Il y a des gens qui vendent une boîte, certains à des montants hallucinants qui changent leur vie. J’en ai reçu quelques uns sur ce podcast, tous très impressionnants.
Il y a des gens qui vendent deux boîtes, à des montants toujours aussi bluffants, et là on se dit que ça n’a plus rien à voir avec la chance.
Et il y a Fred Potter. Lui il a vendu trois boîtes, dans des conditions toujours très différentes.
Là on se dit que c’est un vrai talent, voir une science quand on l’écoute!
Je suis ravi de vous proposer un moment unique avec Fred Potter (https://www.linkedin.com/in/frpotter/) , l’un des plus grands noms dans le domaine des objets connectés en France (et dans le monde, disons le carrément).
Sa carrière, il la commence en tombant dans l’informatique à 13 ans, à une époque où Windows n’existait pas. Il avance ensuite tranquillement jusqu’à ses 24 ans, et il obtient son doctorat en microélectronique (!).
“Je finançais ma thèse avec du commerce de PC. J’allais acheter les pièces, je les assemblais et je les vendais.”
Il enchaîne ensuite avec de nombreuses expériences entrepreneuriales, dont :
• Cirpac : première boîte montée en 1999, à 28 ans, avec son associé Jean-Pierre Dumolard et qu’il revend 3 ans après pour 82 millions à Thomson (l’ancien nom de Thalès). Ses produits seront vendus dans 35 pays à travers le monde.
“On a fait un chèque de 50 centimes pour racheter 50 % du capital de notre boîte. Je vous conseille de ne jamais faire ça, l’administration considère que vous n’avez pas pris de risques.”
• Withings (https://www.withings.com/eu/fr/) : il commence à se spécialiser dans les objets connectés en lançant, avec son associé Eric Careel, plusieurs produits dont le plus connu aujourd’hui : le pèse personne connecté avec un énorme succès auprès des sportifs. Une aventure qu’il quitte au bout de 3 ans.
“J’ai vendu du logiciel emballé dans du hardware parce que c’est plus facile à vendre. C’est plus facile de vendre un mug connecté à 9€ que de vendre une app au même prix.”
• Netatmo (https://www.netatmo.com/fr-fr) : Après les objets connectés, il se lance à plus grande échelle avec cette boîte spécialisée en maisons connectées. Le premier produit qu’il lance en août 2012 est la station météo connectée. 8 ans et 3 levées de fonds plus tard, c’est Legrand (https://www.legrand.fr/) qui rachète la boîte.
“C’est assez compliqué de créer des produits qui ne mettent pas le feu chez les gens, et surtout de le faire à grande échelle avec la même qualité. Dans les objets connectés, tu ne peux pas te contenter de 99%.”
En plus de ces expériences incroyables, Fred me raconte aussi sa petite expérience dans la “cigarette connectée” avec Alexandre Prot et Steve Anavi (écoutez l’épisode, il est top ! (https://www.gdiy.fr/2018/11/20/54-alexandre-prot%e2%80%8a-%e2%80%8ade-mckinsey-a-qonto-en-passant-par-les-cigarettes-electroniques/) )
“J’ai essayé de les convaincre de ne pas le faire, ils n’étaient pas convaincus, alors j’ai payé pour voir.”
Documentaire recommandé
The fire festival – documentaire Netflix à regarder (https://www.netflix.com/tn-fr/title/81035279)
Livres recommandés
Pourquoi l’amour est un plaisir – Gerald Diamond (https://www.amazon.fr/Pourquoi-lamour-est-plaisir-L%C3%A9volution/dp/2070434710/ref=sr_1_1?__mk_fr_FR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&keywords=Pourquoi+l%27amour+est+un+plaisir+-&qid=1555601713&s=gateway&sr=8-1&_encoding=UTF8&tag=mattintouch07-21&linkCode=ur2&linkId=b7280c870f7c18403242ded19b39af0b&camp=1642&creative=6746)
La réduction de la violence – Steven Plinkers
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pour travailler avec CosaVostra -＞ contact@cosavostra.com
[Musique] nous sommes la moyenne des personnes que nous fréquentons je suis Mathieu Stéphanie entrepreneur récidiviste et condateur de Cosa vostra cabinet de conseil en stratégie et croissance digitale avec Génération Do It Yourself je vous propose de rencontrer ensemble des entrepreneurs sportifs ou artistes qui vont littéralement faire exploser notre [Musique] [Applaudissements]
Moyenne bonjour à tous j’ai l’immense honneur plaisir joie de recevoir aujourd’hui l’un des grands noms des objets connectés j’allais dire français mais en fait on n’est pas obligé de rajouter français d’ailleurs Fred poter salut Fred bonjour Mathieu je suis ravi de te recevoir grand nom des objets
Connectés parce que tu tu as quand même F on des plusieurs sociétés autour de l’univers de de l’objet connecté alors après on viendra sur les diverses familles de ces objets euh dont notamment with things et netatmo euh Fred est-ce que je peux te demander de te présenter donc je m’appelle Fred
Potter j’ai 47 ans j’ai fait une école d’ingénieur qui s’appelle teléecom parych après j’ai fait un doctorat en microélectronique donc je m’orientais au début plutôt vers la la recherche publique et puis ben mon doctorat m’a donn une vision assez on va dire pessimiste de la recherche publique
Donc dès que j’ai soutenu 3 jours après je suis parti dans le privé j’ai travaillé 3 ans comme comme collaborateur dans une dans un petit opérateur télécom puisquen 1998 1996 quand je suis sorti pardon il y avait 180 opérateurs télécom en France d’accord donc ça recruté beaucoup euh
Donc j’ai fait ça pendant pendant 3 ans et puis après j’ai créé ma première boîte en 99 qui s’appelle sirpac alors donc tu avais quel âge 99 99 j’avais 28 ans donc voilà doctorat à 24 3 ans de de collaborateur et puis première création d’entreprise à donc avec une société
Voilà d’unité je reviendrai je sur le doctorat 24 et tout ça mais mais je te laisse me raconter qui tu es déjà et donc création d’entreprise évidemment avec des idées et des concepts autour du quel j’avais tourné dans mon dans mon premier poste donc on a mis au point des
Centraux téléphoniques d’accord un central téléphonique c’est une c’est un c’est pareil c’est du hardware enfin alors c’est c’est du hardware en fait ouais moi ce que j’ai j’ai j’ai j’ai j’ai toujours fait la même chose en fait moi j’ai vendu du logiciel emballé dans du hardware parce que c’est plus facile
À vendre h et c’est beaucoup plus facile de de de vendre finalement quelques dizaines d’euros un logiciel dès lors qu’il est emballé dans un objet matériel c’est c’est un peu le le pour ça que je fais je fais du hardware c’est toujours le cas ah oui c’est toujours le cas je
C’est c’est c’est très amusant c’est aujourd’hui tout le monde trouve ça normal d’acheter un mug 9 € et pour piquer 9 € à quelqu’un sur l’App Store il faut vraiment avoir une super app or un mug c’est pas très compliqué à faire donc on est quand même on enfin c’est
Une bonne image on on a quand même une une une sous-valorisation chronique du logiciel pourquoi parce qu’il y a beaucoup de gens qui le donnent gratuitement enfin gratuitement qui vous font croire que le logiciel est gratuit et et qui vend d’autres choses c’est B en fait plus facile de vendre de la
Technologie et du logiciel sous forme d’un bien matériel que l’on trouve dans un magasin qu’on achète un certain prix dans un mug par exemple alors dans un mug je sais pas si le mug est un bon candidat à la à la connexion à internet je voulais clarifier ça donc 99 création
D’entreprise donc l’idée c’est de faire de la téléphonie sur ADSL donc on est vraiment tout au début du triple play des box et cetera puisque le lancement de la freebx est 2003 donc qu’on a quelques années avant et donc on a mis au point des centraux téléphoniques de nouvelle génération qui
Permettent aux opérateurs de produire les parties téléphoniques des offres triple play euh voilà donc une société euh alors je reviens sur ce que tu viens de dire produire les parties téléphoniquequ des off triple play ça veut dire que tes clients ne sont pas tu
Fais pas du bitc là tu vends tu V je vends des centux téléphoniques à des opérateurs télécom d’accord donc tu donc en France notre plus gros client C free auquel on a vendu toutes infrastructure pour faire les offres de la freebx qui est sortie en aût 2003 toute la VoIP de
De Free VoIP c’est la voix euh on Internet Protocol voilà voice over IP over IP ouais voilà alors c’est vrai que j’ai fait ça pendant 12 ans donc en gros de 96 à à 2008 j’ai fait du téléphone voilà du téléphone donc qui était du téléphone ce que les l’anglais appelit
