiit c’était jamais arrivé dans l’histoire de l’immobilier une flambé des prix comme celle-là donc c’est normal que on a eu énormément de transactions à des à des prix qui étaient très élevés donc c’est normal que derrière ça souffle un peu qu’il y a un petit peu un faut faut respirer aussi
Un petit peu je pense h et euh et puis que et puis que le marché reprenne tranqu trquement moi je vois pas du tout un effondrement des prix pas du tout je vois pas les taux arrivriver à des à des niveaux beaucoup beaucoup plus haut qu’on est qu’on est aujourd’hui je
Suis assez serein en tout cas sur le sur le marché immobilier je ne vois avir Suisse Ouaoua sincèrement ouais d’ailleurs les taux les taux ont rebaissé un peu bah oui h là nous on voit des clients qui aujourd’hui sont dans des taux à 2 3 2 4 fix sur 10 ans
Effectivement on on a fait un petit passage à qui qui furtait les 3 % dernièrement on est redescendu un petit peu après ça dépend de la qualité du dossier ça qualit dépend de la qualité du client mais et comme comme a très bien dit Fred historiquement sortir un
Taux sur 10 ans à 2.4 % c’est fou moi mon premier deal je l’ai fait il y a il y a un peu plus d’une dizaine d’années j’avais bloqué un taux à 2.6 %. j’étais comme un fou j’étais tellement content j’étais j’ai dit à tout le monde je fais
Mais tu te rends compte j’ai bloqué à 2.6 %. c’était des choses qui ont déjà à l’époque c’était très bas ouais juste que on se souvient souvent des bons moments mais rarement des mauvais ouais c’est clair donc euh faut faut faut prendre un petit peu la laattitude de tout ça
Et et puis encore une fois nous on est dans le marché résidentiel ouais les les gens achètent pour y habiter la plupart du temps euh ils achètent pas pour revendre l’année d’après ou dans 2 ans ou dans 3 ans c’est du long terme c’est souvent acheté
Pour 15 20 ans le turnover je crois à Genève on est sur 10 ou 12 ans quel quelque chose comme ça ah oua des propriétés donc effectivement le prix de l’immobilier peut fluctuer euh mais en tout cas de ma petite expérience et petite vie je suis pas si vieux hein
Euh j’ai j’ai je me rappelle pas en tout cas un marché immobilier qui sur 20 ou 25 ans quelqu’un avait vraiment perdu réellement de l’argent sur un bien immobilier Suisse ah bah ça n’existe pas il y a aucun propriétaire en Suisse qui regre d’avoir acheté l’immobilier il y a
20 ans et voilà c’est ça aucun ça n’existe pas en tout cas j’en l’i pas encore vu non clair en tout cas pas à Genève he hallucinant la la montée des fris à Genève et et je me dis quelle est la limite en fait je me dit est-ce que
C’est est-ce qu’il y a de limite même parce que il y a des transactions quand même et c’est c’est quoi votre avis d’ailleurs par rapport à ça parce que on peut parler c’est très compliqué de parler de luxe en Suisse parce que le luxe à Genève c’est pas le lux c’est pas
Le luxe valaisant c’est cl à Aigle c’est pas le le même luxe qu’à Genève et euh et et je me dis euh c’est je me dis à partir du moment où enfin la maison normale individuelle elle est à 3 millions qui est pas luxueuse forcément
Euh qui achète ça quoi parce qu’il y a quand même un calcul de de de revenus qui est très conséquent à avoir qui est énorme ouais ou tu dois avoir un revenu de conseil fédéral quoi facilement ouais ou plus ou plus assez souvent plus ouais c’est plus
C’est c’est le marché qui veut ça c’est effectivement en fait c’est c’est assez dur pour le le jeune voie qui qui a un salaire normal pour accéder à sa la propriété ouais parce que du coup forcément pour acheter une maison à 3 millions bah comme tu dis hein faut un
Salaire de conseiller fédéral après ce qu’il faut pas oublier c’est qu’on profite aussi de bah de tous ces gens qui viennent de l’extérieur H qui viennent s’installer qui viennent travailler à Genève qui ont des gros revenus et qui investissent dans dans ces propriétés là la maison individuelle à 3 milliion
Effectivement c’est pas du luxe à G c’est c’est fou je pense au niveau mondial de dire ça c’est pas c’est pas du tout de la prétention de l’arrogance du fait que Genève c’est génial euh mais c’est vrai que aujourd’hui une maison individuelle à 3 millions c’est un bien qui est entre
Guillemets standard normal après le luxe moi je pense qu’ il y a deux aspects du luxe il y a le le luxe qui est euh en fait c’est pour moi c’est un objet qui sort du marché d’un certain quartier hm hm euh comme tu l’as très
Bien dit le luxe à Aigle c’est pas le même qu’à Genève à Genève tu as la même chose si tu vas dans une région qui va être un petit peu moins côté de Genève tuas une maison qui est là qui va valoir on a eu le cas dernièrement 3 millions
Mais peut-être dans un quartier au fait où ses propriét là il y a aucune propriété à 3 millions il y a pas de marché à 3 millions ouais et du coup là ça devient du luxe par contre prendre une maison comme celle-là et la mettre sur le côau de
Colonie bon à 3 millions ça n’existe pas voà parce qu’ rien en dessous de tu peux trouver un joli appartement peut-être mais mais du coup ça ça va devenir plutôt standard et le luxe va commencer sur des gammes plus élevées hm hm et le le vrai luxe après on prend l’exemple de
Colonie est-ce que le luxe c’est d’avoir la plus belle vue ou d’avoir le plus grand terrain ou d’avoir des robinets en or ou euh c’est subjectif c’est c’est ouais ah le lux c’est le terrain à Genève ah terrain à Genève lu pas forcément ou c’est ça peut être les
Mètres carrés habitables on av on a fait des très très belles transactions aussi de de très gros appartements ouais euh c’est ça aussi le luxe le luxe c’est d’avoir euh tout plein pied par exemple de pas avoir d’escaliers chez soi le luxe c’est de pas se mouiller quand il
Pleut pour rentrer chez toi c’est un luxe aussi hein mine de rien euh ça ça peut être tout et n’importe quoi moi j’ai vu des objets de luxe dans des dans des quartiers qui étaient pas du tout luxueux ah ouais et ça se vend ça c’est
Plus compliqué il faut être un peu faut être un peu Smart dans ta manière d’approcher on a eu on a eu le cas justement en campagne jeunevise une maison 3 millions2 où il y a pas du tout de clientèle pour ça en fait où les maisons se vendent entre 1lion 7 et 2
