Prospection B2B et Linkedin avec Julien Lecoupanec

chemin de vos personnages de qui est ce possible quel type de personne en théâtre de problème comment après les râles son message qu’on va apporter pour pouvoir débuter un échange et promouvoir son sa solution à ce type de personne mais en prenant les bonnes les mêmes pratiques donc donc d’accord avec toi je vais présenter rapide aux conquistadors et je te laisse et et franck a aussi essayé de faire un petit tour ils savent qu’on comprenne aussi un peu le lien manquant kyste à des rebonds mais déjà merci à tous d’être là on est déjà 65 ans ça continue à arriver au fur et à mesure donc contador dont et l’école des métiers start up du pays basque mais en fait on est présent partout dans l’hexagone ont fait des formations en vertical sur différentes thématiques ce soit le hall et nordine page la prospection ‘b to b’ le les attentes aussi et c’est donc plein de thématiques comme ça et puis surtout on a on a aussi un programme l’instable boîte qu’on fait un bout de code de ce jour on essaye de daleo au contact du marché plus rapidement possible et et appréhension six mois de suivi en ligne ça c’est vraiment vraiment nos produits phares aujourd’hui et nous l’objectif c’est simplement d’aider un maximum de gens à se lancer être plus compétent sur sur les digital ce qui est cool c’est que maintenant il ya plein ou team scot qui existent donc ça permet de voir une vraie démocratisation l’entrepreneuriat voilà nous on les suit au pays basque comme vous disais on a pour objectif de créer un vrai écosystème entrepreneurial ici et si possible le site tech parce qu’aujourd’hui c’est bien d’aller tester des marchés etc mais on a un manque aussi en termes de compétences tech je vais laisser franquin peut parler de cette partie là et voilà moi j’ai un parcours un peu atypique juste pour terminer voilà je fais le droit et sciences politiques avant je venais de la taille de pierre donc rien à voir et je mentais vietnam fabriquer des villas flottante qui fonctionnent les énergies renouvelables et après je suis parti à paris dans l’écosystème parisien on s’est croisé avec franck quoi j’étais aussi on a dû se croiser aussi julien parce que mater autour d’eux au familier dossier et est du coup c’était sida puis je faisais des possibles pour les grands groupes et après je suis revenu au pays basque pour monter en petits tas d’or avec francky que je vais laisser se présenter lapidot je suis un peu le thème gaye 2 le stade heures il met aussi un peu chaud sur la sociaux et à la jambe récamier assez assez vite après avoir déménagé au pays basque comment j’étais à paris de venir dans l’écosystème présent je prends tout aussi la zone famille notamment avec du vieux c’est l’annoncé et et j’étais pareil je devais développer des produits internes pour amélie et je monte pas mal en compétences en termes de mindset entrepreneurs et cetera et cetera jeu et j’ai monté quelques petits sas quelques petits business ça le projet à droite à gauche était de faire un tour ainsi que valais pour aussi voir ce qui se passe là-bas cha la prochaine heure de paris je suis reparti et et fait vivre ici à côté de biarritz et un pour dynamiser un peu bas justement c’est d’écosystèmes certaines qui est quand même très très petit voire inexistant quand même ici et du coup il ya tout à faire ces accidents en plus on a un super cadeau et on va surfer là prennent donc c’est super stylé du coup ça m’a beaucoup séduit ses vitraux compagne camille jusque des mecs dans les costumes un peu ici c’était assez facile de secouer et on a décidé voilà on sent dans sa vision qui cite alors donc créé un peu un espèce de silicon valley qui monte des boîtes qui apporte beaucoup de valeur des bourrins et aussi on essaye de devenir aussi un énorme talent notamment sur le produit technique c’est compliqué d’aller prendre ici parce que voilà tout se passe à paris mais dans un monde on est de plus en plus digital nomades dans un monde où les choses se font de plus en plus en remote on croit beaucoup en cette cette faculté à rassembler des gens même en remote notamment là par exemple ça fait quelques temps que je suis dans la technologie bloquée et celles de la droite celle qui est un domaine très vaste et techniquement parlant c’est trop la culture preuve de la bonne chaîne de travail à distance et en remote donc que je me retrouve pas mal s’il adore il y avait plein de choses à faire notamment dans ce domaine donc moi je suis super content d’accueillir julien aujourd’hui ça fait ça faisait longtemps qu’on n’avait pas à disputer et ça rappelle de bons souvenirs et de family donc je vais laisser le mans julien streisand et et et surtout pas découvrir l’ambiance qui fait presque le sait qu’on parcours est assez atypique concept intéressant bon bon bon parcours en fait non j’ai pas trop m’étaler dessus mais grosso modo bon j’ai arrêté l’école après j’ai fait un peu d’entrepreneuriat je me suis planté après je suis j’ai bossé pour une fois qu’ils sont gros sa partie dit où j’ai appris un peu le qu’est ce que c’était que le gross hacking et finalement fait j’ai une définition d’ailleurs à donner j’aime bien donner du sur sarce bonnes gens se posent la question finalement le barça king c’est cette discipline qui consiste à réaliser de tenter l’expérience en fait sur l’un des funnel par exemple à la rr donc acquisition activation attention referral revenus c’est de voir en fait toute la vie d’un utilisateur sur ce final la et de l’expérience pour optimiser ce final en fait un maximum donc ce soit si on voit qu’on a un problème sur pour convertir les gens on va réfléchir à tout un tas d’expériences qu’on va pouvoir mettre en place sur sur la plate forme par exemple si on a des problèmes sur le revenu on va peut-être tester différentes choses de dire peut-être j’ai trop de pressing je vais en mettre un plus âgé faire un pressing gratuit et un passing payant donc pas je simplifie mon passing est en fait donc c’est ça en fait le gros ça king c’est des gens qui vont être très créatif pour voir ce film nell là de manière holistique et qui vont penser à tout un tas d’expériences qui vont pouvoir mener dans ce final les noms de fil en aiguille en fête j’atterris à the family ou où j’ai d un petit quelques startups pendant deux ans et puis après j’ai pensé pour une boîte qui s’appelait crise point chat qui est une une chatte box qu’on met sur son site donc en fait je suis arrivé j’étais le premier employé je suis arrivé je devais développer en fait toute la partie toute l’interface donc ça a été un switch puisque j’étais beaucoup dans le marketing et j’ai dû me remettre à fond dans le code ce qui est toujours pas facile puisque c’est un monde qui change aussi beaucoup le développement web et s’est du coup il a fallu remettre à niveau et j’ai bossé pendant deux ans avec eux et après je suis parti dans une autre l’après vente et prospects oui ce point comme qui est une plateforme qui permet de cibler ces décisionnaires en fait donc tout un tas d’entreprises qui correspondent à différents critères par exemple deux mois tous les entreprises qui font du saas et qui sont en butte au lit on peut les récupérer et dernier respecte et donc j’ai été amené à faire beaucoup de prospection est justement le but de ceux de ce soir c’est de parler un peu justement désir va pas faire quand on veut prospecter de quel type de message en fait comment on cible les entreprises où est ce qu’on les trouve et puis de répondre aussi à tout un tas de questions que les gens peuvent avoir sur leur sur leur campagne voilà dans les grandes lignes tu as une braise en fait julien où tu dois partager ton écran tu vas n’a lié au fur et à mesure bah en fait je pourrais partager mon écran si vous voulez je viens chez moi en fait que j’utilise qui condamne à une peine stein c’est no fly no bullshit des conquistadors ont fait pas trop de slider qui dirait on peut parler un peu des règles d’or c’est à dire qu’à faire quand alors déjà ce qu’il faut vraiment se rentrer dans le crâne et c’est que quand compte les très très bon vendeur ils savent une chose c’est qu’ils savent qu’il faut donner avant de recevoir ils savent que si tu essayes de vendre la solution directement généralement tas de plus de chances 2-2 d’avoir un refus que d’arriver avec une approche où tu vas essayer de donner de la valeur à la personne n’est derrière d’essayer progressivement de nouer une relation avec ses personnages et de vivante la solution par exemple prenons garde une agence d’une agence de said el wendel va permettre à des entreprises ii d’augmenter leur nombre de clients d’envoi en récupérant des prospects pour eux alors une approche qu’elle pourrait faire c’est tout simplement à les envoyer tout un tas de mails à des prospects et de leur dire bah voilà on est x y z on on va vous permettre d’avoir tant de clients supplémentaires chaque jour et c’était faisant un col et c’est qu’on vende en fait leur service et vous avez le deuxième approche ce café une agente justement avec qui je travaille son poste et puis ce qui va être qui va consister à se dire ok donc moi je vais contacter des entreprises qui font de la qui sont intéressés par la prospection ce que je vais faire c’est que je vais prendre les trois expériences que j’ai fait avec mes clients qui ont le mieux marché je vais les synthétiser très court avec un schéma en trois points je vais essayer de la expliqué en une phrase et je vais envoyer un email à ses plis un cycle à ces gens là qui vont avec justement l’expérience de tiens j’ai fait cette expérience la casse permet bien marché avec un client la semaine dernière l’a produit tant de résultats je me souviens tu te mets un petit schéma en dessous pour que tu puisses la visualiser au plaisir d’échanger essayé de donner un valeur comme ça si la personne ne répond vous allez pouvoir du coup à bord des projets de là vous allez pouvoir aborder par les prospections et aboutir très vite sur une démo c’est ce qu’on veut en fait le plus souvent quand on essaye de vendre quelque chose à quelqu’un on