Landline donc c’est du du téléphone fixe de la maison euh qui passait pas par les lignes traditionnel le francetélecom mais par par internet et donc on a vendu on a vendu cette technologie à Free et puis on l’a vendu à une centaine d’opérateur dans 35 pays donc un assez
Gros business très très profitable mais ça tu le crées comment enfin tout seul tu tuas tuas 28 ans tu es doctorant en en en docteur docteur pardon docteur en en en en microélectronique en microélectronique tu sais pritas pas appris à faire de business alors mais d’abord j’ai travaillé 3 ans alors c’est
Vrai que je vois beaucoup aujourd’hui c’est très à la mode de créer son entreprise directement en sortant de l’école moi j’ai eu la chance pendant mes 3 années comme comme collaborateur d’avoir un patron exceptionnel qui s’appelle Pierre Prieux qui est un gars d’une 6aine d’années aujourd’hui qui a un groupe industriel
Euh très classique sur des thématiques construction mécanique électronique aéronautique militaire pétrole enfin tu vois truc pas du tout tech euh qui était donc le le patron et le fondateur de cet opérateur télécom qu’il avait créé en 95 qui m’a appris à bosser il m’a appris à bosser il m’a appris énormément de
Choses en particulier euh à trouver de l’argent pour financer des projets innovants et puis il m’a trouvé mon associé aussi était pas forcément évident 99 enfin non alors là c’était c’était la croix et la bannière donc on a on a réussi à piquer l’équivalent de 3 million d’euros à
Un Américain qui était l’un des fondateurs de MCI WorldCom elle elle est drôle ta ta terminologie je rebondis là-dessus mais tu vois tu disait piqué 9 € à quelqu’un pour lui vendre un mug la Piqué qui de l’argent à quelqu’un qui a investi qui a été bien heureux tu lui as
Rien alors non non ça a été dramatique en fait bah en fait donc on on crée cette société en en 99 avec un financement initial de 3 millions d’euros auprès donc d’un d’un milliardaire américain donc un des un des fondateurs de MCI WorldCom euh pierre attends je contextualise tu as 28
Ans on est en 99 donc lever de l’argent c’est pas aussi simple tu es alors 99 si c’est très simple parce qu’on est en pleine folie internet donc tu as des gens comme ce monsieur qui avait gagné des milliards de dollars des milliards avec MCI WorldCom et donc
Finalement quand ils viennent en France et qu’il font un petit investissement 3 million d’euros c’est pocket money donc on a eu une petite période 98 21 dans lequel c’étais fou et dans lequel l’argent coulait à flot alors souvent de l’argent virtuel ou du papier mais là
C’était du cash et donc pierre mide à recruter mon associé Jean-Pierre du Mollard donc un gars beaucoup plus âgé que moi HC euh qui avait travaillé qui avait été DAF chez Matra Nortel qui avait été directeur commercial chez Matra et qui donc savait avait une idée de comment on
Allait vendre ces trucsl aux opérateurs et donc on fait une équipe basée voilà très clair très clair une association moi je m’occupe du produit et de la technique Jean-Pierre il s’occupe euh bus du business du marketing et puis de l’administration générale donc super on va dire subsidiarité chacun son son
Rôle et puis euh donc pour l’anecdote ce qui s’est passé c’est que en 2001 euh bon la société alors il y a eu l’explosion de la bulle Internet qui pour nous a été dramatique puisque les opérateurs télécom qui étaient nos clients ont annulé leurs commandes pourquoi parce qu’ils avit plus d’argent
Et qu’on leurs actionnaires leurt demandai de de cesser d’investir donc on s’est retrouvait avec euh entre septembre l’été 2001 jusque janvier 2002 toutes les semaines on avait une annulation de commande et donc on s’est retrouvé on a fait un plan social donc ça a été très très dur et à ce moment-là
Notre actionnaire américain a eu peur qu’on parte au tapis alors là nous aussi on avait peur de partir au tapis sauf que lui il s’est méfié il s’est dit mais en fait moi j’ai une poche profonde si cette société fait faillite finalement on va venir me chercher moi la poche
Profonde en comblement de passif et puis j’ai peur parce que c’est la France et que évidemment c’est des dengereux communiste donc ils vont venir me voler mon argent et donc plutôt que de d’aller au dépôt de bilan je préfère me débarrasser de mes actions pour 1
€ et donc on Jean-Pierre et moi on l’a racheté avec un mémorable chèque de 50 centimes chacun clairement vraiment tu as fait ce chèque de 50 50 centimes et on lui a racheté je sais pas il devait avoir les valorisations étaient très basses à l’époque il devait avoir 50 ou 60 % du
Capital donc on lui a racheté 50 ou 60 % du c’est lui qui est venu vers vous qui vous a dit ça en gros en gros il a dit vous maintenant vous fermez vous fermez propre et de manière ordonnée donc vous allez au tribunal de commerce vous
Déposez le bilan parce que vous allez pas survivre et surtout vous laissez pas de passif parce que sinon on va venir me me chercher on lui a dit écoute on te propose autre chose c’est on te fait un chè on débarrasse du problème comme ça
Voilà donc il nous a pas dit prenez te prenez mes actions il nous a dit ferme on lui a dit écoute on a une meilleure solution et donc alors effet ça s pas forcément bien placé pour lui quoi alors ça s’est pas bien passé pour lui mais enfin c’était finalement son choix et
Alors je vais vous dire un truc n’achetez jamais des actions 50 centimes d’euros ah parce que la plus-value derrière elle est non mais c’est pas ça c’est c’est c’est que c’est pas la plusvalue c’est la c’est la qualification par l’administration fiscale de la plus-value puisque l’administration fiscale on est rue de
Saure ici donc je connais bien parce qu’il y a la la direction nationale de la des vérifications des situations personnelles tu sais que tu sais qu’en plus ce bureau même où tu es qu’on a eu la chance de racheter il y a un peu plus
De 2 ans était un centre des impôts donc aujourd’hui quand on va on est dans le quartier que quelqu’un nous dit mais vous êtes où vous êtes installé où on dit bah au niveau du centre des impôts tout le monde sait exactement où est ce
Bureau en fait voilà et donc il y a toujours un service central qui s’appelle la dnvsf un peu plus loin dans la rue de Saur qui procède au contrôle fiscaux des entrepreneurs qui ont vendu leurs boîes d’ailleurs je les attends puisque j’en ai revendu une là donc je
Pense qu’ils vont de nouveau arriver en fait peut-être qu’ils écoutent ce podcast ce serait pas idiaot et en fait quand vous achetez des actions 50 centimes d’euros l’administration considère que vous avez pas pris de risque et donc remets en cause l’équivalent de la flat taxe en disant mais finalement c’est du salaire puisque
Tu as pas pris de risque puisque tu as tu as rien risqué donc ça a été un débat technique fiscal compliqué pendant quelques années donc si je les avais acheté 5000 je pense aur rien changé et l’administration fiscale aurait pas pu opposer le fait que cette affaire était comme ils disent dénué
D’Ala aller en aller en octobre 2001 racheter une boîte dans les télécoms l’administration fiscale a qualifié ça de s risque et dénué d’Ala ce que je trouve rétrospectivement assez drôle euh du coup cette boîte tu l’as revendu alors on l’a revendu en 2005 à Thomson d’accord euh qui avait un
Gros business de de box ADSL et qui finalement souhaitait voyait le le central téléphonique la box ADSL et aussi des systèmes de vidéo à la demande qui faisait comme les les trois piliers de leur offre à destination des des opérateurs triple play donc j’ai vendu cette boîte à à
Thomson là ça a été assez dramatique parce que on avait d’assez mauvais manager donc Jean-Pierre est parti très vite moi je jeis pas très je suis pas resté très longtemps oui d’accord au-dessus enfin les gens qui ont repris la boîte ça été compliqué ouais il étaient vraiment pas bon la revente
Là-dessus en en quelques mots parce que on va venir sur plusieurs mais comment elle se passe comment je veux dire c’est quand même assez vite tu parles de de 99 2005 donc ça c’est 6 ans alors oui mais ce qui s’est passé c’est qu’on avait la fusée au fesses
Parce que le jour où Free a lancé la box h donc il lance leur offre de de téléphonie je me souviens très bien fin août 2003 et puis à partir de du 1er trimestre 2004 tous les opérateurs français voi leur prise de commande baisser et la croissance du parc