Millions ok qu’est-ce que tu fais là pour aller chercher le client à 3 milons c’est compliqué alors là du coup on est arrivé on a découpé la maison ok en fait on en a fait un appartement et une maison plus petite de l’autre côté du
Coup on a baissé les prix et comme ça on a rendu le bien liquide et vendable faut s’adapter aussi au marché auquel tu t’adresses donc mais ouais le luxe ça on peut en parler longtemps complètement hein ah c’est magnifique moi je trouve je trouve extraordinaire et et bah j’avais analysé une région un
Peu qui s’appelle bah cheî une bougerie que vous devez bien connaître qui est aussi assez assez up hein l’impression très côté oua avec un appartement PP standard bah ça c’est document de de de Sifi he analyse de Sifi que j’avais j’avais analysé moi-même appartement PP standard à chaî
Bougerie 1 mil7 pur c’est ça va bordel je te dis appartement PP standard normal ça veut dire genre la moyenne des appartements c’est 17 ouais qu’ aime beaucoup quoi si tu prends en compte les studios les 2 et demi bah il doit avoir
Peu de studio ch il y il y en a mais un studio bah là on vient on vient on vient parce que nous avec Gary on fait tout hein on part c’est ça qui est bien aussi d’avoir une équipe qui est polyvalente on peut s’occuper du studio du Deux
Pièces jusqu’au pied dans l’eau ou du château genen chose euh mais le studio entre guillemets standard au centreville la Genèvre ça va être entre 400 et 600000 francs h déjà ouais donc ouais 400000 il y a pas beaucoup de choses hein 400000 c’est très rare c’est très
Rare on est plus entre 5 et 600 ouais euh mais voilà des fois ça se trouve des petites choses mais c’est voilà ça c’est déjà le studio donc effectivement si tu prends un appartement standard de 4 C pièces dans chaîne bougerie au Champel ouais 1on 7 je pense que c’est c’est pas
Loin de la réalité du coup la la clientèle pour le le vraiment très haut de gamme on a parlé un petit peu de de l’influence des des taux d’intérêt l’avant et c’est vrai que pour revenir un petit peu au résidents secondaires qui qui du de nouveau c’est pas un
Marché similaire à Genève mais c’est c’est un peu une clientèle spécifique les taux d’intérêt ont très peu d’impact sur le le marché des résidents secondaires simplement parce que des gens qui ont de l’argent et c’est en général quelqu’un qui achète une résidence secondaire en Suisse c’est
Qu’il a un peu d’argent et le 95 % du temps il est propriétaire de sa résidence principale parce que en général le premier truc qu’on achète c’est pas une résidence secondaire à la montagne quoi et du coup s’il faut mettre plus de cash il mettent plus de
Cash et donc les taux d’intérêt c’est c’est un peu égal quoi c’est disons que c’est plutôt un avantage fiscal que queautre chose ouais c’est ça c’est plutôt annexe quelqu’un qui va investir dans une grosse propriété souvent on dit on a un gap à partir des 15 20 millions
Où là la clientèle commence à changer et elle a souvent la laattitude déjà de pouvoir investir de manière complète donc elle peut l’acheter cash concrètement quand je dis cash je dis elle peut la financer seule ou bien sûr bien sûr mais et et après bah voilà comme tu le disais c’est
Si un intérêt fiscal bah la personne va monter un financement va optimiser fiscalement ce genre de chose là dans cette tranche du marché le client il va regarder d’autres aspects il va pas regarder les Tau les taux hypothécaires il va regarder l’état du marché l’état du pays la politique interne du pays la
Politique fiscale du pays va regarder ce genre de chos en fait et c’est surtout ça qui va influencer qui va influencer le marché du luxe on l’a vu pendant le covid il y a eu des transactions qui qui normalement il y a eu plusieurs transactions auudessus de 50 millions par exemple
Ouais à Genève normalement tu en as une tous les 5 an là il y en a eu plusieurs dans la même année euh pourquoi alors est-ce que c’est parce que la politique par rapport au covid en Suisse était plus laxiste que les autres on avait plus de solidité c’est des suppositions
Hein bien sûr plus de solidité au niveau de de de la santé euh on avait une stabilité politique qui était peut-être plus intéressante le franc suisse peut-être était plus une valeur refuge que l’euro le dollar il y a il y a tous ces aspects là peut-être qui ont
Favorisé en fait la montée du luxe c’est der dernières années sur sur Genève et sur sur la Suisse en fait fa donc c’est c’est très intéressant ce que tu dis et sur j’ai fait quelques vidéos dans dans des propriétés euh plus ou moins croyables dans plusieurs stations de ski
En en vé don ninda où il y en avait eu deux trois et j’ai demander à chaque fois à ces propriétaires mais pourquoi vous investissez autant dans une station comme Nanda quoi c’est pas Verbier c’est pas cran c’est pas zerm et et le réponse c’était assez euh c’est exactement ça
C’est euh j’ai analysé déjà pourquoi pourquoi la Suisse déjà puisque la station de ski euh et ensuite c’est j’ai analysé j’ai fait un tableau Excel euh j’ai mis des critères l’enigement euh les le les pistes de ski euh l’économie globale de la commune comment elle se porte où est-ce qu’elle va le potentiel
De développement euh le le le le pays les politiques et cetera j’ai j’ai mis des points j’ai j’ai fait des croix et au final bah je suis arrivé sur OK Nanda c’est la meilleure station ok verbi sa meilleure station et ils investissent là-dedans h tu es très très cartésien
Comme méthodologie c’est exactement tu as tout comprismotion mais je pense que ça répond à ta à ta question tout à l’heure de où où ou quand ça va s’arrêter cette augmentation des prix je pense c’est tous ces points là le jour où il s’écroule ben disons que tout est lié
Quoi h ouais ouais ouais c’est l’attractivité du pays ouais complètement Simp complètement on pose souvent la question aussi sur les zones de développement à Genève est-ce que parce que c’est ça paraît toujours être Des super deals est-ce que c’est toujours Des super deals ou pas moi je