le très vite sortir du canal de limaille line ou du linkin message pour sort que pour arriver sur une démo physique c’est d’ailleurs un peu comme sur un site de rencontre qu’on peut très vite sortir du site de rencontres pour aller boire un verre est arrivé dans un endroit où on va être plus à même de pouvoir échanger avec la personne tas de choses ans ex ce que vous voulez c’est du coup sortir si la personne ne répond pas le premier mail ce qu’il est très souvent le cas vous allez relancer un deuxième email mais vous n’allez pas à relancer un email en disant en lice qui polluent pendant quelque chose vous allez envoyer un email avec une deuxième expérience qui a bien marché et vous à lui qui retient la semaine dernière j’ai d’ailleurs j’ai encore fait ça je me permets de te relancer parce que je pense que ça peut avoir la valeur pour cette boîte la voici un autre type d’expérience que tu peux faire pour récupérer la cible est en fait vous allez le faire par exemple trois fois et vous allez voir un silence d’une séquence de premier stage qui va vous permettre de pouvoir de la valeur à la personne pour avoir une réponse nous est un échange est derrière me poser et toute la difficulté est de trouver quelle valeur je peux donner justement à mes prospects de façon à pouvoir démarrer cet échange là et 1 je pense que les gens sous-estiment parce que par exemple faire une agence dédiée aux elle faisait un truc très smart quant à contacter les gens elle passe le site internet sur un générateur qui checke en fait si toutes les citations et bien sûr qu’on cite par exemple stable au respect peut-être pas de règles il se sert en fait de générateurs là pour détecter les erreurs que la personne a fait sur son site et il va te contacter tout simplement en disant tiens j’ai remarqué que sur ton blog batave et néerlandais sont ici là et là et ça pourrait être pénalisant google donc je t’encourage aller à l’échangé le plus vite possible le faire progressivement et derrière en fait les changes qui va aboutir va être de pouvoir justement t’accompagner pour vous vendre des solutions il y approche très centré son côté et julien jeux précités la correctement mais par exemple j’ai une stratégie là dessus sur linkedin sais où je mets complètement je ne sais par action le absolument pas la communication de la prospection parce qu’au fur et à mesure toile notamment sur linkedin pas tout ajoute tu acquiers un réseau de plus en plus large et en plus généralement tu l’as en bois des campagnes de prospection qu’aujourd’hui automatiser la part du temps et avec ces messages justement à forte valeur ajoutée mais si dans tous les cas tu les clauses pas sur l’instant site est récurrent dans la production de contenus et que tu continues comme ça a donné de la valeur en continu finalement au bout d’un moment tu vas tu vas arriver à les allées hameçonner sûr surtout sur du pur contenu et au moins ce que je conseille souvent quand on fait de la prospection s’est jamais oublier l’aspect purement communication récurrentes sur ton sujet de prédilection autographes dame et de la valeur absolument et tu fais part tu fais référence à une autre règle c’est que en fait quand on fait de l’avant qu’il faut voir les choses dans sous forme de fumel c’est à dire qu’il faut pas penser je fais cette action-là et jeu ça va convertir il faut se rendre compte il faut réfléchir à quel type de fumel on va réalisé avec la personne c’est-à-dire en fumée un classique c’est je vais lui envoyer ce mail là bas par le titre il va appliquer sur le titre il va lire le message il va ensuite cliquer sur un lien derrière je vais je vais par exemple mettre un pic satory targeting qui va permettre de pouvoir leur cible et sur d’autres réseaux ou l’inviter dans un follower pas me suivre sur twitter pour réfléchir à toujours avoir à toujours sur dans son champ de vision et tu as de la valeur avait apporté et j’avais j’avais une question j’étais curieux de savoir ce que tu utilises toit d’un côté si tu avais un outil comme ça assez visuel où tu t’organises tentant fumel et d’acquis jambes très bonne question belge de réalisation ça s’appelle x mind jeu pas si vous connaissez six mois mais pas franchement j’avais vu une vidéo d’un d’un gars sur youtube qui parlait de x mind qui permet de faire des du mind mapping penser des schémas en fait on se forme de chèvre un peu et il réfléchit il fait plus de notes en fait il faisait petit bloc notes mais qu’ils étaient des du mind mapping et une chinoise très bizarre j’aime bien les neuf mois est en fait franchement comment je me dis en commentaire ouais et fait j’utilise sur l’ipad justement donc j’ai mal pour ma stratégiques par exemple de st lô ou deux marketing par corps tu les définir tout un tas de faire mon schéma et ça va me forcer en fait à réfléchir de manière chaque action est liée à une autre et que tu peux voir ton funnel où les différentes actions tu peux faire pour atteindre cet objectif de ouf ok ok moi j’utilise je montre juste que je fais aussi parce que je trouve que miro est pas mal pour ça aussi je passe à utiliser un numéro 1 de ton côté mais sur miro tu peux arriver à des trucs assez intéressant à temps je partage l’écran de deux taxis environ va par exemple pour fermer mais mal vent sert pour l’e-learning beaucoup mais je suis pas si vous voyez mon écran oui mais je m’en sers pour faire des schémas comme ça un peu pédagogique de tu vois des différentes différents canaux et où c’est que tu vas comment tu invites à donner pour envoyer des mails ensuite nom est tu peux vraiment sûr miron faire complètement ce que tu veux le système de my man sur six miles il est aussi top moi j’aime bien aussi le vendre encore des fois plus visuel avec miro bah en fait ouais c’est ça sur x man tu vas pouvoir faire des schémas plus rapidement parce que c’est pas juste cliquer à mettre un texte par contre je pense que sur ce type de 1000 dossiers comme heroes tu peux faire des trucs un peu plus compliqué peut-être avant d’avoir des choses complexes c’est intéressant quelqu un appareil de wind s’y colle aussi en le chat est a priori c’est comme x mind mais on peut le faire à plusieurs doit y avoir une interface on peut être plusieurs un peu comme sur figma peut-être way sur miros et ça c’est tu peux être tu peux être à plusieurs sur le même bord des conseils cocan sud ça c’est super intéressant et pourrait tu peux aussi le partage et à des clients quand jean cantel une agence au bosc voilà c’est super parce que le mec tu envoies direct la strate que tu as construit et ça va ça va super vite après il y avait aussi un autre point important quand on fait de la prospection et c’est une erreur que je vois beaucoup beaucoup de gens faire ce qu’il fait est très court il faut vraiment être très court il faut pas perdre de vue qu’on parle à quelqu’un qui ne vous connaît pas et cette personne en fait l’investissement qui va aider sert pour lire votre message il ya de fortes chances qu’ils ne le fassent pas si vous avez déjà réussi à la maison à cliquer sur le titre c’est déjà une bonne chose on peut ensuite derrière vous tirez pas de balle dans le pied en mettant des pavés textes qui vont en fait réduire tout le travail en tout le travail que vous avez fait précédemment ce qu’il faut faire c’est généralement je sais que ça paraît compliqué mais essayez de ne pas dépasser un tweet c’est à dire 280 caractère 320 max ça va me dire oui mais c’est vraiment peu je sais que c’est peu mais cette contrainte là il va vous forcer en fait à a vraiment supprimer tout le superflu c’est à dire tous les trucs du style le je m’excuse de contact et vous allez le virer en fait mais au final elle va de ressortir que la partie qui a la valeur pour vous et pour l’utilisateur donc quand tu vois dans nos campagnes quand on regarde on envoie des campagnes avec prospective notamment en ce moment pendant les axes et et du coup tu regardes nous on a beaucoup beaucoup avaient testé déjà on a compris qu’il fallait pas envoyé de liens externes des premiers messages qu’il fallait être hyper courts si tu regardes les mails les messages d’un coach qui m’a fait me voici des tweets comme ça dit tu t’excuses pas tu dira merci de m’avoir accepté machin tu rentre directement dans et puis et puis après il faut trouver sur les scénarios de messages le bon enchaînement psychologique on nous par exemple vous allez voir vous avez sûrement recevoir de nos campagnes dans les jours qui viennent un premier message ouais mais ça va arriver ça à faire et on fait des bouts de kanpe line start-up ego facchino pays bas machin est ce que tu as peut-être thé chaud pour en parler si tu commences à discuter avec nous ait envoyé en carélie donc tu es une prise de rendez vous automatisez machin si tu réponds pas tu vas tu vas recevoir 1 ps 2 jours après un mode à j’ai oublié de te dire que c’est finançable locaux c’est fait et du coup ça on a pensé tu vois de manière psychologique on balance pas directement ce qui nous plaît pas en business c’est à dire le financement mais mais mais il faut construire sa logique derrière sita en enchaînant plusieurs messages et est aussi un autre point c’est qu’il faut il faut penser à à l’humaniser vos messages j’ai vu un article ce matin qu’il était intéressant en fait la personne expliquait elle avait reçu un email et donc c’était un copie imprimée walter qui l’envoyaient ça et qui proposait du coup ses services de l’écriture et à la fin il avait marqué ps je passe race je passerai à seattle dans un mois est-ce que tu tapes à une bonne adresse de pizzerias par hasard et en fait il était en fait le mec il ya répondu et justement tiens tu pourrais les landes alliance l’une est il à la une il a rendu son message beaucoup moins du coup professionnel et il a aussi un peu d’humanité le message faut pas oublier qu’on est des humains la fin et que cette manière de pouvoir humaniser votre message avec des en le rendant un peu plus un peu moins crocs je sais que ya guillaume de l’église justement pour pour faire ça il avait utilisé le fameux envoyé de mon iphone ce genre