D’abonnés se faire chez Free et donc tous les opérateurs français ont voulu lancer des offres de Triple Play h et donc nous ça faisait des années qu’on leur parlait en leur disant regarde on sait faire on sait faire on sait faire et puis là ils en ont eu besoin et alors
On recevait les commandes par fax ce qui fait rire aujourd’hui mais on avait des fax avec des mecs on avait des millions d’euros qui sortaient du fax c’était un truc seul à le faire on était deux il y avait une autre société avec Olivier heran euh qui s’appelait net Centrex qui avait
Été reté par comm verers donc les Israéliens qui faisaient la même chose donc on était deux eux ils avaient fait France Télécom et nous on a fait à peu près tous les autres donc on avait fait free Club Internet Alice ce ce qui était intéressant dans dans cette époque c’est
Que la la France était pour une question de de structure de marché un peu en avance là-dessus donc non on a été très en avance ça tient à deux choses ça tient à la structure tarifaire du dégroupage qui était favorable aux opérateurs alternatifs donc le cadre réglementaire leur été favorable 1 et
Deuxièmement c’est l’impulsion de Xavier Niel et sa vision sur le triple play h mais du coup ça fait que sur le marché international toi tu étais en avance ou pas en tout cas tu av Ava des preuves quoi ensuite ensuite on a été bien on a
On a on a fait 35 pays derrière euh la société existe tu as vendu à Topnet euh non ça dit rien non parce que j’ai eu memiri sur ce port sur sur podcast qui éit le on a vendu dans les domes on a vendu on doit avir la société existe
Toujours d’ailleurs alors elle est un peu puisque en fait technicol la racheté enfin Thomson l’a racheté ensuite Thomson l’a planté en faisant n’importe quoi et ensuite ils l’ont revendu donc la société est passée à travers maintenant ça fait 15 ans que je l’ai vendu la société existe toujours
Bon un peu l’ombre d’elle-même parce que voilà elle a eu une vie mouvementée mais la technologie existe toujours il y a toujours de des Gâts de très grande qualité qui travailler là-bas donc tu vends ça tu as à peu près 33 34 ans quelque chose comme ça exact 34 ouais
Et non oui vendu 82 millions on l’a vendu alors je sais pas si c’est beaucoup ou pas beaucoup sachant tu as racheté les part vous tes quasiment actionnaire à tous les deux on était on était assez peu dilué ou oui donc alors on avait quand même levé on avait quand
On avait racheté 1 € ensuite on avait levé d’accord avec Iris capital euh iris capital qui m’ont accompagné ces 20 dernières années puisque j’ai levé avec eux j’ai relevé avec eux ensuite pour pour netatmo voilà h alors ma question j’hésite un peu évidemment sur M question parce que je
Voudrais aller savoir ce que ça fait à ce stage-l euh et et comment tu gardes un peu le la motivation et la foi pour la suite quand enfin euh ce que le choc que ça te fait de j’imagine que ça te fait quand même un choc de gagner pas mal d’argent
Après avoir ouais c’était quand même un plan c’est-à-dire que ça faisait des années des années des années des années que je voulais monter des boîtes que moi j’ai toujours voulu monter des boîtes ou en tout cas euh je veux pas jeux pas dire que j’ai eu de rêve de grandeur j’ai jamais eu
Envie d’être riche et célèbre mais j’ai toujours envie de monter des boîtes et j’ai toujours eu envie d’avoir une autonomie et une indépendance financière qui me permettent de pas être emmerder en fait j’ai une allergie assez forte à à l’autorité et pour échapper à l’autorité il faut avoir un certain
Confort matériel et pour ça il faut avoir un peu d’argent devant soi donc ça a vraiment été un plan construit maintenant j’ai jamais eu de délire d’aller glander sur un Yach sur la Côte d’Azur pour moi c’est dramatique donc voilà donc ce qui c’est a énormément changé ma vie parce que ça
A fait disparaître la notion de risque personnel oui c’est parce qu’il y a quand même un avant un après je veux dire voilà il y a avant avant en après qui nous permet avec ma famille de vivre confortablement je prends le train en secondes tu tu vois pourquoi bah pour
Élever mes enfants avec de bons réflexes d’accord par pas avec tes enfants tu le prends ouais ouais je prends le train en secondes en ce moment je passe ma vie à faire desretours par l’moge on en reparlera après mais je prends le train en secondes non c’est c’est une question de de frugalité
Moi je je je considère que la égalité c’est un c’est c’est une une qualité alors faut pas être Adin c’est pas moi j’ai une belle maison à nuï voilà je suis bien installé j’ai j’ai j’ai j’ai une île en Bretagne donc voilà j’aime bien mon confort mais il y a une notion
De de frugalité j’aime pas le gâi j’aime pas les trucs chaof je pense que c’est pas une manière d’élever ses enfants surtout on donne très mauvais réflexes et c’est une insulte à ceux qui peuvent pas le faire il il y a un côté très dominateur à flasher à flasher son
Argent et donc j’essaie de j’essaie essaie de d’éviter voilà donc effectivement c’est pas un retour je veux dire il y a pas tu as jamais craqué un moment T non non non je je suis je suis hyper le ma femme m’a vachement aidé à garder les pieds sur
Terre parce que en 2008 donc donc j’ai on a vendu en 2005 je fais le service après V je suis parti en 2008 en 2008 j’ai dit à ma femme bon on change de vie on fait un truc on va aux US on remonte un machin et cetera ditcoute tu fais ce
Que tu veux moi j’ai un boulot qui me plaît j’ai absolument pas envie de changer de boulot et donc elle a continué à bosser voilà sachant qu’on a été taxé pendant des années à 75 % de son salaire donc elle a vraiment bossé euh pour euh pour exister
H euh et par intérêt et beaucoup plus que le sujet c’est pas l’argent en fait c’est c’est un problème existentiel le je pense pas que les gens se battent pour l’argent les gens ils se battent pour avoir une place dans la société j’ai j’ai l’impression que il y a
Peut-être un un malentendu là-dessus c’est-à-dire que euh beaucoup se battent pour l’argent jusqu’à ce qu’ils en a aussi je veux dire à eu je sais pas mais j’ai l’impression que dans les certains échanges on en parle pas toujours à Batton rompu sur ce podcast de certains veulent bien parler d’autres moins
Mais en tout cas il semble assez clair que c’est pas le c’est pas une l’argent qui qui a rendu heureux les personnes avec que je rencontre ici non ça ça donne une liberté enfin ça donne une liberté exceptionnelle un et et ensuite le la pauvreté ou l’indigence
C’est quelque chose qui qui qui empêche de s’émanciper h donc donc je suis très je dis pas ça sert à rien machin et cetera c’est pas du tout mon propos ce que je dis c’est que c’est pas parce qu’on a de l’argent qu’on doit avoir tout d’un coup une vie excessive parce
Que d’abord c’est une insulte une fois de plus je trouve c’est pas c’est si on continue comme ça on va finir avec la tête au au bout d’une pique hein donc donc c’est très important le mais effectivement la pauvreté est une source de empêche de de s’émanciper alors il y a là-dessus aussi
Euh du débat il y a des gens que que je peux avoir reçu ici qui disent que qu’ils ont réussi ou qu’ qu’il sont arraché parce qu’ils avaient pas le choix euh c’est un peu là où je venais sur ma première question c’est c’est de te
Dire au-delà du fait de tu tu fais pas ça pour l’argent euh le fait de te relancer dans des aventures qui sont dures je dire c’est dur j’imagine tuas pas chôé ça a été une fatalité donc une fois que tu as ta femme qui te dit
Écoute tu fais ce que tu veux mais voilà nos enfants ils sont scolarisés là euh moi j’ai mon boulot je continue à le faire tourner donc donc voilà donc en fait tu as deux solutions c’est soit tu changes de femme et et tu dis bon ben ok
Je vais monter un club de plonger à papette euh soit tu dis bon ben ok ben donc je vais rester là et alors qu’est-ce que je fais qu’est-ce que je sais faire ben je vais remonter une boîte euh et donc je suis reparti dans ma deuxième aventure wishings complète
Par on va dire complète ement par hasard en disant bon bah il faut que je remonte une boîte comme voilà comme quelqu’un qui se dit qu’il est je sais pas quoi salarié va chercher un poste de va chercher un travail alors voilà si si tu me permets
Avant de revenir du coup sur cette cette aventure with things qui est une donc une société que je connais un peu plus évidemment et puis après n atmo on va revenir tout tout en arrière toi tu es parisien je crois oui euh et tu comment tu te retrouves à