Pense je pense euh c’est un bon moyen en tout cas pour accéder déjà à la propriété ex à Genève ouis du coup ça ça plafonne les prix d’achat pour les clients euh ça ça reste des des très bons deal après il faut il faut faire la part des
Choses c’est clair que acheter un appartement à 7000 francs du mètre aujourd’hui à Genève hors zone de développement ça existe pas vraiment euh souvent ce que ce que les gens prennent pas en compte c’est aussi ce qu’il va falloir ajouter quand même là là dedans
Hm hm euh je parle même pas des frais annexes ou administratifs je parle souvent que aujourd’hui on achète un 5in pièces euh on va le payer il fait 100 m² on va le payer 700000 750000 francs euh les zones de développement donc elles sont là pour aider à à acquérir ce genre
De surface euh le truc c’est que souvent on veut des finitions qui sont quand même un peu mieux et et les clients ont pas forcément euh la vision de ce que ça va leur coûter derrière donc euh c’est vrai qu’on peut accéder facilement mais après il faut prendre en compte que il
Faut quand même prévoir une enveloppe derrière pour améliorer peut-être les matériaux de sol améliorer la cuisine améliorer les les salles de bain et du coup ça fait augmenter quand même légèrement le prix d’acquisition ça reste par contre quand même à terme ça reste toujours des très bons
Investissements il y en a pas assez aujourd’hui forcément on voit aujourd’hui c’est limite c’est c’est de la vente sur liste d’attente ouais ouais il y a même pas forcément de commercialisation c’est dingue ça euh mais bien sûr il y a pas des critères pour pouvoir acheter alors ou oui on
Doit déjà on doit on doit pas être propriétaire ça doit être on doit c’est normalement c’est que des primos acccédent ok bien dit norm normalement c’est que des Prem acccédents et on doit l’utiliser en résidence principale si on est résident je ne vois ok on peut le mettre en location dans le
Cas où on devrait quitter le le canton pour que ça soit justifié voilà exactement ou autrement qu’il ait vraiment un gros me familial ou quelque chose comme ça qui oblige la personne à le mettre en location pour habiter autre part ok mais en temps normal on doit on doit on doit
Y vivre et c’est bloqué pendant 10 ans donc que ça soit autant à la location qu’à la revente donc si on le revend dans les 10 ans on devra le revendre au prix d’acquisition on pourra rajouter les plus-valu genre de choses mais on pourra pas faire de plusvalue dessus OK
Et par contre nous on a beaucoup d’appartements qui sortent de zone de développement et du coup les gens nous contactent et on s’occupe de énormément d’appartements qui sortent de zone de développement et qui sont remis sur le marché à la sortie de cette zone et et
Là on voit bah que les les gens font quand même des très très belles plus values à terme j’imagine ça ça veut dire donc à la fin des 10 ans ouais absolument ok parce qu’ après 10 ans un immeble c’est ce que je dis toujours l’immeuble il est assez vieux pour entre
Guillemets voir les vrais problèmes il a déjà vécu mais il est pas assez vieux pour avoir de vrais problèmes de vieill immeuble donc c’est un bon entre deux donc c’est c’est des bons achats aussi pour quelqu’un qui cherche un appartement ouais euh et puis souvent bah les les
Gens qui ont acheté ça et qui l’ont gardé pendant 10 ans ils veulent peut-être cash out et puis euh et passer à autre chose ok d’accord bah alors autant les zones de développement j’arrive à comprendre c’est intéressant pour le le le le primo accédent qui achètera le M immobilier c’est mais bon
Compliqué d’y accéder mais s’il peut y accéder tant mieux c’est euh intéressant pour le promoteur aussi euh mais par contre c’est quand même vachement handicapant pour le propriétaire foncier de base que la politique jeun Voise là-dessus est quand même assez contraignante donc ça plafonne son son prix de transaction à
Lui bah c’est sûr et puis lui il le choisit pas ouis d’ailleurs il y a eu un article non récemment de quelqu’un qui justement avait acheté une maison mais bon qui était en zone développement mais il a voulu revendre quelques années plus tard mais en gros le prix de revente qu’il
Voulait vendre ça me fait plaisir tu parles de çaé ça fait plaisir parce que je trouve c’est c’est un très bon exemple typiquement du courtier qui fait pas son job ouais ouais complètement même le notaire là en l’occurrence normalement le notaire le courtier c’est la première chose qu’on devrait dire c’est une zone
De développement l’État pourrait faire pour pourrait activer son droit de préemption sur sa parcelle le jour où il voudrait revendre et il pourrait se retrouver dans la situation où il est plafonné au prix de revente derrière ouais et et malheureusement il y a des courtiers à priori des notaires parce que s’ils ont
Réussi à signer une affaire comme celle-là le notire aussi qui bah qu’en fait qui mettent pas en garde le laaka ouais il y a clairement un manque d’information làum quand il l’achète ouais parce quand il l’a acheté il savait que potentiellement plus tard ça il aurait dû le savoir il aurait dû le
Savoir est-ce que il a été mis au courant ça c’est encore autre chose euh mais c’est très handicapant pour les gens qui ont je sais pas on prend toute la zone par exemple une zone qui était assez virulente là-dedans c’était toute la zone de coinrain pas loin de
L’aéroport qui a été passée en zone de développement où ils avaient fait tous opposition ils avaient fait des associations ensemble ils avaient mis plein de choses en place j’ai plus vraiment suivi mais j’ai l’impression qu’ ils avaient quand même eu gain de cause à la fin euh où c’est des gens qui
Avaient des propriétés des maisons individuelles ou mitoyennes depuis 30 ans vraiment c’éit la maison de famille et tout d’un coup ça devient une zone de développement et on est plafoné avec le prix alors que tout Genève en fait est en train de profiter de la montée des prix c’est génial on peut faire
Augmenter le patrimoine familial et tout ça ben vous non ouais mais ça c’est de l’expropriation ça ouais c’est de l’expropriation déguisée ouais entre guillemets ou ah bah c’est ben non mais moi je trouve c’est c’est c’est assez violent c’est exactement comme dans ton terrain bâtir qui sort de un