de ce qui serait bien ça fait vraiment dans un message automatisé le envoyé de mon iphone a vraiment l’impression que le gall était sur son iphone et qu’il a balancé son truc c’est bien jouer et après aujourd’hui tu as tous les systèmes façon qui permettent de personnaliser d’appeler tout le monde par son prénom et s’allume à charbon déjà l’autre qu’à spa barrière de ouf et justement en fait c’est ça aussi que je voulais dire c’est que c’est bien c’est bien de changer les d’affaires la personnification en changeant le nom en rajoutant le nom de domaine de l’entreprise mais c’est pas c’est pas une fin en soi c’est pas parce que vous avez des variables qui chante dans votre message que ça va vous garantir un succès ces deux là ça c’est de la personnalisation de base en fait il faut réussir à faire c’est vraiment réfléchir à ok quel type de personnalisation plus poussée je peux faire en termes de valeur que je peux apporter ou en humanisant mon message justement avec le coût du cil blogging et tous les mecs de seattle et la fin il leur a demandé s’ils connaissaient une pizzeria intéressante attention parce qu’apple soit il il humanise le message de manière parce qu’ils cassent moment et tout copywriting finalement il a dû sentir uniquement à partir du mans tu ses segmentés parce que la segmentation situe la maîtrise pas notamment pour ceux qui sont sûrs de linkedin utilisé six navigateurs parce que c’est le navigateur qui permet de rentrer vachement plus dans le monde dans la base de données de linkedin et d’edf d’avoir des filles trient pas efficace et si tu maîtrise bien 16 navigateur mais du coup tu vas pouvoir envoyer à la bonne segmentation de personnes exactement le le bon message et derrière tu as des appels notamment si vous utilisez après parce que vous pouvez scrappé la 2nd dîner puis l’envoyer par mail par exemple avec du lem liste derrière un bond de drop contacter un outil pour dire des solutions françaises en europe compte axer ses français les lycées français aussi et un drop contact pendant jeu sur la donner en passant par fantôme buster qui est aussi français décidément on n’est pas mauvais encore fatigue en france et du coup après ça te permet d’aller d’aller balance et notamment des campagnes où tu nommes les entreprises déjà le mec tu le monde par son prénom tu nommes l’entreprise pas son nom tu dis et j’ai vu le tableau at machin était en forte croissance est ce que tu as des besoins degroof sur tel ou tel parce que j’ai vu que t’étais ancien l’état le secteur l’activité est en fait toute cette donnée simplement c’est juste de la personnification à partir d’un excellent mais tu vas chercher à donner et ça peut être hyper hyper hyper efficace mais toute la segmentation votre meeting pourquoi ne pas essayer de trop lui et moi ce qui me dérange dans ton email par exemple c’est que tu vas tu vas tu vas vendre direct quelque chose avec ça va marcher sur un site on ciblage il est très très bon en fait tu peux essayer de voir directement mais teinté de faire un très très bon travail sur le ciblage je pense j’en suis vraiment les gens à réfléchir autrement et et à se dire quel type de valeurs je peux apporter si tu siffles des gens qui sont intéressés par par quoi ta cible la prospection je sais pas quoi prospection une chaîne youtube ou un webinar sympa ou un truc vraiment qui est très caliente avion va pas être la prospection et chou puisse cet article là tu vois le mec est tellement sur linkedin shoot plus tard tu y tiens merci un jour j’ai vu cet article la semaine dernière qu’elle est super intéressant sur la protection je me permets de le partager tu mets le lien en dessous et envoie aidants et deux jours plus tard tu lui envoies un autre message si t’as pas répondu pour avec autre chose que la valeur et jusqu’à ce qu’il réponde jusqu’à ce que tu peux amorcé sur un échange et là tu vois sur la précision de la segmentation par exemple c’est un truc qui est assez ouf mais tous les gens qui sont là dedans dans le spa binard par exemple je vais tous les rentrées dans une liste tg scrap lnd et je vais aller le strapper je vais lui rendre tout les webinars d’un délice bien précises où je sais que les gens ils sont intéressés par tel ou tel verticale et après je suis capable de rebondir derrière dessus en disant terre et c’était cool j’ai vu que tu avais participé at-elle webinar machin est ce que tu serais intéressé par sa machin et tu peux le tu peux tu peux arriver avec bella a balancé savoir qui c’est qui activent plus ou moins actifs sur linkedin tu balances à sur ceux qui sont actifs sur linkedin et ceux qui sont pas activés sur un bail de wallemme liste enfin c’est assez intéressant sur linkedin cadéac de malades eux notamment avec l’événementiel nanou c’est ce qu’on a découvert avec franck il ya pas longtemps heydari delà c’est aussi pour ça que quand on est là c’est que on arrive à vide générer des leads en segmentant grâce aux événements notamment été soit comment vous faut c’est qu’on va être procédé pour les événements de la nuit je partage l’écran un petit chèque non comme on le fait nous concrètement qu’est ce qui se passe c’est que déjà il ya plusieurs étapes montre un combat l’étape une tout simplement attendez je vois bien n’a rien étape une vous créer un événement goût ce soit depuis une page ou deux puis directement votre profit ceux-ci hockey le truc qui se passe c’est qu’en fait vous pouvez inviter des relations et vous pouvez en invité 1000 par personne et en plus vous pouvez choisir déjà ici le lieu l’entreprise actuelle l’école les secteurs et à franck il a fait un petit script un code là il a causé un petit script pour crawl et les 1000 personnes et appuyer juste sur la petite flèche en typiquement tu fais ça je suis pas moi j’ai envie d’avoir des gens qui sont bailly ferry j’ai plus qu’à les cadets sélectionnés tu vois et après je scroll parce que si tu cliques là t’as pas les 100 premiers tu vas voir que les 50 premiers mois je l’avais déjà fait et du coup plus tas de personnes qui sont dans ton équipe plus tu me veut multiplier cet effet levier donc déjà d’imaginer nous on est dix on ne fait pas tous mais du coup on invite un peu potentiellement invité dix mille personnes donc ça c’est un premier hack derrière le truc génial aussi c’est que tout simplement pour promouvoir un événement ce que vous devez faire vous devez balancer un poste du style comme ça je montrais balancer un poste assez simple souhaitent perfectionner machin chance je dis bon là très bien qu’est ce qu’on va voir dedans et derrière tu fais la phrase magique ajoutent trois mois et commentent moi ce poste pour recevoir le lion pourquoi parce qu’en fait l’algorithme de linkedin il va calculer le taux d’engagement qui a notamment sur les commentaires et les réactions et du coup votre a explosé donc en fait là tu vois avec un poste un tout petit poste comme ça pas très travaillé tard il va faire très élevé 1 parce que tout le monde a été m intéresser à intéresser avec prospectives normalement la jeunesse n’a pas fonctionné mais normalement j’ai une automatisation qui envoie en automatique le lien à tout le monde donc je n’ai pas à le faire et du coup une fois que j’ai fait ce poste là qu’est ce que je fais j’envoie ma newsletter en fait la newsletter tu vois non on met le lien directement de ce poste là dans la newsletter en disant et si tu veux participer au prochain webinar valiquer et commenté ce poste donc au revoir en plus du fils de linkedin sur ce pas cela on renvoie aussi les gens de la newsletter qui sont potentiellement intéressés donc déjà ça fait péter le poste tout le monde reçoit le lien tout le monde arrive du coup sûr le lien de l’even tu t’attaques qui reviendra rien à tomber voilà et le dernier acte c’est pour aller segmenter les gens qui sont là dedans en fait qui ont été intéressés par la prospection de 10 to be et pouvoir les retards gaieté de manière hyper qualitative ce qui se passe c’est qu’en fait mais une dignité il te sort un filtre qui durent choix ça dure deux semaines mais il te garde en fait les participants du webinaire donc là tu as 400 une personne qui ont dit qu’ils étaient intéressés et en fait je peux cliquer dessus à partir de là qu’est ce qui se passe je les ai tout cela donc la très bien ça c’est génial et en fait je peux utiliser mon ma petite extension en prospective pour aller tout scrappé et je crée une liste tant pas une spéciale où je vais tu vois là par exemple j’avais poste webinar julien le coupanec prospection obinna reçus la semaine dans la semaine dernière l’ong là par exemple je le fais en direct vous êtes 403a vous êtes intéressé aux truffes a créé une campagne prospère prospects en be to be spectacle et c’est le deuxième bleus du coup je fais ok donc là j’ai ma campagne piquerait je vais aller prospecter 405 qui se rajoutent entre-temps je fais pas de sécurité doublant ses 6 bref je vous passe le truc technique tu es validé ebola j’aurai tout le monde dans une liste déjà je vais pouvoir aller en mai sur cette donnée par mail si je le si les gens répondent pas directement dans lé dinh mais sinon avec l’audi prospects inch pourrez directement leur envoyer des messages dans dans le fil d’actualité donc là avec ça en gros c’est incroyable ce que tu peut générer en ligne qualifiés et nous tu vois on a à peu près entre 300 et 400 participants toutes les semaines en tout cas qui s’inscrivent et du coup ça nous fait des listes qui perd segmenté hyper câline et je conseille à tout le monde de faire sans voili voilou et la 500 scrappé c’est intéressant ça fait penser à un truc que j’avais découvert il ya quelques années c’est qu’en fait ce qui aura de la croissance tas de manières de peindre la croissance en acquisition soit tu grossis sur ta base existant d’utilisateurs bon c’est à dire que tu essayes de faire en sorte que ta base d’utilisateurs partage son produit ou le bouche à oreille soit tu grossis sur le dos d’autres plateformes comme linkedin reddit eux facebook ce que tu veux des plateformes qui existe et donc tu vois par exemple que les