Faire des études aussi poussées comment tu as al moi j’ai toujours voulu faire ça le donc j’ai toujours été assez mateux j’ai eu une espèce de rencontre avec l’informatique vers 13 14 ans ouais l’informatique qui à l’époque était quand même très austère c’est tu rentrais pas dans l’informatique par les jeux vidéo hein
Windows entre guillemets existait pas donc je suis rentré par l’Apple 2 donc voilà donc donc c’était assez qui était pas connecté hein qui était mais c’était pas connecté oui le Minitel c’est c’est 80 la généralisation du Minitel c’est 86 donc donc on était très oui c’est c’est donc c’était très
Austère et donc je tu rentres par la programmation quand c’est austère parce que le seul truc que tu peux faire avec un ordinateur bon une fois que tu as fait ta partie de de d’espèce de tétrice ou ou voilà bout tu tu es vite lassé hein et et donc
Et donc tu programmes donc je me suis mis à la programmation et puis je me suis dit tu programmes quoi du coup après c trist tu programmes des conneries parce que tu as 14 ans donc mais tu essaes de programmer des jeux tu essayes de de programmer des des des
Petits trucs tu c’était fantastiquement ingrat h parce que tu as pas d’outil parce que parce que les pixels sont entrelacés donc faire bouger un sprite sur l’écran c’est c’est c’est un exploit si tu veux donc je je moi j’ai j’ai quelques souvenirs c’est quelques années plus tard mais de mon mon grand frère
Qui est désormais mon associé brillant te 1g voilà qui qui en effet codait des jeux en 90 ou sur sur des PC avec des des oiseaux des albatros qu’il devit faire des trucs et il y passait mais des jours et des jours et des jours et des jours pour avoir 30 pixel qui
Bougeent quoi donc donc c’était raid et donc tu fais ça et puis et en fait je me suis dit ben en fait euh confuser moi ce que j’ai recherché c’est l’émancipation c’est-à-dire où est-ce qu’on peut trouver des sujets dans lequel on peut bosser par soi-même dans lequel on peut bosser parce qu’on aime
Le boulot et dans lequel on n’est pas tellement emmerdé on va dire par par un espèce de de de système oppressant voilà donc l’informatique ça m’a toujours semblé bien la création d’entreprise donc de manière à pouvoir être libre en sortant de la dépendance économique tes parents sont entrepreneurs non pas
Du tout mes deux parents sont médecins ma mère était médecin à la PHP et mon père il était médecin partout il était médecin à la Cité universitaire il était médecin il était médecin divisionnaire pour la préfecture de police il était médecin partout et et et ils vous ont
Poussé ils t’ont poussé c’était un mon ni mon père ni ma mère non’ont entre guillemets jamais poussé la porte d’une entreprise mais je veux dire dans les études c’était tu étais tu étais vissé serré à mort ou non je je non non oui enfin euh non j’étais pas tuis j’ai pas fils
De prof avec toute la famille qui est tourné vers les études des enfants non pas du tout je me faisais engueuler quand je ramenais des mauvaises notes mais enfin pas plus que ça donc non c’est moi j’ai vraiment trouvé c’est vraiment l’ambition et puis c’est aussi le fait de comprendre que l’informatique ça
Nécessite d’être bon math parce que à partir du moment où tu commences à à faire quelques problèmes enfin à avoir des vrais problèmes informatiques que tu résous par les mat tu dis mais en fait cet outil là c’est quand même vachement important et donc tu rentres dans un
Dans un cercle j’ai eu la chance d’avoir des bons profs des mecs intelligent qu’on suit me prendre et tout euh et voilà et donc être bon en match ça veut dire quoi ça ça se décide non euh c’est pas en avoir peur non ce qui se décide
C’est de d’être pas bon au math je sais pas si ça se décide enfin j’étais bon au math enfin tu vois j’ai des copains qui ont été majur à la grec eux ils sont vraiment bons en math donc voilà j’étais un j’étais pas bon en math comme comme
Peuvelette tu vois je suis pas Cédric Villani quoi soyons très modeste avec ça mais voilà j’avais en tout cas j’ai j’ai pu faire une prépa et et passer le passer les concours j’étais suffisamment bon en math pour ça sans trop de souffrance d’accord h et donc tu pousse les études un peu
Loin quand même ouais mais c’est alors je sais pas ça va assez vite parce que j’avais un an d’avance je fais que 2 ans de prépa ensuite mon école d’ingé toc toc toc ça enchaîne et et à la sortie de mon école d’ingé je suis quand même
Encore vach ement jeune et et et ton école d’Inger donc Supelec Télécom Paris excuse-moi Télécom Paris qui est une très bonne école c’est quoi dans les années on est dans les années 90 c’est quoi à cette époque- là c’est quand même un autre âge entre gu moi je suis rentré dans l’administration des
PTT hein c’est-à-dire que à l’époque où je suis rentré telcom parytech était une un service d’une administration qui était celle des postes et télécom donc c’est é une une boutique qui travaillait pour France Télécom donc pour Orange alors en fait ce qui était très très bien c’est que très très vite tu
Comprenais que toi si tu avais fait que téécom et que tu étais pas x Télécom de toute façon tu aurais jamais un poste intéressant chez France tééecom parce qu’il fallait être dans le corps donc autrement dit ils étaient sympas de te former bon parce qu’ils avaient besoin de main d’œuvre mais en
Fait dès le début si tu étais pas trop bête tu avais compris que tu ferais pas ta carrière chez eux donc ça c’était bien et puis c’était une très très bonne école le c’est on était pas très éloigné du knnet c’était quand même une époque où France Télécom
D’un point de vue scientifique était rayonnant euh il y avait le le groupe spécial mobile hein le GSM qui qui il y avait laanon il y avait le knnet donc il y avait quand même une masse euh de chercheurs de voilà c’était une entreprise qui était rayonnante d’un point de vue technologique et
Scientifique et toi tu t’y projetais pas du coup non français comme jamais de toute façon on te l’explique tu es pas polytechnicien tu ASAS pas carrière 20tan et puis donc voilà puis c’était l’administration et et donc donc tu finis ton ton ton doctorat et tu tu me
Dis tout à l’heure que tu avais une une vision pessimiste de la recherche publique alors moi je sais pas comment c’est aujourd’hui mais j’étais la fac de jucieux il fallait pousser les clochards pour accéder au labo euh c’était quand même le ménage était pas fait parce
Qu’il y avait de la miante donc on était quand même dans une dans une assez grande indigence euh et puis ce qui m’a frappé aussi bon j’avais un super directeur de thèse un assez bon labo euh des gars très brillants bon c’est c’était très intéressant d’un point de vue scientifique c’était super CTA
C’était quoi euh c’était sur les les architectures des architectures parallèles donc cétait dans les années 90 on avait des problèmes théoriques sur comment est-ce qu’on fait bosser plusieurs processeurs tu vois dans dans une même machine alors aujourd’hui c’est évident on dit bah on a quatre cœurs cœurs tu sais dans dans son téléphone
Mais en fait dans les années 90 on se posait encore des questions des des architectures de semi-conducteur pour faire ça il y avait différentes pistes technologiques dont celle des transputeurs sur lequel j’ai travaillé qui était un cul de sac technologique voilà mais bon j’ai fait ma thèse là-dessus j’ai apporté ma petite pierre
Ma petite contribution d’accord à la science et à la technologie souenir ça euh la thèse en fait c’est là que j’ai appris mon métier c’estàd que euh j’ai appris à avoir une démarche plus scientifique que technologique técom Paris c’est une excellente école technologique tu sors tu faire plein de
Trucs tu es directement opérationnel comme ça tu peux être le gruot des X je reviens là-dessus c’est vachement bien euh et et en thèse on te file un problème qui a pas été résolu tuas une page blanche et on te dit débrouille-toi pour trouver quelque chose de de nouveau qui
A pas été fait pour résoudre ce problème qui n’a jamais été résolu donc tu es pas on va dire dans la 1è déclinaison technologique d’un problème qui a déjà été résolu tu es face à un problème qui a pas été résolu et euh euh et je crois vraiment à l’enseignement par la
