J-C Rattel – EKOÏ | Comment faire 55M€ de CA en ligne en partant de Zéro

Jean Christophe Rattel est le président de la marque d’équipements du cycliste Ekoï.

Lorsqu’il a décidé de tester la vente en ligne en 2008, JC, comme on l’appelle, n’imaginait pas que seulement 2 ans plus tard, il allait abandonner la distribution traditionnelle et que son entreprise réaliserait aujourd’hui l’intégralité des 55 millions d’euros de chiffres d’affaires entièrement en ligne.

Un exploit pour une marque qui s’est initialement construite autour de produits achetés sur étagère et vendus à des prix imbattables et qui au fil des ans, des rencontres et des feedbacks des athlètes sponsorisés a su affirmer son identité avec des produits exclusifs développés en interne et ainsi se faire une place parmi les équipementiers reconnus en France, en Europe, et désormais au dela.

A l’occasion du Roc d’Azur, j’ai pu rendre visite à Jean Christophe Rattel pour lui poser toutes mes questions et tenter de comprendre comment il était parvenu à mener Ekoï là ou elle est aujourd’hui

Dans cet épisode, attendez-vous à entendre:
– La déconvenue qui a conduit à la création d’Ekoï
– Les cisconstances qui ont conduit JC à se lancer dans la vente en ligne.
– Les ingrédients qu’il a utilisés pour donner de la valeur à la marque
– Les chiffres étourdissants de ce que lui coûte le sponsoring chaque année
– Ce que ça lui rapporte d’un point de vue technique et notoriété
– Les innovations auxquelles il faut s’attendre en matière d’équipement du cycliste.
– Et bien plus encore.

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Dans En Roue Libre Business, je donne la parole à des entrepreneurs, des décideurs et des chefs d’entreprises pour qu’ils me racontent leur parcours, leurs succès et qu’ils nous partagent leur analyse de l’actualité du monde du vélo.

Je suis Antoine Taillefer, et vous êtes En Roue Libre.

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Les chapitres de l’épisode
01:51 Où est la limite?
04:04 Le démarrage
05:53 Comment a commencé EkoÏ?
13:37 Le nom “Ekoï”
15:08 Initialement, un intermédiaire
17:21 Comment donner de la valeur à la marque?
22:52 Comment construire son identité?
29:22 Les débuts en e-commerce
31:05 Les étapes de la croissance
32:52 La gestion de la croissance
35:36 La place de la compétition dans le business model
38:01 L’investissement sponsoring
42:23 Le coût du sponsoring d’une équipe pro
47:14 Le développement des produits par les athlètes
49:11 Les produits pour les athlètes sont-ils bons pour le grand public?
50:49 La visibilité des athlètes
52:04 Le sponsoring, une opération rentable?
52:59 La visibilité en presse papier, ça marche encore?
1:00:09 Les tendances dans l’équipement du cycliste
01:07:18 Le développement de la PW8
01:10:08 Les challenges de la création d’un nouveau standard
01:16:26 D’autres innovations à venir?
01:20:15 Que lui souhaiter pour la suite
01:20:45 Un prochain invité?
01:24:37 Merci à vous!
01:26:06 Un code promo En Roue Libre?

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Date of download: 2024-10-25 10:49:21 UTC