expériences d’acquisition c’est intéressant de les placer dans chacune dans le sexe chaque catégorie sûr qu’elle gère un couple il ya un truc pour rebondir qui ouvent qui vient d’être qui a pas été qui n’est pas verrouillé par linkedin qui est incroyable et je sais pas comment ils font pour pas le verrouiller en fait c’est un si la même chose tu vois se baser sur des faits par exemple c’est un ami donc je me permets de le faire mais benoît par exemple de no1 du boss tu vois c’est entre guillemets on est sur la même sur la prospection be to be on est sur la même dynamique tu vois on voilà l’idée sur le groupe marketing etc est en fête imaginons moi j’ai pas de communauté sur ce réseau social et je veux aller chercher du procès pme’ greffer à la communauté de quelqu’un d’autre est en fait ce qui étouffe c’est que vous pouvez aller cliquer sur un poste avec une par exemple la 2 milliards aux us you donc là si vous vendez vendée une formation ici au qu’est ce que vous faites vous cliquez sur le contenu de ceux du coup de le poste directement vous pouvez aller dans toute son activité vous avez tous ces postes vous fait copier le lien vers le poste vous mettez le nerf du poste dans le dans la barre de recherche est pareil avec le petit tout petit prospective appartement vous avez fait ça vous allez pouvoir aller scrappé en fait la même manip en cliquant sur l’homme sur la petite extension vous allez pouvoir aller scrappé la totalité des 2200 de 2300 personnes qui sont intéressées par cette thématique là alors je vous dis pas là si vous voulez vous choper les clients de vos concurrents mais vous pouvez vous pouvez faire de la destruction massive ans qui au petit hack moi j’aime bien la destruction massive [Musique] et donc du coup y’a un truc aussi que je voulais dire au niveau de la prospection il ya beaucoup de gens qui font du multicanal on voit ces types d’interactions où je vais envoyer un message et après je vais l’envoyer sur linkedin il ya une plateforme qui existe qui s’appelle la grosse machine qui permet de faire ça fait exactement qui permettent par exemple on va dire envoyer une invitation à une liste de prospects 6 ce qui en acceptent cette invitation là on va leur envoyer un premier message sur linkedin puis un deuxième s’ils répondent pas et enfin tous ceux qui n’ont pas accepté cette invitation linkedin recevront un email donc on peut vraiment faire des séquences visuelles sur leurs éditeurs pour pouvoir vendre en fait c’est tout l’intérêt de la grosse machine ce qui l’a développé brice d’ailleurs qui al’âge ans de poing you et qui fait aussi de la formation le goff qui est vraiment qu’ils vont l’entendre comme gars il est à bordeaux maintenant d’ailleurs lui et et ski ski étape c’est justement c’est que là en automatique tu peux gérer les différents canaux ce qui est su sic et chiant à faire avec prospecting par exemple parce que des fois tu va envoyer des messages à des gens tu as déjà prospecté en fait est ce assez lourds et élus puis il a même intégré twitter du coup maintenant il ya twitter tu peux faire un peu mal de petites choses d’ailleurs ils ont même des campagnes prédéfinis ce qui fait quand tu t’inscris sur l’autre si tu peux choisir des campagnes qui sont déjà fait pour toi et 7 mois de gagner du temps dans leur dans leurs musiciens scène j’ai peu d’expérience sur le multicanal je pense que ça fonctionne parce que j’en vois beaucoup d’articles sur le sujet manchois si des trucs que vous avez fait vous sur lequel vous avez des résultats mais il ya plusieurs choses déjà en fait le multicanal tu vas en fait le développent à partir du moment où tu as des cibles qui sont pas présentes sur ton canal finalement il ya des cibles pour des des entrepreneurs comme à nous dans notre écosystème qui se passe si elle décide par exemple des dans la médecine sur d’élus verticale comme ça qu’ils vont être très peu présente sur linkedin mais tu qu’ils vont quand même avoir des profils ou une présence sur le web sur le web donc on va utiliser d’autres d’autre manière d’aller les chercher nous c’est vrai que sur notre canal anneaux finalement on est on est très nous on est on est plutôt bon sur le contenu des réseaux sociaux donc que ça soit tik tok tok wiggins est vraiment nos deux camions deux canaux principaux d’acquisition avec après maintenant aussi l’outil les listes que si tu habites est si tu testes plein de copyright team différentes comme tu étais en train de dire en apporter un maximum de valeur eh bien là c’est pareil que ça soit sur linkedin que ce soit par mail métal et autres conversions inside voilà j’ai regardé tu vois gt1 j’étais ce matin j’étais à 90% de taux qu’aux relations c’est insein donc mais c’est après parce que uniquement les campagnes parce que sur des gens qui sont déjà qualifiés grâce à mes posts oui je leur envoie un e-mail killer killer qui leur fait quoi au fait tu sais pas c’est quoi ton indice de conversion la sueur si j’avais j’avais 90% tu vois sur le sur la partie prospection dans linkedin mais tout simplement parce que c’est des gens qui participaient au webinar qui avait visité mon profil ou ou qu’ils avaient était venu qui était venu commenter des postes parce que je me concentre vraiment sur des gens qui ont déjà un intérêt fort celle-ci page web sur le ciblage et après si ces gens là sont pas présents votre présence est vraiment des gens de feu que je veux hameçonner notamment tu vois notamment les pme parce que de plus en plus je me dis tiens les pme une vraie opportunité pour les transformer et faire des taux d’intérêt ce qu’on rigole un bébé – les mets qui sont pas mes gars présents sur linkedin est finalement là du coup d’envoi du mailing et là les taux de conversion 1 / de la paix les mains ils sont beaucoup plus intéressants via l’e mailing avec du lem liste où tu passe pas dans l’espagne ça c’est la liste 1 ça te permet vraiment de d’aller acquérir d’autres segmentation de personnes donc ouais super intéressant et le multicanal du coup le fait d’avoir dû grosse machine c’est le mec tu l’as pas une seule minute sur linkedin tu te concerne directement sur les mails et salford automatique et t’as rien à faire c’est cool mais ça c’est un autre lot important à retenir c’est qu’il ya quand on veut optimiser sa prospection il faut il ya toujours deux de l’ubs est très important c’est le ciblage et le message est là il ya qu une seule manière d’optimiser un message c’est de tester deux messages différents à chaque fois et de faire de la les testings et de voir le hockey en mieux je sais qu’il ya beaucoup de chiffres qui sortent sur les industries au niveau de combien de toute couverture il faut viser combien le taux de conversion il faut viser moi je vous dirais de ne pas trop regarder ces chiffres-là de commencer en fait avec deux messages de voir lequel quiconque parti le mieux et ensuite de partir sur ce message là et de l’améliorer et ainsi de suite et plutôt que de rester devises et en fait des chiffres qui sont faits par l’industrie puisque en plus généralement on sait pas si ça veut rien dire en fait trop ce que ça dépend du ciblage aussi ça dépend du message donc partie vous avec vos chiffres à bout et optimiser constamment chaque semaine et je dirais même mettre en garde sur les gens qui utilisaient template parce que c’est pareil pour les template il faut pas utiliser votre propre plume elle va s’améliorer dans le temps mais eux mais franchement c’est grillé ses grilles et quand tu utilises des messages qui sont pas ils sont pas vraiment raccord avec ta personnalité ayant un troisième truc tu vois il ya la prospection sur la communication on essaie de jouer sur des crèmes créneau pour avoir le meilleur taux de conversion possible mais dans la communication une vraiment fait du personal branding jeunesse franck dessus parce que ces incendies mais bon après on a beaucoup parlé de be to be bon je suis là où je suis plus à l’aise c’est dans le but aussi et pour le coup le personal branding mai lassé il faut compter quasiment que là dessus à ce que vous voulez faire des buts aussi en tout cas sur les réseaux sociaux maintenant au delà de ça je voulais revenir sur un point par rapport au contenu que vous envoyez à vos prospects clairement n’hésitez pas enfin n’hésitez pas en fait ce n’était pas assez vous devez absolument régler le problème des gens avant de parler d’autres produits moi je parfois je me souviens je passais mes 1h30 au téléphone avec quelqu’un pour lui régler son problème eh bien je parlais de convier une formation derrière c’est seulement à la fin quand je lui régler son problème que la personne est elle à l’entrepreneur entend dire tu as remis à franck tu fais quoi en fait je pense quoi ton taf merci ce mercredi mais tu fais quoi et là je commence ma pitié mais avant mais moi je me bats juste pour lui régler son problème et et ses danses et ses d’un sens aussi que moi je vois mes messages ceva quand je pense à la formation people par exemple moi je me suis bien mes messages sur linkedin c’était vrai pas contre une formation comme je parle jamais du premier parc on disait à butare c’est là que le storytelling surtout tic toc il explose est on en train de l’expérimentation quitte alors je veux trop de partager les actes et c’est juste ça pour elle et du coup avant l’asie dimanche non plus et là je commence à lyon avait battu à yassa et assayas a je l’envoie masse valeur gratos tu vois mieux masquer je suis bien mais c’est trop lourd et il vous fait quoi on peut d’un conquistador et lâche pitch mais clairement commencé par un juste régler des problèmes et après c’est marrant parce que pierre-alain pour le cookie beaucoup sur les groupes facebook qui une belle verticale aussi en termes de prospection c’est hyper hyper communautaire et et les groupes généralement sont remplis de gens très engagé sur une même thématique migrer pour toujours en commentaire à des problématiques et genre sur un commentaire c’est drôle parce qu’il donne un début de réponse et à la fin c est un métier vient on en parle en fait on aura par le téléphone ou un mp