Recherche c’est pas très développé chez nous les Américains travaillent énormément comme ça l’enseignement par recherche les Allemands aussi et et j’y crois vraiment et moi c’est là en fait paradoxalement c’est à l’université que j’ai appris mon métier d’ingénieur que en tout cas en disant bon ben voilà
Tu as un problème qui est ouvert il faut le fermer il faut arriver il faut il faut finir le projet finir le projet c’est remettre son manuscrit de thèse euh que le jury soit satisfait du manuscrit thèse et le soutenir et c’est fini tu livres voilà sur un problème ou quand on te
L’affiler c’est un peu à toi de le définir tu savais pas très bien ce qu’il fallait faire donc ça a quand même été une école c’est dur de faire un doctorat ou j’imagine oui je connais pas hyper bien ce milieu même si je connais un certain nombre de de de docteurs dans différents
Univers on a travaillé un peu avec le CNRS pour qui on a fait toute une digital et et voilà avec kabostra eu mais j’ai l’impression alors depuis quelques années que quand je lis des des des des des publications américaines ou Queen fait en en aux États-Unis ils trouvent que leur système de recherche
Est alors il doit être plus confortable mais pas très bien pas très efficace et que et que voilà et que et que il regarde un peu la France de temps en temps avec ça et que et que l’inverse est totalement vrai aussi bah le le les modes de financement sont complètement
Complètement différents le le le problème enfin moi je connais mal ces sujets là donc je parle très très modestement par je suis pas dans la recherche académiqueord mais au aux États-Unis on finance des projets h c’est on dit il y a un gars il arrive il
Dit voilà moi je vais chercher pendant 5 ans sur ce sujet-là il va voir la National Science Foundation et on lui file du pognon pendant 5 ans pour chercher sur un sujet ou pendant 15 ans s’il veut faire un télescope ou que sais-je euh en France on pourvoit des postes
Euh c’est-à-dire il y a un gars on lui dit on va te donner le le statut de je sais pas quoi chargé de recherche CNRS de 2uxe classe de machin de truc et puis ensuite tu cherches tes sujets donc autrement dit on nous on construit une infrastructure fixe avec
Des salaires avec des gars qui sont dans des posts qui ensuite entre guillemets se cherch des des projets les américains ils font le ils mettent le truc dans dans dans l’autre sens il faut bien comprendre que les Américains mettent énormément d’argent public dans la recherche énormément d’argent public dans la recherche c’est
Juste la manière de d’attraper le d’attraper le problème qui est différente un professeur américain son boulot c’est de convaincre la National Science Foundation de financer ses recherches bon donc alors il y a des chercheurs exceptionnels en France qui sont très sécurisé par leur statut mais il y a
Aussi beaucoup de gens qui quand ils ont une difficulté quand ils ont un sujet qui marche pas quand ils sont quand ils voilà ils font refuser trois fois leur publications leurs thésards sont partis sont machin qui comme ils ont un poste parfois peuvent être tentés de se vterer
Dans la dans la facilité HM euh en tout cas ce qui est sûr c’est que ça construit un système moi c’est ce que j’ai vu à l’université dans lequel les conflits sont pas sont jamais tranchés en fait c’est comme tout le monde a un poste ben les gens vivent avec leurs
Conflits tu vois c’est un peu ce qui caractérise de ma petite expérience l’administration qu quel est euh le plus gros euh je je j’évite un peu les anglicismes celuilà je je sais pas je vais pas trouvé le le plus gros unfair advantage le l’avantage injuste entre guillemets
Que que tu as quand tu es euh euh docteur quand tu as quand tu as fait de la recherche comme ça et que tu arrives dans le privé et créateur d’entreprise au rien tu as pas tellement de tu as pas tellement d’avantage euh c’est un peu bon le l’image de la
Recherche c’est amélioré c’est aujourd’hui faire euh faire euh faire un doctorat après euh un diplôme d’ingénieur c’est plus une tellement une surprise ou étonnant mais à l’époque c’était peut-être voir même un peu mal vu cétait vraiment des mondes qui étaient étanches l’entreprise dans les l’entreprise et l’université dans les
Années 90 c’est des mondes étanches les lois àègres sont passées et ont quand même considérablement amélioré la la la la situation donc là le le aujourd’hui on a des monde de la recherche et de l’entreprise euh qui sont beaucoup plus proches à l’époque c’était vraiment euh
Euh Vénus et Mars et Claude Allègre que a énormément fait d’ailleurs pour ça ça été des réformes remarquable et et donc du coup pour repartir un peu de de de l’avant tu tu te disais déjà quand même en faisant ton doctorat que tu allais être chef d’entreprise ah oui oui alors en
Fait j’avais pendant mes études pour financer parce que le doctorat le problème c’est que tu es quand même moins bien payé que que si tu es allé bosser chez France Télecom pour les X et euh et donc je finance ma thèse on va avec un commerce de PC d’accord donc
Donc là c’était vraiment du négos alors c’était l’époque où c’était quand tu acheté un pc tu étais pas sûr que Linux allait marcher dessus voilà parce qu’il y avait des problèmes de compatibilité j’ j’en ai eu quelquesuns il y a Fabrice grandinda je sais pas si tu le connais Fabrice grandinda
Qui qui vendait des PC aussi qui avait créé un un NGOs pour à Princeton lui en l’occurrence mais et donc là c’était en fait tu construisais comment cétait alors ben tu allais dans les entrepôts des importateurs chinois là autour d’Orly tu Allis chercher des morceaux que tu choisissais avec grande attention pour
Être sûr que tu avais les drivers sous Linux c’était ça finalement la difficulté ensuite tuassemblais les PC chez toi à l’époque il y avait alors un PC c’était beaucoup plus compliqué à l’époque il y avait beaucoup plus de pièces donc ça nécessitait plus de manheur tu les testais et puis tu les
Vendais donc donc c’était un bon business moi j’ai financé mes j’ai financé mes études comme ça voilà c’est ce qui mettait un peu de beur dansta tout seul à faire ça alors j’étais oui tout seul à à faire ça j’essayé de m’associer mais ça a pas marché euh et
Donc euh ensuite je me faisais aider c’est tu vois j’avais d’autres doctorant d’université qui avait besoin de de de gagner quelques centaines d’euros qui venaient faire des journées de montage avec moi le le weekend et ça payait bien ça ouais non ça payait bien ça ça a
Vraiment ça a fait le l’écart entre un salaire d’ingénieur et et une une indemnité de doctorant d’accord euh donc tu tu passais ta vie à bosser quoi euh oui ouais euh très bien si je reviens du coup euh euh euh quoi presque 10 ans plus tard un
Peu un peu plus euh en 2008 euh donc 2008 euh faut remonter une boîte euh alors j’avais croisé Eric Carel chez euh Thomson puisqu’on avait tous les deux vendu nos boîes à Thomson d’accord on était on avait euh une une très grande similarité de vue euh sur les défauts de
L’organisation de de Thomson euh voilà en tout cas suffisamment pour penser que qu’on avait la même vision de la création d’entreprise et donc on a créé whings ensemble avec quel quel thèse de départ donc la thèse de départ c’est internet internet mange le monde internet à manger euh euh des tas de business
L’iPod était sorti au début des années 2000 donc l’Internet était en train de manger le la musique il avait mangé le téléphone ça j’étais bien placé pour en parler il avait mangé la vidéo puisqu’on commençait à avoir la vidéo à la demande et cetera et donc maintenant il rentrent
Dans les maisons il commencent à y avoir du wifi euh donc finalement il va on va connecter tous les objets ordinaires donc voilà d’où le nom wi sings les objets connectés hein fin wifi sings tu vois donc c’est c’est c’est ça l’idée et donc là on fait une petite analyse euh
Quel est un bon candidat euh à la connexion je crois qu’on avait déjà dû avoir l’idée du thermostat à l’époque euh et on se dit on va faire PES personne pourquoi parce que à la fois c’est un objet qui est pas très compliqué à faire tu vois la fonction
PES person est pas très compliquée à faire même si on s’est beaucoup compliqué la vie c’est pas très compliqué et euh et on va la connecter parce que de faire sa courbe de poids ça permet de voir l’évolution de sa forme et donc c’est une valeur une valeur