Bâtir tuas demande à personne quoi bah c’est c’est c’est comme si demain les CF t’appelaient et on dire voilà il y a un train qui passe dans ton jardin il faut nous on va t’acheter le terrain et c’est ce prix là ouais c’est un peu pareil
Sauf que là on attend que tu le Vendes ouais mais bon c’est ça après après il y a des manières pour les propriétaires ceux qui en fait le problème des personnes qui ont des propriétés en zone de développement c’est ceux qui doivent V h ça c’est un problème B euh par
Contre le propriétaire qui lui a le temps et qui voit les choses venir et qui dit ok on verra dans 5 ans dans 7 ans euh et puis qui commencec les discussions avec les promoteurs et puis que il commencecent à trouver des terrains d’entente et puis souvent euh
Il peut s’en sortir en prenant part à la promotion à tout ça à et puis puis peut-être investir dans certains appartement parce que alors moi je suis pas non plus l’expert des zones de développement mais mais il me semble que il y a des manières pour les propriétaires de rentrer dans dans ces
Promotions làou pour avoir un accès privilégié avoir des appartements ou même dans d’autres zones de développement en compensation donc il y a des manière de compenser quand même donc on n’est pas sur de l’expropriation pure h ça c’est au cas où le département m’écoute mais euh mais il il y a en fait
Faut que faut que le faut que le propriétaire soit bien informé et qu’il soit bien accompagné aussi en fait c’est ça complètement nous on accompagne plein de propriétaires de terrain euh en fait on voit avec notre TRX de communication qui est gar c’est uniquement de la transaction quand on a un propriétaire
Terrien qui a un terrain qui est constructible en zone de dev ou pas et qui qui nous dit voilà bah moi je veux vendre j’ai tel et tel promoteur qui m’a approché j’ai aussi un constructeur je sais pas trop je comprend pas bien bah au moins nous on
Arrive avec un côté objectif de dire bah nous on ve pas vous acheter le terrain ouais nous on va rien vous promettre ce qu’on peut vous faire par contre c’est vous accompagner dans tout ce process qui je pense pour vous est un peu flou et et et voir un peu toutes les options
Que vous avez sur la table voir tous les les les les participants qui feraient du sens aussi à faire venir on étudie aussi un plan financier avec eux on met tout en place pour qu’en fait ils puisse prendre la meilleure décision possible h aujourd’hui c’est ça c’est le client il
A besoin d’être informé et nous on l’informe le bon courtier ilinforme ouais parce que le bon courtier il sait comment former pas de bon de mauvais courtier vraiment mais bon courtier il v un mot quand même sur la pénurie de logement à Genève important que c’est quand même le
Le la pénu quoi c’est quand même la la le le le canton le plus touché par la ou un des plus touchés peut-être avec zric ou Zug sur de de de sur la pénurie de logement euh j’ai vu récemment un truc qui m’a fait assez marier quand même euh
C’était enfin enfin qui m’a fait assez marier que je trouvais assez particulier c’était un un arbre qui a été abattu à la Servette la Servette ouais ouis et euh pour pour y construire 45 logements quand même c’est pas rien à Genève euh et j’ai vu cette vidéo duéément bleu je
Sais pas si vous avez vu passer ça où justement il filme le la le moment de l’abattage de l’arbre euh du du CRE de la Servette et il y a il y a ce com cette communauté là ce comité de antiabattage d’arbre qui qui est là et
Qui euh qui qui insulte le le le bchon qui est en train de couper l’arbre tout simplement son travail j’ai trouvé ça assez particulier et euh et et voilà je pense que avec notamment mais quand même un soutien assez assez important je trouve des politiques alors que je me dis quand
Même dans un canton comme Genève là où les prix sont si haut là où la demande est si importante là où on a besoin de construire je trouve quand même vachement surprenant d’en arriver à un stade pareil clairement ouais après je veux mettre personn às mais tu
Vas te mettre non mais là c’est c’est non mais c’est je vous demande pas de prendre un un partie he moi je dis juste que je je trouve ça extrêmement particulier euh cet épisode Genève ce qu’il faut pas oublier c’est que Genève a une typologie qui est assez spéciale hein c’est on a
Quand même le lac qui est en plein milieu de chez nous ouais euh en terme de mobilité c’est quand même très compliqué moi depuis que je suis né j’entends cette traversée de la rade qui devrait arriver euh dans 100 ans dans 100 ans euh c’est on on a pas de
Contournement on a rien de rentrer dans la ville c’est très compliqué ça devient de plus en plus serré on est de plus en plus nombreux bah oui et c’est pas et on est entouré par la France donc au bout d’un moment on a nos frontières on a nos
Montagnes on a le lac donc au bout d’un moment ben il faut il faut jongler un petit peu et et en fait je pense qu’ il y a une volonté de densifier il y a une volonté de trouver une manière de de construire du logement mais je peux comprendre aussi
La difficulté du fait que densifier pour densifier ça sert pas on l’a vu dans la zone 5 à Genève euh juste avant le moratoire et au moment du moratoire il y a il y a toutes ces zones vill là où ils avaient ouvert les vannes pour faire du
48 % il il y a beaucoup de logements qui ont été construits mais le truc c’est que il prenaient pas en compte la mobilité les les les accès euh les les les transports les les écoles enfin tout tout ce qui éit vraiment toutes les commodités autour et et et c’est vrai
Que ça a flingué un petit peu certaines communes même des belles communes jeunevises hein il y en a pas de moche mais des beaux chemin des des choses qui étaient résidentielles à l’époque où ils ont chargé chargé chargé et c’est pour ça qu’il y a eu le moratoire au final
Parce qu’ils sont dit ok faut qu’on coupe là faut qu’on tire la prise et donc je pense que être à l’urbanisme à Genève c’est pas évident parce qu’on doit composer aussi avec avec pas mal de bah il y a la a pas mal de politique