ou tient vas-y tu devrais pas là ce mec là ils connaissaient et et c’est ça l’humanisme complètement votre message est lié vous n’allez pas comme ça balançait vous de produits dans la gueule d’un inconnu un exemple par exemple moi je il ya un truc aussi tu vois pour rebondir ce que dit frein par exemple moi je viens de passer deux journées complètes à répondre à des de messagerie ne les gens je dépends tout le monde les étudiants les tout le monde et j’essaie juste de donner de la valeur mais ça c’est à la fin ça fait ça fait ça fait déjà 2 le fait qu’ils vont aller parler ils vont faire durer ferrol ils vont aller parler de ce qu’on fait nous et sans même savoir ce qu’on fait en fait à la base ils sont juste là tu donnes de la valeur et ça vous si vous prenez pas du temps avec vos utilisateurs mais mais c’est dommage parce que déjà vous allez apprendre tellement de choses sur votre propre produit parce que tu en parles prospection mais dans la prospection c’est hyper intéressant aussi de parler vraiment de comment la prospection elle va améliorer vos propres produits parce que si vous n’êtes pas au contact en permanence comme sa terre à terre avec l’ensemble de vos utilisateurs mais finalement vous êtes vous n’êtes pas à jour face aux marchés parce que c’est vrai nous c’est nos produits on les fait évoluer comme ça on discute avec tout le monde on est là on m’a dit ouais trois jours de formation c’est roanne en l’après-midi pachins peut pas ok tu es bien du coup tu n’as tout tu prends des feedbacks est en contact permanent et à la fin certes à acquérir des clients mais en plus de ça tu sais exactement comment faire évoluer tant produit et ça c’est une partie essentielle de la de la prospection et je pense que c’est en vous organisez vos vos équipes de seltz ou de prospection ou de lead generation ou degroof on s’en fout comment vous les appelez l’idée c’est que il faut vraiment qu’ils aient un back office dans lequel il liste l’ensemble des défis bas clients ce que sinon ça sert à rien certes ils vont ils vont creuser des deals mais si à aucun moment ils communiquent à l’équipe produit ce que les utilisateurs finaux re ste abel a noté et puis c’est intéressant ce que tu dis parce que il ya une phrase qui est très très importante quand on fait du support client sait comment est ce que tu nous as connu ouais parce que s’il ya bien un truc que j’ai vu sur les boîtes à de family c’est que les boîtes qui marche bien elles ont un très fort taux de bouche à oreille ce qui est d’ailleurs l’un des attributs du project marquée de fuite c’est ce que les gens pas d’autres produits sur les réseaux sociaux ou à leur zone et tu vois très souvent un bouche à oreille qui est fort dans les boîtes qui fonctionne donc quand vous voyez les gens au fait qui parle de votre produit il va falloir les considérer différemment des autres utilisateurs il va falloir tir et ce qui appartient à un attribut disque il en attribue particulier qui fait qu’ il finalement ils sont amenés en parler et du coup ça va vous permettre encore de cibler encore plus précisément parce que vous allez savoir ces gens là vont plus de valeur que les autres et du coup la terre un ciblage plus intensif sur ces personnes là on s’est toujours imposé comme un jour vos connaissances carrément et d’ailleurs nous alors je partage aussi l’écran on utilise en utilise un outil qui s’appelle no fun un bornage apam apparaît dans les derniers à ibiza mais je vous montre en deux tu vois alors dans nos chaînes on a organisé le web crawler non la combine et on a un endroit comme ça où on à la roadmap les objectifs de la semaine où le centralisée de tous les outils l’organigramme la talonne poule le nom boarding le manifeste et ses assassins voilà on nous on n’est que des guerriers donc si tu es là cet est prêt à se battre mais un producteur c’est vrai donc producteurs et dans le produit l’idée on ne fait pas de la drogue mais mais par contre on a toutes les informations nécessaires à la prospection parce que c’est pour vous dire à quel point on trouve que c’est relié donc on a mis ici pour les seuils disons ils ont un visuel sur tous les produits derrière il ya les modèles de mails et prospection justement le fameux copyright sud on a tout à fait tester donc on met directement ce qui fonctionne de dans l’expérimentation c’est dans le groupe comme l’a bien expliqué au début au début et et du coup à la fin regardez ce qui s’est passé c’est qu’en fait on a fait simplement une galerie view des différentes formations et même ici alors si je change la vie c’est un faux que jamais comme ça qu’elle under vu la belle joue avec tous les tous les liens nécessaires et aussi pour allait redonner des feedbacks à chaque fois en fonction d’eux des produits qu’on va en fait et donc les selles ils ont accès à tout ça ils sont dans la même équipe que le produit ait une transparence totale avec les deux bon nous on est dans mon tout petit on est dix donc je bute sur c’est ok mais on la construit maintenant pour que ce soit bien fait aussi après c’est important et je pense que je pense que voilà il faut il faut vraiment fusionner les deux produits et services [Musique] là dessus toi aussi tu as vu des boîtes et fusionnée complètement les deux to d’enocean dans tout dans dans produits avec des seuils sont complètement fusionner bon moi je suis un fan de github donc c’est à dire c’est un ghetto soumet tout haut mais l’issue est tous dans gi table et je sais pas si c’est la plupart des gens avec beaucoup de gens utilisent nos chaînes d’ailleurs il ya siobhan chamakh a fait un cours sur nos champs s’appelle nos chaînes aussi facile fr qui permet de pouvoir apprendre à la vie des notions de manière efficace mais m en fait le plus important c’est d’avoir un outil qu’ils soient prêts faciles à utiliser donc évitez d’utiliser d’autres comme gira et compagnie et derrière de que l’équipe soit soit un peu formés pour l’utiliser et surtout de maintenir parce que la politique c’est bien mais ce qui est important c’est comme tu disais cessé d’affluer le réflexe aux gens de caen il ya un truc à sion importante sur le support tu ne va le mettre à cet endroit là et tu pas formulé la réponse soit c’est vraiment plus de mettre en place toutes les routines qui vont faire que les employés vont maintenir ce logiciel le laisser c’est vrai que l’outil d’un porte peut il faut que tout le monde soit juste raccords sur comment l’utiliser -que nous par exemple on fait la formation demain après midi en interne mais ça gémit génie et le g1000 l’url de nos chaînes facile ce qui valait aller dessus parce que c’est vrai que mon chat c’est comme un super outil et lâche obame il a fait du bon taf sur cette partie là témoin au sun automates automation démarche n’a pas toujours fait pas assez bien pour pour mettre ses emails de protection par exemple ça permet d’avoir un endroit où les gens peuvent mettre leurs emails de prospection et puis de pouvoir les améliorer progressivement en fonctionnement de diabète est qu’ils font et des résultats qu’ils ont il faut avoir un endroit qui centralise le plus vite possible dans une équipe toutes ces informations la salle la salle laval à 2,9 et toi parlera peut-être parce que toi tu as quand même développé des sas et et comment comment ça se fait que tu es venu tête était venu à regret faire en fait sur togaf et sur la paix linkedin c’est ça maintenant quand mamadou bah en fait moi ce que je fais c’est sûr prospectrice points comme vous avez un une base de données d’entreprise mais comment j’ai démarré j’ai démarré parce que j’avais un problème c’est que je voulais récupérer tous les cytises à chaud qui file à jour donc j’avais développé un petit scooter à la main qui permettait de les récupérer et puis de fil en aiguille j’ai beaucoup de gens qui me demandait ce scraper là donc je me suis découvert qu’ils avaient un peu d’intérêt justement sur scraper j’ai arrêté ce que je faisais est ce que j’étais en train de tout avant et je me suis concentré sur ça et j’ai amélioré en fait mon système de strapping pour me former une base de données d’entreprise la plus qu’ali possible en rejetant plein d’attributs l’industrie de la boîte matar le nombre d’employés et c’est bon tu passe pas du tout parce que j’étais persuadé que sur la tête allait passer par l’appel à des mini jeux sera appliquée dit non entre autres mais je ne sera pas que lénine par contre en photo à droite ce rappel ni d’ailleurs pour les entreprises à l’étudiant de taiwo frapper est un droit d’enrichir ils ont fait un procès dans les années d’un gala dès 2016 à une boîte à los angeles qu’elle avait scrappé beaucoup de gens perdus en fait même après appel ils ont reperdu appelle donc en fait y’a pas de problème pour ce cap et linkedin au niveau des données puisque la loi dit ksila données publiques en fait tu veux le récupérer d’après ils ont mis plein tout un tas de sécurité notamment les p -o l’après 2016 et ils ont mis en place des sécurités où tu peux plus voir les pages entreprises cit a point comme linkedin le jeu un peu plus compliqué mais grosso modo c’est comme ça que j’ai démarré en fait mon but c’est tout simplement d’avoir un maximum de données sur les boîtes pour permettre aux gens de cibler en fait le même possible parce que dans la prospection le plus important aussi c’est ciblage savoir cibler les gens et et toi là tu connais faro forcément non favron attends je te mets faro c1 ils font une technologie qui était assez proche de la tienne je pense c’est aussi intéressant ce qu’ils font je vous ai mis le lien tous dans leur lait dans le mmy commentaire la fin vaut là je me rajouter et eux aussi je pense qu’ils vont frapper quand comme toi différents types de données et c’est vous tous produits sont intéressants et il se sent pas mal et autre côté à ces centres est donc à la base sauter un technicien quand même grave je trouve un bidouilleur ouais si on peut dire enfin en gros en fait ces skiffs ce qui est important c’est que quand on s’approche du temps d’apprendre à connaître vraiment c’est il ya une chose