Ajoutée et donc on est parti je pense que je me souviens plus très bien queles étaient les autres je pense moi j’avais déjà dû mettre le le le thermostat sur la table on avait déjà dû mettre les alarmes connectés sur la table donc on aurait pu vous étiez sur plusieurs produits oui
C’était dès le début hein dès le début finalement le cette boîte elle est partie tu racontes évidemment toujours l’histoire autrement à postériori à postérior tu dis oui j’ai une vision c’est la santé connectée et cetera mais c’est pas vrai en fait cette vision elle est elle est apparue en avançant
H c’est l’enfer votre truc l’enfer le PES person non non mais Mo on m’a offert ça c’est quand on t’offre un un PES person we ouais il y a une période où donc si tu veux on a pris des leçons alors moi j’ai pris des leçons de
Marketing j’en ai non mais je dis ça c’est très c’est avec beaucoup de de sympathie et voilà je je je je j’adore ce ce mais je pensais pas que ça s’offrit effectivement mais en fait si ça s’offre ce qui est quand même alors je l’ai offert à ma belle-mère elle l’a
Mal pris quand même je dire je pense tu l’ofre pas aux filles ouais ouais je j’avais pas j’avais pas cette notion j’ai pas été j’ai manqué de tact sur ce truc en fait il a pas de pile d’ailleurs il l’ jamais servi je crois c’est un c’est c’est on on a
Appris plein de trucs moi j’ai appris à faire du marketing grand public j’en avais jamais fait alors bon ça jamais été une très grande force d’ailleurs le le marketing de de netatmo on se par la suite mais je pense que quand on a fait ce produit on
Était persuadé de qu’on le vendrait aux filles qui feraient des régimes et en fait on l’a vendu aux mecs qui prépar des marathons c’est exactement la démarche dans lequelle je l’ai eu moi VO voilà donc donc ça on l’a découvert heureusement qu’on l’a pas fait rose
Sinon on aurait pas vendu hein euh mais en effet alors c’était quelques années après on va revenir sur comment tu crées tout ça avec Éric et et mais en effet alors j’ai eu la balance puis après on on m’a on m’a offert j’ai dis j’ai beaucoup de cadeaux he mais le les
Bracelets connectés alors voilà moi j’étais déjà parti au moment des bracelets ou d’accord qu’ qu’on pas mal changé ma vie d’ailleurs je dois dire enfin sur le sommeil sur pas mal de choses je trouvais ça ass assez impressionnant euh et et c’est vrai que je pense qu’il y a
Encore beaucoup de d’évolution à venir sur tout ça euh oui tu as eu finalement un épisode assez court chez WE thingss je suis resté 3 ans donc de mai 2008 à c’est ça au prier trimestre 2011 sachant que on parle de alors tout à l’heure j’ai utilisé ce mot hardware
Donc hardware par opposition à software donc on est sur du du hard donc du dur donc des des des objets comme un ordinateur comme un téléphone comme voilà euh le hardware c’est quand même quelque chose que tu sors pas en 4 mois quoi non
On a mis alors à l’époque les mtrix on a monté la boîte en mai 2008 on a sorti le produit en juillet 2009 donc quand tu as une bonne équipe qui sait faire ouais quand tu as une bonne équipe qui sait faire euh bon le le ERC avait déjà sorti
De la meca donc il avait ERC Carel il avait déjà fait de la la de la meca donc il connaissait le process sur les parties MCA moi j’avais déjà sorti du logiciel des logiciels beaucoup plus compliqués qu’un P personne connecté à Internet par que le téléphone les centux
C’était quand même très très compliqué donc je savais sortir du soft donc voilà on a une équipe quand même expérimenté avec de gens qui l’avaient déjà fait des gens de comme d’habitude enfin là on en a pas parlé mais parce qu’on parle de moi mais c’est c’est le le le sujet
Fondamental de la réussite d’une entreprise c’est la qualité des gens qui la composent donc on avait des gens super forts euh et euh vous étiez combien sur la sur sur ta première structure il fallait bon de toute façon là tout ça c’est exactement pareil chez whsings ouou chez netatmo il faut 10 15
Personnes pour il fallait à l’époque je dirais 2 millions d’euros et 10 15 personnes pour lancier un objet connecté 10 15 parce que il t’en faut voilà un à la meca 2 3 pour faire les apps 2 TR pour faire le soft embarqué de TR pour
Faire le Cloud voilà donc ça fait une dizaine de personnes et puis ensuite 15 parce que il faut des gens pour réfléchir au marketing pour réfléchir au produits pour réfléchir à l’ergonomie donc il fallait 15 personnes de millions d’euros ça c’était pour faire les objets entre guillemets faciles type station
Météo maintenant aujourd’hui tous ces tous ces objets là ils sont faits donc il faut probablement beaucoup plus de monde et beaucoup plus d’argent pour pouvoir se lancer là-dedans tu dis c’est les personnes qui font la différence mais comment tu les trouves comment tu les motives pourquoi elles viennent chez
Toi parce que tu les payes cher alors non alors je sais pas le on les paye nous le la politique salariale moi je paye les gens au prix du marché basé sur les faits c’estd si le marché il dit que un gars qui a 10 ans d’expérience machin
Ceci il faut le payer tant moi je le paye tant ni plus ni moins ni plus parce que sinon tu sélectionnes des gens euh uniquement sur le sur le salaire et ni moins parce que c’est pas parce que tu es sympa que il faudrait qu’ils aient une vie moins confortable donc on les
Paye au prix du marché et ensuite les gens ils participent au succès en ayant des BSP PCE donc moi dans toutes mes entreprises tout tous les salariés ont toujours eu des BSPCE alors desbspce je le rappelle he c’est c’est ce sont des actions que soit tu donnes soit tu vends à un prix
Généralement négocié hein donc qui est pas forcément le prix de la valorisation actuelle mais qui peut être figé soit le le prix nominal soit différentes voilà alors c’est surtout alors tout ça c’est très encadré par par ceux qui nous gouvernent mais globalement on on on donne au salariés le droit d’acheter
Plus tard s’il le souhait des actions à un prix convenu ce qui veut dire queils ont pas d’argent à mettre et que s’il y a un accroissement de valeur ils encaissent l’accroissement de valeur et donc donc tu recrutes des gens donc tu en terme de salaire tu me dirais quel
Est le le la poche de BSPCE que tu mets dans une quel pourcentage de l’entreprise 7 à 10 7 à 10 % de l’entrepriseors problème c’est qu’il faut c’est 7 à 10 sur le cycle complet donc au début l’erreur du débutant c’est de donner 5 % la première année donc il
Faut y aller tout doucement au début parce que sur un cycle complet on va dire de de 8 10 ans il faut que tu à la fin tes donné 7 à 10 % donc et il faut que tu en garde pour les les profils dont tu auras besoin tu vois un
Directeur commercial de qualité quand ta boîte à 5 ans et cetera et bon ça ça s’attire pas avec du gros sel donc tu donnes aux gens un salaire de marché et tu leur donnes des bspc pour qu’ils aient des perspectives et ensuite c’est c’est bon ça mais ça c’est facile
Ensuite tu leur donnes le pouvoir tu leur donnes de l’autonomie tu leur donnes de la liberté et tu les aides à faire leur boulot donc à chaque fois que j’ai créé une boîte j’ai passé un temps infini à à recruter des gens à les convaincre euh et ensuite pour qu’il
Fasse pour qu’il fasse à ma place euh et voilà et et aujourd’hui la plupart d’ailleurs sont toujours chez che netatmo donc c’est c’est on a des gens exceptionnels que j’ai vu grandir qui ont qui prennent des responsabilités qui sont complètement autonomes c’est génial avant de venir sur Net atmo et et
Le constat de base et comment pourquoi tu crées ça en en en quelques mots we thingss quand tu lances le produit en juillet 2009 c’est pas c’est enfin tout le marché n’attend pas une une un P personne connecté c’est c’est un ou si c’est un carton immédiat c’est non ça
Marche bien tout de suite effectivement bon ben on trouve notre assez rapidement notre notre clientèle de de mecs qui prépar le marathon donc ça c’est parfait donc ça permet à la boîte très très vite de flotter d’équilibrer ses dépenses donc ça c’est vous êt autofinancé non
Iris déjà non on avait mis euh Eric et moi on avait mis 2 millions pour cider la boîte et quand on a commencé à faire un peu de chiffre d’affair on avait levé de mémoire 3 d’accord voilà h pour parce que le le hardware tu un problème de BFR
Donc tu as un besoin de fond de roulement donc tu es obligé tu payes les Chinois quand il fabriquent je sais pas quand au mois d’octobre et puis toi tu es payé par la Fnac et d’y au mois de janvier quand ils les ont vendu à Noël