Vert donc on est on est pour la mobilité douce on est pour la protection des arbres ouais on veut pas battre des arbres moi j’étais là j’ai j’ai j’ai un autre j’ai une autre affaire qui est qui est juste à côté de l’hôpital moi j’ai assisté en live à l’abattage des des je
Crois que c’était des Cèdres aussi euh pour la construction du CMU qui est l’école de médecine à Genève juste en face de l’hôpital bah pareil là il y avait des gens qui étaient monotés autour de l’arbre il y a la police qui a D qui a dû venir les les délogés pour
Construire bah des écoles ah c’est ouf mais je peux je peux comprendreste non mais je peux comprendre les gens qui qui qui veulent protéger ces arbres qui qui sont concrètement plus vieux que nos nos grands-parents nos AR grands-parents complètement mais d’un autre côté c’est vrai qu’il faut faire la part des choses
Et qu’on a besoin de logement on a besoin Deah d’écoes on a besoin de commodité ouais ouais ouais mais ouais mais c’est quand même très très souvent alors c’est c’est c’est c’est ces personnesl quand même très souvent sont les mêmes qui qui qui qui se plaainent de la pén
Dire ce qu’il en est donc après voil pense je pense que non non mais complètement mais mais mais je pense que là il y a y a quand même enfin les solutions sont compliquées à Genève c’est certain que les solutions sont compliquées mais il faut faire la part
Des choses quoi bah c’est il faut faire la part des choses et encore une fois je pense c’est Genève c’est un canton qui est très compliqué en terme de juste de de par sa forme tu vois sur le canton de vaau ouais bien sûr tu es quand même moins emprunté par
Rapport juste au terrain h hein c’est cl il y a il y a beaucoup plus d’espace donc mais ça reste challenge et puis c’est ça qui est aussi intéressant bah d’être d’avoir une agence comme la nôre sur une sur un canton comme jeunu c’est que bah il faut être débrouillard faut
Avoir des idées faut être créatif faut sortir du cadre des fois pour bah faire des affaires ou trouver des manières de faire des affaires et c’est ça qui est super intéressant à c’est que c’est très dynamique ça tend très vite il y a beaucoup de monde ça c’est c’est un petit
Un petit bouillon là comme ça et et et c’est moi je trouve ça assez génial ouais bon c’est vrai euh un petit mot maintenant pe-être sur le le le les investisseurs institutionnels à Genève qui sont quand même très présents euh des grosses caisses de pension assurance
Et cetera vous pensez quoi de de de cette flambée des prix qu’il y a eu entre 2019 2021 un peu où au final l’immeuble se vendait avec des rentabilités proche de de rien du tout qui a quand même à mon sens déformé le marché euh même si euh je pense que
Dans dans l’évaluation de de de ces immeubles euh il y a eu quand même des grosses lacunes quoi voilà c’est mon avis alors je vais te laisser répondre toi parce que cette époque là j’étais en pleine formation donc d’ord euh effectivement ça a faussé un petit
Peu le marché euh c’est sûr que pendant précovid et pendant covid les gens avec ses taux qui étaient tellement bas leur ses Instit institutionnel avait énormément de liquidité qui leur coûtait de l’argent donc forcément ils avaient besoin de le placer dans un endroit qui était save alors je suis pas dans leur
Compte he mais j’imagine qu’ils font des placements qui sont plus risqués peut-être dans d’autres pays et ils ont besoin aussi d’une part de leur portefeuille qui soit sécure et c’est vrai que acheter son immeuble à la rue du Rône à Genève ou à la PARAD place de zurric effectivement ça mérite d’être
Assez sécure donc nous on avait des institutionnels qui effectivement regardaient pas vraiment le rendement pour peu perdent pas d’argent parce que dans tous les cas ça leur coûtait moins cher que de garder leur argent à la banque HM maintenant le marché il a changé maintenant le marché a changé
Parce que bah c’est mêmees institutionnels qui ont des liquidités s’il le laissent à la banque ben il il génère quelque chose donc forcément il regardent un peu plus il cherchent un peu plus de rendement donc là ça a calmé un petit peu déjà la vente d’immeuble et
Euh et de et de et de surface commerciale et puis aussi il y a il y a un autre aspect c’est qu’en tout cas pour Genève on voit que le centre-ville est gentiment en train de pas de se vider mais il y a un remallement un peu de toutes ces surfaces commerciales donc
Je pense qu’on a un pivot aussi euh quand on voit des grosses banques privées ou des juste des des grosses banques de retail qui commencent à aller à l’extérieur de Genève pour avoir leur office leurs bureau qui sont dans des zones plus artisanal industriel plus facile d’accès aussi avec des gares des
Autoroutes ou l’aéroport euh je suis assez curieux de voir ce que ce que va devenir en fait ce ce centre ville et et tous ces immeubles de bureau alors il y aura toujours des bureaux c’est sûr mais je pense qu’on a un pivot aussi où de plus
En plus de monde aussi en train de se poser la question de est-ce que je dois conserver en commerciale est-ce que je dois la passer en logement est-ce que je dois changer d’affectation ça aussi ça va être ça va être intéressant à voir dans les prochaines années parce que ça
Sera une manière de créer du logement il y a pas uniquement la surélévation des immeubles qui est qui est là pour créer du logement il y aussi le changement affectation après je peux comprendre que les propriétaires d’immeubles sont un peu frux de le faire les rends le le transformer des des bureaux
En logement peu encore tu tu peux hein c’est dans ce sens là c’est fortement apprécié par le Département donc donc là on a le propriétaire a pas vraiment de problème à le faire le truc c’est qu’une fois que c’est du du résidentiel tu redeviens pas tu reviens pas en rien
Ouais donc tu récupères jamais de bureau après ah tu penses qu’il y a quand même cette crainte de bah de se dire est-ce que voilà peut-être que c’est c’est clair que une surface de 100 m² de bureau à la rue du rô tu la louras toujours plus cher qu pièces de 100 m²