que j’ai sous-estimé d’ailleurs je fais une aparté quand je faisais quand j’ai commencé l’entrepreneuriat sais à quel point c’est difficile de faire à la fois le produit et le marketing suis tout seul allah dans le prospectus donc c’est pas tout faire ça c’est vrai que si vous arrivez à trouver un co fondateur pour ceux qui veulent monter une boîte c’est un plus après attention des fois il faut mettre tout seul que mal accompagné moi j’ai eu des problèmes dans des fois avec des personnes et ça c’est pas facile quand ça se passe mal mais en tout cas il faut il faut c’est toujours difficile ce que je veux vous dire c’est qu’en fait il faudra se concentrer sur une discipline est derrière d’essayer d’être le plus fort possible notamment tous ceux qui veut qu’ils vont commencer à vouloir faire des stratégies là on parle de prospection mais il n’y a pas de manière d’acquérir faire la publicité vous pouvez faire du contenu n’essayez pas de jouer sur tous les tableaux par m et s’il est très vite de trouver ce dans quoi vous allez être le meilleur et concentrez vous y passez que ça va être déjà est tellement le bordel de faire ça que si vous essayez de faire ça en nous mettant sur plein de cadeaux vous tirer une balle dans le pied alors vous apprenez le temps d’être d’être vraiment ralenti donc c’est vraiment ça après c’est bien d’avoir des profits l’an pendant les équipes y en a un qui codent et l’autre qui fait le marketing ça c’est très intéressant non on apprend que l on apprend qu on a on a bien mal acquis sur dû lui d’une aux codes du locog maintenant où ça mais maintenant c’est incroyable ce qui est sorti en deux ans comme solution à la démocratisation de l’entrepreneuriat s’il y en a dans les 75 personnes qui restent s’ils veulent entreprendre mais mais vous avez plus de barrières quoi enfin bref je veux dire le film est d’ailleurs c’est que je pense alors moi je serai que je le sais connaît donc j’ai beaucoup de choses que je vais faire en codant moi même et on dit on ne sait pas qu’il y ait ça mais je vois quand même tendance qui émerge j’ai ma femme qui travaille pour le magazine l’equipe.fr et l’équipe ce qui est très marrant c’est qu’ils ont commencé à intégrer des processus de nos codes dans l’eure dans leur team de produits il utilise web floues notamment pour faire toutes leurs pages catalogue dans sa légende et ils ont des ponts des fois ils font des reportages sur un sportif et il me faire une page et utilise même plus de si je suis en effet nos codes pour aller vite c’est eux qui vont nous permettre d’avoir des choses plus rapidement en ligne et du coup de savoir très vite si vous vous plantez aussi ça fonctionne bien et toi quelles ambitions julien d’alerté outils tu as envie de sky la mort le sas bof en fait je dirais que pour l’instant j’essaye déjà de bien vivre s’il faut savoir en fait c’est une question qu’il faudrait poser tous les cinq ans parce que je peux dire que j’en ai vu pas un entrepreneur qui disait moi je veux juste en vivres et à les faire le tour du monde et puis cinq ans plus tard les types commencent à recruter et veulent monter une grosse boîte barça il faut aller à son rythme je pense que c’est le maire concède pas dans la merde ce prix oui il ya un silence est voilée à son rythme et en fait on change d’avis en fonction du temps pour l’instant moi j’essaie de m’amuser et de faire le plus de deux crédits aux valeurs possibles sur sur ce produit là après on verra en fonction dans cinq six ans qu’est ce qu’il y en aura mais je n’ai pas d’ambition je cherche pas en tout cas à marseille dans la vallée et à lever des fonds et à franck il a testé paraître la vallée ces cercles c’est cher mais même en europe à d’ailleurs ça va sourire ton post linkedin sur l’immobilier neuf ans à saint lô sujet d’ailleurs si c’est un peu l’exemple de deux copines whiting d’ailleurs sur sur ton post parce que tu parles d’un problème qui est globale où tu expliques que le marché immobilier est cher et terre et en fait tu l’écris une phrase l’une en dessous de l’autre où tu mets d’abord un problème où on sent là le pen ouais je le partage de code est derrière en fait il prend je sais pas après comment tu as fait pour pour que l’algorithme pour le propulse mais je pense que t’as qu’à voir beaucoup de lacs et de commentaires sur moi c’est une scène alors alors dans moi je suis que je crois que je suis à 190000 vue sur ce poste là c’est celui-là après après j’ai quand même une bonne communauté donc ça a tendance à propulser le truc tu vois je suis à 184 me levais 2006 en réaction de 163 commentaire et c’est vrai que dans le copywriting quand tu regardes après il ya une bonne accroche toujours toi écrivain poste mais une demi-heure par tous les matins je me lève cette heure de cet art à 7h30 j’y martin matte en est et après du coup j’ai écrit ça et j’ai écrit ça de manière assez vénère à la base il était plus bénin que ça le poste j’ai pris deux jours de recul parce que j’étais en colère parce que j’ai des amis du cookie patte du village parce qu’ils peuvent plus vivre ici quoi et les galères j ouer e et du coup on m’en donnait jeudi enfin moi j’ai quatre vérités et quand tu lis les commentaires c’est super intéressant en fait parce que moi j’ai appris plein de trucs et aussi il faut savoir que ce poste là moi je les fais pour apprendre sur les utilisateurs tu vois exactement la même logique degroof ce post à mon but c’était de trouver des solutions et et trouver des solutions à savoir ce que pensent et les utilisateurs et du coup j’ai fait un deuxième poste qui a aussi bien marché d’ailleurs suis là où j’ai en fait lui j’ai plus tous les commentaires du post sur l’immobilier et des problèmes qu’on a ici au pays basque et en fait je me suis bien rendu compte si tu veux apprendre le basque y en a qui veulent apprendre le basque fait bref le truc c’est attend justement parce que j’ai j’ai fait en fait un deuxième poste où j’ai lu où j’ai résumé en fait toutes les solutions qui était proposée par les gens et en fait c’est exactement la même travail qu’on fait dans le graphe tu vois pas ce que finalement on va on va analyser ce qui s’écoula on va analyser ce qui s’est passé et on va on va prendre un peu de recul et puis on va proposer voilà c’est celui-là et on va proposer du coup des solutions à l’équipe produit par exemple et donc quand la jirs j’ai rappelé tu vois le pass et la voici la liste des solutions proposées par les utilisateurs et et ça tu vois c’est toute la démarche vous refais hacking c’est d’aller chercher de la data y compris sur de la politique c’est possible de le faire la preuve et moi j’ai listé toutes les solutions possibles et envisageables pour pallier à ce problème et après j’étais crient jettent aguédé politique d’ici l’histoire qui ce travail est d’aller aux 500 postes parce que là je te coupe mais c’est comme ça qu’il faut rédiger un email il faut que ce soit très très aéré rendez vous compte d’une chose c’est que là votre email vous allez rédigé sur son ordinateur mais la grosse majorité devant mais elles vont être lus sur mobile donc ce que vous voulez c’est à voir quelque chose qu’il soit très aéré sur un petit écran pour pouvoir faciliter la lecture et que la personne au moins fasse l’effort dire 20% du mail sur six parties de sa l’autre c’est l’algorithme de linkedin il arrive à voir les fautes d’orthographe si c’est aéré six sites on accroche aller plus ou moins de bonne façon il ya le voir plus qui importe du moment les gens inquiets sur le voir plus ils veulent en savoir plus à toulouse complètement et donc si c’est clair que il faut faire super gaffe et sur linkedin au passage il ya un truc aussi c’est dès que tu mets une image ou quoi tu vas être tu vas être un peu pénalisés ce qui marche le mieux sur linkedin ses maîtres des du texte pur non finalement ça change pas trop des emails et et qu’est ce que j’avais ce que je voulais dire jamais un truc eh oui si vous voulez faire un peu de contenu il ya un truc qui s’appelle schild a oui mais en attendant il faut que je le montre bush il de schild à pia ça vous permet d’avoir toutes les données sur votre profil linkedin donc par exemple taki vous pouvez vous pouvez mettre des labels en fait par les différents par les différents sujets que vous traitez et après vous avez les statistiques dont par exemple si je veux savoir combien de vue j’ai fait sur sûr alors là c’est je crois que six mois sur six mois tu vois là j’ai fait six ans mais vu et j’ai tout et je peut trier par la belle aussi donc les différents sujets que j’ai traité je vois quand c’est que les gens ils m’ont répondu aussi je peux regarder à quelle heure et c’est ce qu’ils veulent faire un peu de contenu tu vois le poste des 208 vue là tu vas voir des traits 188 et et là dessus ça c’est pour ceux qui veulent faire du contenu ces essais utile et moi je considère complètement sa inséparable de la prospection donc oui bah justement parce que tu es tu et empoigné les choses qui sont vraiment marrante qui sont arrivés c’est que j’ai close et des personnes qui s’est inscrit à 6 mois sur le site je pensais pas que c’était possible des mecs que gerra qui j’ai fait une démo ya six mois qui ont fini par payer sinon après tu vois et c’est jamais fini une vente il ya des fois des personnes qui vont payer plus tard et parce qu’ils vont pourvoir dans les guides nous avons joué direction plage vas-y je vais peut-être me choque et donc les mêmes jeunes eux mêmes par rapport à ça je viens justement je les jouais à bondir sur toi est-ce que ce que tu penses du ducey du storytelling long terme sur la progression de l’évolution du projet est ce qu’on obtient et qu’est ce que tu dirais de toi à tenir soit une newsletter ou un wok canal comme ça de de messagerie ou ou de contenus que tu puisse pousser at et prospère aujourd’hui on met la prochaine fonctionnalité de ce pendant une semaine on va sortir ça ça ça et c’est pour peut-être déclenché une vente en un jour ou l’autre sa basse c’est intéressant après je pense que ces approches là il faut qu’elle soit sur les réseaux sociaux