Et donc entre-temps il faut faut sortir l’argent quoi HM et euh et donc vous vous grossissez sur le PES person toi quand tu y es vous lancez d’autres produits euh moi je suis parti juste avant le lancement du du tensiomètre d’accord voilà qui est un produit dont
J’ai fait la RD qui était un super produit très bien euh tu pars pourquoi ah je pars pourquoi je pars parce que je m’entends pas avec Eric Carel d’accord pour toutes sortes de raisons les raisons les plus fondamentales c’est le c’est la c’est la subsidiarité et la problématique de
Confiance donc moi la manière dont je gère mes boîtes c’est toujours la même chose c’est les gens je leur délègue des responsabilité et ensuite je les aide à faire leur boulot alors s’ils y arrivent pas tu peux te poser des questions mais si tu as bien choisi les gars si tu t’es
Bien assuré euh de leur qualité de leur motivation ensuite il faut évidemment leur déléguer leur déléguer le les responsabilités et surtout je ne suis pas de compétence universel h c’est-à-dire que je ne me promène pas dans mon organisation en en saisissant les sujets de manière imprévisible quand
J’ai envie de m’en saisir et en dépossédant les gens auxquels je je l’ai délégué et je pense que c’est euh c’est c’est super important pour que les gens soient heureux au boulot et qu’ils puissent s’épanouir donc c’est ce que voilà donc on nétait pas forcément on avait pas forcément les mêmes euh euh
Les mêmes manières de bosser donc je suis parti pour recréer exactement la même chose euh soyons clair euh qui s’appelle netatmo c’était une des questions qui allait venir évidemment euh pardon pour finir sur ce départ vous donc vous partez en relativement mauvais terme ou je sais pas faut lui demander
D’accord euh et du coup tu vends tes actions tu les gardes comment ça se passe je les garde un peu euh je les garde quelques mois jusqu’à ce qu’on trouve un prix en fait voilà très bien et et et tu as pas de clause de je sais
Pas j’imagine c’est pareil dans le Prix négocier et cetera tu fais ce que tu veux après l’esclavage a été aboli hein donc on fait ce qu’on veut non après de temps en temps certaines personnes signent des choses qui font qu’il on pas le droit oui oui mais il faut qu’il y ait des
Contreparties quand tu prends des engagements donc je vois pas très bien quelce qu’elles auraient pu être alors c’était c’était netatmo donc tu es toujours évidemment dans l’objet connecté euh mais qui pas du tout le même tu es plus dans dans un univers pour la maison plutôt que pour la personne c’est je
Dirais au début c’est c’est si tu regardes l’histoire aujourd’hui évidemment c’est très clair wising c’est une boî forme et santé netatmo maintenant c’est une filiale du groupe le grand donc on fait de la maison connectée bon à l’époque c’est évidemment un peu moins clair puisque d’abord wHing faisait des
Toujours des des caméras des produits pour la maison et puis voilà natmo Ctait é moins clair mais globalement on se dit oui c’est plus la maison moi je voulais j’ai toujours voulu faire un thermostat euh il fallait attendre le bon moment sur le marché donc il y avait le il y
Avait le chauffage il y avait les caméras de sécurité qui étaaiit déjà des produits que j’avais envie de faire où je pensais qu’il y avait énormément d’innovation à apporter donc c’est la maison connectée netatmo en tout cas c’est ça c’est ça au départ h et c’est tu tu tu pars quand même tuas
Une forme de réaction à ton départ ou ou juste tu sais une continuité bah sauf que bah il y a plusieurs conséquences d’abord tu te fais privé de ton succès h parce que whings c’est mon succès j’ai mis 3 ans de ma vie j’ai sorti le
Produit enfin je veux dire je me suis battu j’ai apporté énormément à C entreprise tu te fais privé de ton succès donc ça c’est pénible tu repars à zéro h euh sans crédibilité alors queavant tu avais un embryillon de marque euh à reconstituer une équipe auquel tu dois expliquer
Pourquoi tu es parti h ce qui est pas simple euh donc donc c’est pas mal de pas mal de boulot finalement tu et tout ça pour avoir le droit euh 2 3 ans plus tard de refaire exactement enfin tu vois de de de tu rbobines le film euh et tu dois tu
Refais ce que tu as déjà fait pendant longtemps j’ai eu peur que ce soit trop tard tu vois par rapport à la dynamique du marché donc je me suis dit en fait non euh il y avait le temps de le faire deux fois voilà net atmo donc quel mois tu dis en
On est quel mois quné mai 2011 premier produit du coup euh août 2012 tu vois d’accord donc tu es toujours dans dans un mois un an et quelques mois quoi et donc ton premier produit c’est le thermostat station météo ah station météo alors station météo plus que thermostat pour deux raisons parce que
Un thermostat globalement tu as un peu peur tu te dis mais si ton truc il marche pas la chaudière on va avoir froid tu vois donc tu peux avoir ta femme ou tes enfants qui vont grogier dire au secours donc c’est tu as besoin d’avoir une vague confiance dans la
Marque avant de poser un thermostat donc c’est pour ça qu’on l’a pas fait en premier station météo bah céit un peu comme le PS person c’est des produits de très grande consommation qui sont en général assez mal fait tu vois le reste de l’industrie les fait mal donc tu as
L’occasion de venir redéfinir le haut de gamme de faire ça bien accessoire de de téléphone portable c’est c’est vraiment super alors ça cette fois-ci c’est moi qu’en ai offert je te le disais tout à l’heure en parlant avant ce ce podcast et en particulier à mes parents qui sont
En Corse et et avec un donc il y a un pluviomètre il y a un anémomètre merci tu t’as vu que j’allais galérer à trouver le le mot tu m’as sauvé l’anémomètre pour pour le pour mesurer le vent euh tu as les l’ensoleillement euh non non c’est pas très non tu as pas
L’ensoleillement parce que c’est une donnée c’est une donnée où l’ensoleillement de ton jardin est est pas très pertinent par rapport à l’ensoleillement global donc c’est principalement extérieur mais il y a aussi des éléments de de il y a des éléments intérieurs où tu peux mesurer la qualité de l’air chez
Toi la température l’humidité donc un produit qu’on a voilà très bien réalisé et c’est quoi l’ordre de de de de de chiffre d’affaires je sais pas ta croissance les premières années surement c’est c’est c’est en fait c’est des produits avec lequel tu arrives tu arrives à flotter assez rapidement
Flotter c’est être rentable c’est flotter c’est être rentable c’estàd c’est du moment où tu dis bon peut-être je vais aller lever de l’argent pour accélérer la croissance mais je vais pas lever de l’argent parce que j’ai des perdes d’exploitation donc donc de ce point de vue- là mais ça a l’air facile
Quand tu le dis mais non mais c’est un cauchemar sortir un un produit alors c’est vrai que enfin il y a qu’à regarder les dans les start-up d’objets connectés euh qui a réussi et qui est mort c’est ça il y a pas beaucoup de gens qu’on qu’ on réussi alors bon quand
Tu sais faire nous on a sorti je sais pas une vingtaine de produits donc quand tu sais faire tu dis voilà mais c’est c’est compliqué il faut fabriquer d’abord il faut faire un beau design en fait c’est exactement comme faire un film je le pour moi un objet connecté c’est comme un film
Euh qu’est-ce qui fait que je sais pas ce qui fait un grand film ou un bon film en tout cas je sais ce qui fait un mauvais film si tu si tu n’as pas une affiche sympa si tu n’as pas des premiers rôles sympa si tu n’as pas un
Scénario sympa si tu n’as pas une belle musique h si à un moment dans l’image tu vois le perchiste ou si tu as un effet spécial qui est ridicule si tu rates l’une des 15 ou 20 choses qui font que un film est bon et ben en fait le
Gars il sort de la salle en disant c’est un anard ce truc et en fait la magie est tombée un objet connecté c’est pareil tout doit être impeccable et c’est pas un produit que tu peux faire à 90 ou 95 ou 98 % si tu as un si le truc il tient
Pas sur la table si ton connecteur il est difficile à enfoncer si ton transf il a pas exactement la même couleur que câble qui a pas exactement la même couleur que tes plastiques ben le gars quand il déballe il dit ce truc est moche et tuen vends pas et et donc c’est
C’est tu vois tu fais un soft en SAS si tu as un bug tu es pas mort tu tu peux faire 98 % dans les objets connectés tu es obligé de faire 100 %. et et est-ce que tu as des parce que pour pour ceux qui auraient l’ambition en tout cas de