Ouais donc donc forcément les gens font un peu le font un peu le le plus et le moins et et c’est c’est pour ça aussi qu’on voit des des fois des arcades des bureaux vides des arcades vides genre de chos parce que un propriétaire d’immeuble il a son
Bilan avec avec avec bah tout son rendement à inintérieur de son immeuble et il pense aussi à la à la future potentielle revente et il se dit ok le marché du commercial a fortement baissé je parle du locatif là j’avais un loyer il y a 2 ans qui
Était de 100000 francs par an par par année peut-être aujourd’hui il en vaut 60000 bah je préfère le laisser vide comme ça j’ai mon loyer thorique qui est toujours à 100000 il est toujours dans mon bilan et puis au moins je peux le valoriser d’une différente manière donc
C’est pour ça qu’en fait aussi tu trouves des surfaces de bureaux qui sont vides depuis long c’est pas qu’ils ont pas d’offre c’est qu’ils veulent pas forcément s’adapter aussi au marché ok d’accord ouais a plusieurs axes is parce qu’on me dit souvent ça tous les bureaux sont vides à
Genève quoi h c’est moi j’ai eu le cas j’ai eu le cas avec avec mare avec mon autre société on était intéressé par une une grosse surface commerciale proche de la gare vide depuis un an et demi ok on a fait une offre 20 % en dessous du du
Loyer euh le propriétaire a même pas voulu négocier un franc parce qu’ il partait du principe que de toute façon sous 5 ans il vendaiit l’immeuble et il préférait garder vide et d’avoir ça un loyé théorique en bas ah ouais ouais ah pendant 5 ans tu peux garder un loyer
Théorique mais je veux dire dans l’évaluation c’est un loyer théorique vide pendant des des années des années ça reste rest un loyer qui est revu à la baisse d’ailleurs on le dit tout le temps dans mais dans la valeur de rendement c’est c’est pas un état locatif sur un taux la valeur de
Rendement mais c’est un état locatif durable sur un taux durable ouais dansabité durable oua donc bon mais comme on disait avant avec les chiffres tu peux faire ce que tu veux tu parlais avant de la proportion de propriét de locateur à genev c’est la même chose sur une valeur
De rendement en fait tu peux lui faire dire ce que tu veux donc c’est bah voilà c’est pour ça c’est pour ça que nous on essaie de d’amener le maximum d’information de voir que ça soit au vendeur ou à l’acheteur et et de comprendre en fait les les pros et les
Cons c’est vraiment les les deux côtés vous vous faites aussi la la commercialisation euh commercial artisan industriel pas du tout c’estidentiel non bah on est surtout accès dans le résidentiel mais c’est clair que naturellement avec les relations qu’on a et puis qu’on qu’on qu’on peauine au fil des années avec certains
Clients ben de temps en temps effectivement on se retrouve avec des arcades des immobles avant en commercial mais c’est c’est pas là où on mène are force prospection notre réseau le truc c’est que on a on a un très gros réseau de partenaires de tout type donc forcément
Nous on va le on va le solliciter pour essentiellement du résidentiel mais ils vont aussi penser à nous quand il va y avoir un immoble tout d’un coup une surface industrielle et du coup ça nous arrive naturellement on va s’en occuper on le fait on a la capacité de le faire
On a l’expertise aussi mais on va pas aller chercher des immeubles à vendre ou comment on irait chercher des maisons ou des appartements pas du tout ok d’accord comment est-ce que vous voyez l’évolution future du du du marchémobilier jeun vois là pour les les 10 prchaines années à venir moi je le
Vois plutôt stable on va dire tant que tant que Genève reste attractif la su en croissance ou stable je pense en croissance de toute façon tant que il y a autant enfin tant qu’il y aura de la demande de de de ce besoin de se loger quelque part
Euh obligatoirement bah de toute façon on va pas pouvoir déplacer les montagnes le lac comme disait Grégory c’est malheureusement on est vraiment dans une dans une typologie on a on est très restreint en terme de surface on essaie justement de d’agrandir les zones de dével enfin développer les zones optimiser un maximum mais
Malheureusement on peut pas aller plus vite que certaines contraintes un abattage d’arbr ouis ou X ou Y raison donc oui dans mon sens personnel bien sûr c’est oui les prix vont augmenter je je me dis d’ailleurs les maisons individuelles à Genève ça ça doit prendre une valeur sur
Les 10 prochaines années ou 20 prochaines années ça va prendre forcément beaucoup de valeur sachant que euh aujourd’hui il y en a franchement des des des nouvelles maison individuell en construction il y en a il y en a peu en a très peu il y en a peu et euh de
Toute façon ce qui le le plus intéressant c’est toujours le foncier c’est toujours le terrain h euh tu peux acheter la plus belle maison du canton euh dans 30 ans elle sera vieille ton terrain par contre sera toujours là donc ce qui vaut réellement c’est ton terrain
Ça c’est clair après on la la Genève a a une croissance démographique comme on l’a dit avant a une croissance dans tous les sens donc on va avoir besoin de logement est-ce qu’on va passer par vraiment par une crise du logement alors tout le monde est en train de crier au
Loup pour ça on verra donc ça je moi je suis assez peu là à priori elle est déjà un peu là mais ça va pour l’instant on la Gère non elle est là mais moi quand je parle de crise de logement je parle d’une réelle crise du logement où où
Vraiment on a on narrive plus en fait à accueillir carrément du monde donc je pense qu’il va y avoir des gros challenges comme Cuxa dans les dans les 10 10 prochaines années h il y a des zones qui aujourd’hui probablement sont en dehors du centreville qui vont forcément être
Inclus dans le centre-ville la ville forcément elle elle grandit hein on le voit vois dans des zones tu parlais de chaîn bougerie avant si tu prends un axe qui est la route de malanou qui est une des routes les plus fréquentées de Genève euh c’est c’est une route où les
Immeubles sont en train de monter gentiment tout le long la Confédération a participé à à à l’établissement du du du tram de l’autre côté de la ville que ça soit de Lancy à Bernet qui a aussi un gros axe sur la route de Chany quand ils font ça toutes ces zones villas autour