jusqu’à par email je vais me dire ok est-ce que médiateurs sont plus sur twitter ils sont plus sur linkedin sont plus sur instagram et je vais du coup dans le processus dans le board in c’est à dire c’est très important ça quand ils vont s’inscrire il va falloir c’est à ce moment là où il fallait leur suggérer si tu veux suivre notre actualité suin août sur l’un de ces réseaux là il faut pas en mettre 150 milles il va falloir trouver faut mettre généralement que 1 comme ça demain qui va il va il va cliquer sur ce réseau là par exemple instagram il va vous suivre et derrière vous allez revenir dans leur dans leur timeline est régulièrement avec des objets que vous êtes faire sur votre produit meli mailing pour ça ça me paraît trop intrusif rodez pour la future d’aix et brut mais je pense que la ressource est très adapté pour que je sois moi je je rebondissais justement par rapport à gilles barbier qui en ce moment est sur un projet très taquin il s’appelle infiniti qx et c’est drôle parce qu’il m’a inscrit dans sa newsletter destinés à des decks parce que le sentier si elles mêmes il n’est pas encore sorti et toutes les deux semaines il envoie un e-mail de hockey aujourd’hui je sens la 0.2 en version privée n’oubliez pas accès du coup il ya çà çà saïfi les screen de l’outil et c’est marrant parce que moi je vois cette image fait déjà ça me rappel il existe ville ensuite ça me rappelle aussi qu’il est sur ce projet et ça me rappelle aussi que ça peut m’intéresser et c’est marrant parce que pas plus tard que la semaine dernière quand je lui ai presque les contacter pour chez plus quelle raison je lui ai dit tiens tu en es où dans ce projet et j’ai vu que ça avance est assez cool et il y crée un peu un haguenau mon cerveau je sais qu’au jour de recevoir un mail en disant ça y est la version inquiet sortie franchement il ya de fortes chances que je m’inscrive mais après 30 il vise à un gille il vise un décès aurait quoi la cie la cible des rêves comme comme l’a enfin comme tous les trois du lien ou toi comme moi on était malade de sa déception je voulais la vie ouais c’est pour ça je vais david julien si ça pouvait se répliquer sur une utilisation be to be still aux arbitres oublient ça va être du twitter ou linkedin je pense que c’est ça c’est des réseaux les plus adaptées pour toucher des aides est régulièrement ce qui est intéressant c’est quand on a un peu de budget en plus on va pouvoir booster les postes pour qu’ils soient visibles sur sur un maximum de l’audience parce que les réseaux sociaux n’ont pas poussé le poste à tout le monde donc s’ils voulaient vraiment si c’est une figure très importante vous allez pouvoir en plus amplifiée avec un peu de publicité mais l’e-mail ça peut être bien par contre il faut regarder après sûr il faut faire les deux mais en tout cas il faut avoir une approche aussi sur les réseaux sociaux ça c’est clair mais tu vas donner une transparence sur l’approbation d’un projet quoique vous rendez sur le canal je pense c’est assez puissant je pense vraiment c’est la sécu sens c’est un petit peu comme créer une communauté en montrant la progression de la mission les milestone pour engager la je demande juste on n’est plus très loin de la fin mais pour ceux qui veulent avoir de la donner aussi à part celle de linkedin vous pouvez utiliser du coup le prospect yens et pour avoir pour avoir les mails en fait des changements juste un petit parcours en 2 secondes vous faites prospectives faites export vous exportez ans elle est la donnée sur les gens auxquels vous êtes connecté ou pas et après vous les donner à manger en fait directement à groupe contact et grog contact il va vous générez en fait à un fichier vous avez juste faire un drag and drop du csv il va il va aller chercher les mails et numéros de téléphone de tous les mecs une fois qu’ils voulaient aller chercher les mails et numérotée fatma vous téléchargez le truc et vous allez après utiliser la liste et après dans l’âme liste vous utilisez alors vous envoyer une campagne d’henri en dix étapes de l’outil nous envoyer le compte des mots et vous faites-le envoie ta campagne est tout simplement vous pouvez lui donner à manger le fichier csv ça vous permet aussi de personnaliser l’image avec l’entreprise le nom prénom et c est de faire de la b testing auxi aussi bon vous montrant le 2 mai alors je vais pas augmenter là parce que je le fasse un truc bon bref ça prendra votre tante mais globalement vous pouvez tester vous pouvez le rédiger vous même vous êtes toutes les statistiques qui sortent et derrière sur les ministres si la possibilité de faire du cross platform donc de faire aussi du linkedin mais moi je dis ce que pour les mêmes parce que je trouve que prospective ça fait le taf mais voilà donc vous pouvez directement allez allez allez scrappé avec prospective qui est gratuit exporté envoyées à d’autres contacts et deux drops contact vous utilisez le fichier avec l’e mail pour envoyer du lem liste si vous voulez faire de la prospection tueur et et bien qualifiés vous allez utiliser directement le seuil navigator donc vous à la version la version premium de linkedin vous étiez le seul navigateur vous créez une recherche si avec tous les filtres machin et vous utilisez de steyn navigator plus faro alors intensité beaucoup de chats je vais m’atteler lien on quittait pas pharos et par sina corp partie nathan ils ont un outil qui n’est pas référencé mais qui existe qui vous permet le dal et avoir tous les titres des dégâts dans dans la base de données de bbm est donc simplement la dent parti n’a tort vous dites oh je veux ainsi au tac au tac lentilles aux dirigeants machin il vous sort tous les homonymes qui sont à la base de linkedin vous copier coller bon une fois que vous avez ça qu’est ce que vous faites vous allez directement dans le siège navigator vous allez dans le titre pathak vous copiez collez votre petit vous tapez rentrée donc déjà il a il a fait ce filtre aulas qui n’appliquent que des dirigeants et après vous utiliser l’ensemble des autres d autres d autres fils de secteurs d’activité mâchant l’ancienneté et l’expérience les effectifs de l’entreprise ma chambre change ou sav vous filmez votre recherche et ça cette recherche là vous pouvez à terme l’extraire avec fantômes de stars 1 avec phantom blot star et avec un outil qui s’appelle aussi sa taxe ceux qui l’empruntent c’est bien comme ça vous allez pouvoir utiliser si vous n’êtes pas à l’aise avec l’outil boon et novembre est derrière vous allez avoir un ici directement dans le langage borg le safe navigator s’exporte que vous pouvez utiliser pour aller scrappé alors prendre toute la donne et des gens qui sont dans le side navigateur donc ils vont sortir ici dans les résultats de recherche et ce fichier qui va vous générez en fait le seul navigateur ben c’est pareil en fait vous revenez à drogue contact voulu donner à manger et va sortir les mails des gens et après vous utilisez les listes et c’est parti et le 16e navigator si vous voulez envoyer des messages depuis la recherche directement dans les yvelines le prospective il fonctionne depuis ici directement au quai b l’adq a dit il je restais là par sénateurs pour un farouche en fait il n’est pas référencée en fait sinon ils ont ils ont ils ont mis en sous marin et et franchement c’est lourd c’est lourd parce que à tort et doivent contacter défense a en plus maintenant il a encore améliorer l’outil à lui c’est un personnage sais pas si vous connaissez les six autres robes contact il a une moustache comme ça comment il s’appelle compact quelque chose ça doit être un sacré client je pense qu’ils sont forts voilà pour le petit parcours si vous voulez aller chercher de la donne et envoyer des emails envoyés des trucs 1 indirectement en dans linkedin pardon et pour ça pour ce faire je me fais un petit cube de faim quand même hein on a sorti un formation prospection publie donc s’il y en a qui sortent au jeu mais comme les liens vers leurs emails de prospection s’il peut me les envoyer sur prospects oui ce point comme ils vont dans la petite chatte box qui aimait envoi je pourrais sa partition sans un regard extérieur sur les sur les jeux mais quid aussi et et moi et moi je vais je vais l’utiliser d’ailleurs parce que je veux voir je veux voir là la différence avec du coup farrow et eux et parce que j’ai regardé les résultats n’étaient pas les mêmes et je vais voir pour faire la paix estime carrément va être payant après je suis très faut que je retiens également il est 18 heures 12 ans on va pas cracher là non plus donc tu vas pas nous dire pourquoi tu as un béret d’ailleurs je me suis posé la question à la fois parce que des fois je mets des bouts de tissus comme ça sur la tête c’est pour le plaisir c’est comme les gens ils mettent des trucs sur le visage en ce moment c’est à vue dans la rue alors le béret non c’est juste moi c’est au jeu je suis des cultures basco-béarnaise stubbins et du coup je suis bien je suis bien on va dire bien engagée pour mon petit territoire et puis c’est un moment justin le trouve beau avec et c’est tout franchement c’est le principal est que tout y est plus loin mais on en a appris un petit sud un petit truc dans la société ou c c’est un symbole aussi de respect tu vois en basque ont dit chapelle double s’est tue mais normalement libérés sur les gens qui gagnent des tournois où les gens qui quittent a beaucoup de respect et donc notamment dans les familles à l’ancienne c’est quand tu as seulement le grand-père le père de famille s’est acquis qui ont un diabète droit sur eux dans l’enceinte et nous voilà avec moi comme ce fut un peu engagés et et et voilà que j’essaye de de faire avancer les choses localement du coup de mou malgré tout je m’auto valide c’est triste mais ça va sceller s’il y en a qui veulent apprendre le basque aussi faites moi signe on sait jamais quelle carte ou qui veulent venir monter des boîtes parce que franck il est chaud dans la tête aussi y en a qui sont là pour faire de la blood chaîne des sas des trucs un peu un peu changé ou des start up qui scale