Deviennent des ZES de développement donc donc là aussi on est sur sur on est parti sur 10 à 20 ans de construction là-bas ouais donc il va y avoir des gros changements la ville va fortement se modifier je me faisais le la réflexion de l’autre jour j’étais à Pont Rouge
Dans la la gare et moi moi j’ai j’ai j’ai grandi pas loin et et du coup j’y étais pas mal là-bas et c’est vrai que c’est fou de se dire rien qu’en quelques années même si ça a pris très longtemps je très bien qu’à Genève tout prend du temps en en
Suisse Mme mais c’est c’est déjà fou de se dire que ok on a impression en fait d’être dans des quartiers de Zuric maintenant où les choses bougent beaucoup et que on a pas l’impression d’être en dehors de la ville alors que quand on aller dans ces zones là on
Était vraiment en dehors donc je me dis que sur les 10 prochaines années on va on va suivre gentiment ce processus ouais et à la au rythme je le vois tranquille c’est on y va gentiment r Suisse ouais ou exement je pense ça sera vraiment un luxe d’avoir une maison individuelle
Plus on avancera dans le temps plus ça sera vraent considér comme un luxe d’avoir une maison individuelle ouais ouais c’est ça l’IT déjà à 3 millions oui bon 3 milli c’est ça déjà un petit peu en tout cas pour moi c’est du luxe de payer une maison à 3 million non mais
Si on retire le prix quoi être confonté à avoir de plus en plus d’immeubles on va dire effectivement c’est quoi les objectifs pour Gary sur les sur les 5 prochaines années là conquérir le monde sur les 5 premières années on va d’abord là ce qu’on veut c’est réellement s’établir proprement à gen
Euh avoir un réseau solide que ça soit de clients de partenaires euh poser les premiers jalons donc là on est très bien parti euh déjà dans les premières semaines d’activité on voit qu’il y a déjà des transactions qui sont déjà qui sont déjà signés on voit beaucoup de
Gens qui nous font confiance qui viennent vers nous uniquement euh déjà au vu de de l’image de Gary donc pas uniquement pour nous donc ça c’est vachement réjouissant euh le but c’est de créer un modèle qu’on puisse répliquer on s’appelle Gary aussi pour qu’on voulait pas s’appeler juste
Régie de quelque chose ou l’agence quelque chose on voulait créer une marque on voulait créer une marque alors créer une marque c’est plus compliqué parce que on part de tout en bas si je te dis on est gar bah tu peux me dire ouais on vend des aspirateurs ou des
Cuisines ou je sais pas euh donc on sait pas naturellement queon est dans la transaction immobilière ouais mais mais une fois par contre que le nom est connu que le marketing est fait et que c’est dans la tête dans des gens normalement c’est un nom qui devrait rester je pense
Pas que que quand ils ont sorti Apple mintosh ils sont dit ok on va dire Apple et tout m va penser aux ordinateurs c’est ils ont dû faire un gros travail derrière je suis pas en train du tout de dire qu’on est Apple on n pas l’ambition de le
Devenir mais c’est c’est dans les grandes lignes un peu le même concept c’est vraiment on doit faire grandir une marque on doit la faire connaître ça ça pass pass par le biais deun communication qui est solide par du contenu qui est solide qui est régulier on a un tracricord aussi de tout ce
Qu’on fait donc on fait pas sortir des publications ou des annonces ou des photos qui sont pas validées qui sont pas belles qui sont pas professionnelles euh et et le but en fait c’est de déjà de Genève ensuite de s’étendre idéalement sur la Suisse francophone aujourd’hui en tout cas on n
Pas de volonté d’aller en Suisse allemande pour moi c’est un autre pays encore et après on est comme que je disais au début on est très team player en fait on est une équipe on travaille tous ensemble et on est très à l’opportunité donc c’est-à-dire si demain on rencontre
Un un partenaire potentiel qui pourrait faire du sens dans une ville o on avait pas du tout envisagé d’y aller si on arrive matcher en fait nos intérêts pourquoi pas h on parlait de friourg il y a il y a encore 2 jours avec Fred et et et notre autes associé
Euh pourquoi pas j’ai jamais envisagé d’aller à fribo mais pourquoi pas donc on est plus à l’écoute en fait des opportunités on se met aucune barrière le but c’est d’étendre c’est d’avoir un réseau ensuite d’agence qui soit solide avec un un contrôle qualité qui soit aussi solide derrière c’est ça le challenge
Quand tu grandis c’est c’est super d’ouvrir des arcades dans le monde entier on pourrait demain aller voir un investiseur lui demander quelques millions et se dire ok on va rayonner dans toute la Suisse Remande et ouvrir des agences partout mais pas oublier que notre métier il est d’une manière digitale énormément mais
La moitié il est 100 % enfin il est humain donc si tu as pas les bonnes personnes ça sert à rien tu peux avoir la meilleure image du monde tu peux avoir la plus belle arcade on peut être à la par place de Zuric ça servira absolument à rien donc donc c’est pour
Ça on veut le faire de manière organique et on veut mais le but c’est qu’aujourd’hui Gary nous on veut on veut vraiment en faire un business et on n’est pas là pour faire du One Shot ou passer comme comme je disais avant une fusée dans les dans
Dans dans le ciel c’est on est là pour montrer quelque chose de solide on va tous dans le même sens on tire tous à la même corde et et de voir jusqu’on peut aller c’est ça qui est un peu le challenge ça qui est cool en fait c’est
Ça qui nous fait lever le matin magnifique magnifique pour terminer s’il faut faire une une liste des cinq meilleures communes à Genève où il faut acheter absolument pour une projection sur sur production de rien du tout en fait c’est top top 5 dans Top 5 des des des meilleur commun o il faut
Acheter je pense tout dépend de tes besoins surtout top 5 des meilleur communes top 5 des meilleurs communes à faut acheter peu importe euh t’en fout on on veut bien investir si tu veux bien investir alors moi j’irais dans un premier temps sur tout ce qui est zone