on est là faites nous signe et on lance une promo justement pourra les accompagner des gens qui veulent faire des boîtes à fort impact à partir du 7 juin on nous on donne tout et c’est pour ça qu’il ya une barrière à l’entrée non on sélectionne les gens qui sont super motivés et qu’ils sont prêts à faire un marathon pascal entre on a rien c’est dur l’entrepreneuriat c’est à mort je pense que je fais julien tu l’as vu aussi à the family c’est maintenant face et la mort mais c’est passionnant en fait oui c’est très important alors en fait j avais un truc que je me serais conseil à 10 ans au niveau l’entrepreneuriat c’est la résilience dire que j’ai vraiment sous-estimer cet aspect de la qui on retrouve dans plein de disciplines dans la vie au final c’est quelque chose ne marche pas c’est pas grave il va falloir prendre le temps nécessaire et allez à votre rythme pour juste à ce que ça fonctionne et se dire quelqu’un au racing en fait vous allez finir par réussir à vous allez améliorer votre idée et c’est alors que comme moi avant il ya dix ans ça marche pas et puis au bout de six mois on arrête vous allez être sans cesse en train de recommencer recommencer les choses et des fois faut s’accrocher comme comme dit certain de ville soit c’est les habitudes elles se font par petits pas chaque jour et c’est la même chose pour un projet en fait les gens sous-estiment ce qu’ils peuvent sur estiment qu’ils peuvent faire en un an mais ils sous-estiment ce qu’ils peuvent faire en dix ans et ça c’est très important dans l’entrepreneuriat parce que là il faut être résilié en commencé et c’est pas sympa ça c’est presqu’une delà de la verticale preuve de la problématique si tu tombes à bout retable problématique c’est difficile de tenir la distance ça c’est là justement c’est la cause de la résilience quand tu es passionné tout est résumé en liquide c’est pas un effort pour toi donc intérêt passionné parce que pour le coup à côté tout est à des mecs qui s’est pas un effort de l’exécuter ça donc ils vont ouvrir et puis des fois tu as ta déchets tu as des trucs où tu vas avoir des moments de bas tout dans l’entrepreneuriat genre ça est sous le tout le monde à saintes où les équipes elles sont des moments de bah oué oué pendant deux semaines ça va être moins bien c’est pas grave il faut passer ces moments là et après deux semaines plus tard on à l’énergie à fond et on y arrive c’est il ya trop d’éléments paille de haut il faut passer ses preuves et moi je le vois notamment tu vois quand la trésorerie c’est un peu flou quoi enfin c’est dans les moments vous faisait le plus se parler on le voit avec notamment trois avec toute l’équipe mais particulièrement avec franck et pea qui sont là et qui sent qu’ils sont des associés aussi les trois sentiers battus te rends compte que tu vois dans les moments un même à 12h tu vois c’est marrant il faut le feu où tout se dire être hyper transparent avoir zéro ego et qui prend les choses avec avec facilité et est vraiment way et se parler un max est par contre dans l’association tu entends parler très bien thaler julien aussi et faut tellement faire gaffe on ne m’avait pas vous associer à quelqu’un parce qu’il est bon dans votre verticale un chemin c’est un mariage s’étend sur le projet est d’ailleurs très intéressant mais j’avais rencontré une boîte je vais finir sur sa cave et une règle pour que ça se passe bien que ses co fondateurs est étroit c’est qu’ils avaient tous les 15 jours le vendredi ils allaient dans un bar et il avait ce qu’ils organisent avait un truc qui s’appelle fuck you meeting c’est à dire se balancer les les trucs dans la tronche quand ils sont pas contents en public hier fou il n’y a pas dans une sur un papier et tous les vendredis soir tous les quinze jours hélas le second meeting à ce que ça se passe bien sur le long terme parce que c’est ainsi un jeu de long terme il ya bien des choses ça va chier passé samedi à midi vous allez voir en peluche l’impôt l’aimé bien et coûtent julien l’ars il faut que tu passes dans le sud ouest oui ma femme avait habité dans à biarritz mais je suis breton donc toi je suis depuis ce temps le soleil de biarritz est bien bien chez nous en embauchant faut bien il faut que j’ai visités d’ailleurs le pays bas salaires les très beaux et je rigole avec ça mais je disais ça tu vois c’est marrant parce que ouais en ce moment on cherche en soit il ya ya ya beaucoup beaucoup de gens qui arrivent et nous on cherche juste à monter des boîtes avec ces nouveaux arrivants il ya des talents de ouf qui débarque mes mecs si tu viens mais on pourra faire des projets en commun les trucs ça se trouve peu de parisiens qui viennent dans votre cas il faut toujours se dire qu’il faut il faut prendre son temps de former les gens ça prend du temps en fait ne font pas il faut pas partir disant wild les costumes va être fort d’un coup sa penderie et votre passion et à la souris et mhsa va en fait c’est beaucoup d’informations qu’ils allaient mâché pour donner pour distiller ce qu’il ya de la valeur mais non julien on parle tellement loin parce que tu vois enfin les résidents si c’est pour être ce qu a voir mais ce qu’elles veulent mais l’écosystème ici on essaie de construire en scratchant il ya rien il y avait rien du tout là on essaye de la culture un maximum de personnes à notre culture start up etc parce que c’est quand même c’est pas juste des monts beaucoup ils se disent ouais je suis entrain de démarrer une nouvelle boîte m’a charmé qu’est-ce que dans les secrétariats business mail et scalable est ce que ta culture et maintenant tu sais ce que tu sais ce qui fonctionne en arrière 2.0 un trick mail etc donc et franchement quelques sites à messi est en tout cas le local était hyper toxiques et je pense que ça peut faire beaucoup de bien qui est des gens de l’extérieur hyper cali ça soit techniquement ou même dans l’entrepreneuriat qui viennent donner leur savoir-faire du coup aux jeunes aux jeunes et aux moins jeunes d’ici parce que les pme ont besoin aussi et franchement mon à cet espoir là avec l’équipe tu vois ces dix mois qu’on existe on est ici on essaye de de tout casser en un et si possible de le faire de manière transfrontalière aussi on verra avec le temps mais mais mais il ya beaucoup de choses à faire à paris c’est vrai que quand tu vois j’avais la boîte à paris avant c’était tellement plus simple par image tel point est fait afin c-17 l’investissement enfin si les mauvais meeting tu pouvais de les refuser et tu vois ici ici c’est plus compliqué parce qu’on n’est pas très nombreux et il n’y a pas beaucoup de boîtes cali encore mais ça va venir parce que à force de à force de taper du poing sur la table en montrant qu’ils peuvent être plus productif de changer leur culture une culture managériale qui soit saine et c’était un technologiquement leur business model ils sont tous à en voir enfin on va y arriver mais mais ça demande d’énergie et on a besoin de gens de gens comme toi même mais c’est un travail de communauté est ce que vous êtes en train de faire c’est le vote du réunir une communauté de personnes qui sûr qu’ils vont s’entraîner mais c’est très important en fait de distiller sept ans notion entre elles apprennent mettre en place les outils ils s’entraident en 3 aussi enfin c’est l’autre c’est pour ça qu’on a créé une plateforme e-learning qui arrive bientôt [Musique] l’amazigh auto dernièrement la vous le voyez il est aussi à l’écran il est super il est dessus donc dans maintenant on va faire un maximum mais meiway et après je pense que le coc vide a poussé aussi les choses dans le bon sens malgré tout sur sa sur certains secteurs d’activité bah ça pousse les gens à changer maintenant qu’ils sont se retrouva le chômage où il ya plein de gens du pôle emploi on ira q batteur de france en big up big up à pôle emploi et il ya des gens qui vont arriver là de là aussi d’yvon c’est précisément il valoir une belle dynamique je pense dans l’est dans les prochaines années une fois que le virus s’est passé quoi et surtout ses parcs ou de ceux qui font l’entrepreneur il faut bien vous insister sur un point c’est que il faut savoir écouter son corps c’est à dire que moi j’ai fait un burn out je pensais pas à faire dans ma vie que je vois et j’ai fait un bon match à trois ans et franchement c’est pas ces arrivées assez plus vite qu’on pensait parce que j’ai pas écouté mon corps tu vois je faisais plus fort je mangeais est très mal le ca prenaient la tête et en fait si tu sentes niveau de ta tête tu as mal prend tout le temps quand toi quinze jours c’est pas grave ce n’est pas 15 jours près de nantes à franck une fois je me suis retrouvé sur le bord de la route à langeais avant un gros gros miti la santé d’entrepreneurs on n’en parle pas beaucoup parce que déjà les quatre ans entre on n’a rien et il sans parler de l’état de santé avec le rythme de travail laisse tomber mais c’est hyper important de ouf c’est un truc de ouf c’est ce que l’on passe de réussir en plus sur la terre parce que l’entrepreneuriat ces termes c’est pas du court terme c’est pas genre on faire un drop shipping et on fait de l’argent c’est on met un projet on essaie de créer la valeur l on trouve comment créer cette valeur là il ya des fois ça peut prendre un an deux ans trois ans c’est un projet de long terme carrément balle à toi j’ai repris mon footing je me refais mes pompes et où nicolas genre de manière hyper hyper carrés avec une grille routine je me sens bien et je prêche au moins la pression je suis moins deux crans dans la journée mais non j’ai pas encore assez de sport pour sa balle du mans c’est dommage je m’améliorais union bon mais c’était un plaisir julien ouais bah va aussi du courant mai ouais bon tu attends j’ai je vais je vais je vais trouver ta femme et je vais lui envoyer un message pour peut-être motive à venir ici quand afin de baisser le coût de l’immobilier à biarritz avec tes posts mais travail il ya des solutions à l’école mais cette norme à s’abstenir du coup je vous laisse moi allez à bientôt demande à pergaud et haïku sarthe et à la prochaine