Périphérique de Genève mais qui sont qui vont qui sont déjà ou qui vont être probablement liés par les transports en commun rapide ce que je dis rapide c’est par exemple le tram ouais là ils sont en train de mettre le tram il est il va déjà jusqu’au Bachet
Donc ça c’est vers le stade de La Praille mais là maintenant il est en train de continuer jusqu’à Perli voir même jusqu’en France tous ces taxe là pour moi c’est un endroit qui est ultra intéressant ok parce que c’est pas forcément les endroits les plus côtés Perli par exemple là on parle juste
D’investissement on parle pas de forcément de choses charmants comme ça bien s tout tout c axe du tram et quelque chose qui serait très intéressant il me semble qu’ils sont en train d’allonger le tram aussi du côté de Bern oui exactement il continuent puis leur but c’est d’arriver à Chan et
Là on est en pleine campagne c’est de la race campagne he c’est que du c’était pour pour moi quand j’étais petit et je pense pour Fred c’est la même chose c’était ces communes là c’était le bout du monde ouais c’était vraiment il yit rien du tout il y a encore si tu allais
À V je vais au bout du monde ce weekend tu pars en voyage tu prends la voiture tu met c’est exactement ça aujourd’hui le tram s’arrête à Bern des communes comme avui avui même bon la plaine aujourd’hui il y a le y a le train qui passe donc ça c’est mieux mais toutes
Ces communes qui sont dans cet axe là h sont très intéressants je pense à terme parce que c’est des zomes qui sont aujourd’hui moins côté mais qui vont avoir un accès direct à la ville et forcément c’est c’est des zones qui vont qui vont augmenter donc ça on est sur du
Pur investissement après si tu veux rêver et si tu veux te faire plaisir c’est différent euh moi étant un pur produit de la rive gauche forcément je resterais plutôt du côté de la rive gauche mais ah j’ai toujours entendu que la rive gauche c’est là où il fallait
Aller à ouais c’est clair mais attends bien sûr non mais il y a toujours tu sais c’est comme jeun vois et losanois il y a il y a toujours cette petite guegerre enent Genève et lausan ben il y a aussi une guagerre interne de Rive Gauche rive droite c’est clair c’est
C’est plus cher sur la rive gauche non ça dépend où tu es en fait si tu veux historiquement la la rive droite c’était la vraie zone de luxe de Genève ouais je te parle ça il y a 100 ans même plus les vraies maisons de maître étaient sur des
Pieds dans l’eau à chamb à l’extérieur de Genève belleevue jantau tout ça euh d’ailleurs c’est pour ça que toutes les toutes beaucoup des vieilles maisons sont de ce côté-là pourquoi parce que sur la r gauche il y avait les marais et les marais bah dans les années 1900 1920 bah
Ça apporté les maladies et du coup il y avait moins de maisons queçu il y en a quelquesunes he il y a quand même l’ancienne maison de la reine d’Italie ce genre de chos sur sur mier par exemple mais mais du coup les grosses fortunes il y all les moins et dans les
Années 30 il y a la construction de de l’aéroport qui est arrivé avec les nuisances qu’on connaît donc les grosses fortunes sont posé la question ils ont commencé à sécher les marais et c’est là en fait où la rive gauche a commencé ok à devenir la vraie zone donc ça c’est
Pour l’historique hein c’est très bien d’avoir l’histoire mais aujourd’hui aujourd’hui si tu veux c’est effectivement quand quand tu as une grosse fortune qui veut venir s’installer très souvent 8 fois sur 10 c’est on veut se mettre sur la rive gauche parce que rive droite ce qui est compliqué c’est tuas souvent quand même
La nuisance des avions donc ça c’est compliqué à part si vraiment tu es une tu as vraiment beaucoup de moyens et là tu peux te mettre en pied dans l’eau et même encore là suivant lesqueles tu peux encore avoir des nuisances autrement la grosse fortune qui veut se mettre sur la
Rive droite souvent va plutôt aller sur le conton de ok elle va commencer à aller sur Terre Sainte sur et même un peu plus loin même après nion en fait ok d’accord donc alors rive gauche top 5 commune r gauche alors bon moi je suis moi mon passeport c’est marqué colonie
Donc je suis obligé de dire colonie big up à colonie si jamais ça c’est connu c’est connu colonie pr gauche bah ça peut être l’ANC aussi qui s’est bien développé dernièrement oui ça peut mais c’est c’est déjà inclu dans la ville tu veux SIAL alors ça parce qu’on a on a
Parlé investissement long terme investissement plus court terme à court court terme en disant ouais maintenant c’est quoi la meilleure commune maintenant c’est quoi les 5 murs communant j’aimerais bien le savoir j’aimerais bien le savoir il y a tout qui est bien g quoi tout qui est bien
C’est moi c’est ce que je me tu à dire à tous les Valaisans à tous les Vau doigts venez à Genève c’est génial vous verrez c’est non c’est il y a pas de il y a pas de commune en fait le marché il est tellement tendu que en fait c’est plutôt
Il y a il y a des bons deal de temps en temps et il faut les chercher et ça fait en fonction c’est tu peux avoir un très bon deal à colonie comme tu peux avoir un très bon deal à Lancy comme tu peux
En avoir un très bon à à Bernet ok c’est c’est plus des opportunités à gauche et à droite en fonction et puis à toi de les voir aussi c’est pas que ça serait trop fa tout le monde le ferait en fait autrement si euh tu te réveillis un matin tu ouvrais une plateforme
Immobilière et tu voyais ça c’est le deal du jour ah ouais génial je l’acheter bah non c’est le l du jour il est là euh faut que tu grattes c’est peut-être il y a un terrain pollué que tu dois dépolluer et puis tu dois t’arranger avec 45 servitudes mais si tu
Es assez Smart pour faire lever quelques servitudes tu peux faire quand même ce que tu veux c’est ça en fait le bon c’est de voir l’opportunité où les autres le voient pas exact bon ben magnifique merci beaucoup merci beaucoup edard c’est un plaisir merci à vous pour
Le partage excellent en tout cas je vous souhaite le meilleur avec Gary même si je vois que à travers votre expertise en tout cas je vous connaissez très bien et et donc ben félicitations pour le lancement de cette activité et puis et puis j’ai hâte de voir le le développement yes merci [Musique]
Bientôt