De de lancer des objets comme ça est-ce que tu as tu as quelques petites justement choses qui qui ont fait la différence spécifiquement chez toi des petites recommandations bah il faut en fait le le ce qui compte c’est la préparation c’est-à-dire donc il faut être capable de monter une équipe
Multidisciplinaire donc avec il faut savoir faire du design de la meca de l’É donc ça il faut déjà trouver tous les gens qui savent le faire au juste niveau qui l’ont déjà fait la mécanique juste de ce ce la MCA ce que tu appelles la
MCA donc c’est ce ce sur quoi je suis le le probablement le moins familier euh c’est donc tous les éléments qui font que bah une P personne pèse VO oui c’est c’est tu vois tu as des pièces plastiques tu as des moules tu as de l’injection donc tu vas chercher des
Ingénieurs aux arts et métiers tu as c’est c’est tu dessines les pièces avec solid workks tu choisis les matériaux et puis ensuite ça casse et puis ensuite tu tu refais la conception de tes pièces pour que ça casse pas enfin faut la faire la m et tu fais un un prototype en
France non euh tu vas faire des impressions 3D pour tester tes formes tu vas faire des prototypes d’aspect mais nous on a directement toujours industrialisé en Chine d’accord parce que tu peux pas faire de enfin faire un prototype tu vois quand tu as des pièces plastiques en fait faire un prototype
Dans une usine qui est pas l’usine finale c’est quand même vachement de la perte de temps donc tu vas faire un une maquette d’aspect tu vas prendre finalement un artiste ou un artisan et tu lu demander de faire en plâtre ou tu vois avec des matériaux comme ça pour
Pour bien tu comprennes la forme et le ressenti et puis une fois que c’est bon ben tu vas chercher tes fournisseurs avec tu va physiquement à chaque fois a ENF moi j’ai des équipes qui font que ça ouais qui qui vont courir le fond de la Chine pour trouver un gars sur la
Station météo il a fallu qu’on trouve un gars qui extrud de l’aluminium il a fallu qu’on trouve un gars qui anodise l’aluminium il a fallu qu’on trouve un gars qui découpe l’aluminium c’est un cauchemar un cauchemar c’est que des gens différents à chaque fois donc tu
Voou la la Chine enfin il y a plusieurs catégories de de mais principalement c’est une ville avec des sous-traitants hyper spécialisés à Shenzen ou Shenzen ou dongoan enfin dans dans cette région là ensuite tu peux avoir des gens un peu plus intégrés mais les gens plus intégrés les grands foxcon et cetera
Globalement tu y as pas accès quand tu arrives avec ton objet connecté ton Kickstarter et la gueule en fariné les gars il te parlent pas mais en effet c’est exactement c’est marrant que tu mentionnes ça Kickstarter ce à quoi je pensais c’estàdire que j’ai l’impression que le piège de d’un énorme
Nombre de kickstarters c’est d’avoir de gens qu’on donc sur cette plateforme qui est de financement participatif d’avoir vendu une idée sur le papier et finalement d’avoir vraiment jamais réussi à la sortir derrière bah c’est que de l’exécution et quand tu l’as jamais fait c’est dur h il y a un super
Documentaire sur Netflix s’appelle The Fire festival je sais pas si tu l’as vu je t’invite à le regarder ben quand tu as jamais fait un festival c’est difficile à produire tu vois quand tu as jamais regarde Elon Musk qui essaie de fabriquer des bagnoles alors qu’il en avait jamais fait bah c’est un
Cauchemar donc quandbien même tu es financé quand bien même ceci tu crées pas un tissu industriel un savoir-faire industriel de zéro comme ça overnight c’est c’est c’est énormément de travail c’est très ingrat et moi je reviens là-dessus c’est vraiment la qualité du du personnel on a trouvé
Dégâs géniaux pour faire nos apps dégâts géniaux pour faire l’embarquer on leur a donné du temps des moyens dégâts géniaux pour faire la méc enfin tous les corps de métier de l’entreprise ise h on leur a donné du temps des moyens euh on a été sympa on les a fait bosser ensemble avec
Des chefs produits qui coordonnaient le spectacle pour que finalement tu vois le le le déballage l’objet l’AP tout ça le manuel tout soit nickel tout est tout est les mêmes mots et puis on a on a réussi et aujourd’hui c’est des équipes qui sont hyper fiers parce qu’elles ont
Réussi à faire ces produits là et c’est devenu une usine on en a sorti quatre l’an dernier donc donc euh on a sorti quatre produits on a sorti euh janvier 2018 on a sorti de de l’apparillage électrique pour le grand on a sorti un détecteur de fumée au mois de novembre
Octobre on a sorti un produit en collaboration avec vlux au mois de juillet et le 4e produit qu’on a sorti j’ai oublié euh oui radiateur électrique au mois de d’Octobre Novembre aussi d’accord euh en effet en effet et et à chaque fois donc une production comme ça voilà et et vous arrivez quand
Même à à à mutualiser sur sur vos producteurs quand vous allez produire alors il y a on il faut tout tout toute la B le là si tu zoomes sur le monde de la maison connectée le monde de la maison connectée c’est un monde très fragmenté c’est tu as beaucoup de trucs
Qui sont différents mais qui se ressemblent h le chauffage tu as le chauffage collectif le chauffage à gaz à fu le chauffage électrique et et donc finalement ce qui est important c’est ta capacité à avoir bien toutes les références dont tout le marché a besoin en évitant quand même de tout refaire
Tout le temps h donc d’être capable de bien standardiser ce qui doit l’être essentiellement les éléments logiciels et ensuite de bien spécialiser les aspects raccords standard quand tu viens te mettre dans un radiateur électrique quand tu viens te brancher sur une sur une chaudière et ensuite c’est fragmenté par pays
D’accord puisque nous on se chauffe à l’électricité les Italiens se chauffent au gaz et cetera et cetera donc que donc il faut être capable de gérer cette cette réutilisation permanente et puis ensuite évidemment d’un point de vue industriel aujourd’hui on a de deux sousraitant de rang 1 chez qui on ven-il la production
Et Alexandre pro qui est le fondateur de conto euh me disait quand il a fait ses cigarettes électroniques tu tu les connais oui alors la cigarette électronique c’est c’est génial je je sais pas s’il raconte la même histoire que la mienne mais la cigarette électronique moi c’est un sujet que j’ai
Regardé ouais je me suis dit tiens est-ce que je vais faire une cigarette électronique tu vois quand c’était la mode j’ai regardé et puis j’ai fait une analyse stratégique assez rapide en disant REUC ce truc c’est un cauchemar faut surtout pas le faire et ensuite on je vois un article
De presse c’est un copain jeenavide benénichou un super entrepreneur aussi ouis je vois un un un copain qui me dit regarde Fred il y a un gars qui fait la cicarette électronique dont on a parlé c’est génial c’est génial je l’appelle faut le voir donc on reçoit les deux gars Stan et Alexandre
Pro et je leur explique exactement pourquoi il faut pas faire de cigarette électronique voilà puis mon copain jeandavid insiste insiste insiste il pousse et euh et les gars ils me disent ouais ouais ouais tout ce que tu dis c’est vrai mais on va quand même essayer et puis bon c’est des types
Exceptionnels donc j’ai dit ok écoute je paye pour pour voir euh et donc je les ai accompagné estce quand même tu le tu voulais pas y aller tu leuras expliqué pourquoi il fallait pas le faire finalement tu les as financé et finalement je les ai financé avec jeandavid qui a quand même beaucoup
Poussé hein je je lui reconnais cette clairevoyance qui m’a permis de faire la rencontre de ces deux entrepreneur exceptionnel et alors ce qui est génial c’est que les mecs 6 9 mois après ils reviennent ils disent Fred en fait tu avais raison c’est un cauchemar et il t’explique toutes les raisons pour
Lesquelles c’est un cauchemar qui était plus ou moins celle que j’avais anticipé plus de nouvelles encore plus encore plus pénniible et ils disent donc on va fermer on va fermer nickel et donc on va vendre la technologie on a trouvé un acheteur et on va à rendre l’argent aux
Actionnaires et donc ils ont réussi à à fermer à rendre l’argent ce qui est quand même exceptionnel donc quand tu as un gars qui te dit j’ai fait une erreur je me suis trompé mais je vais fermer propre rendre l’argent aux gens tu dis bon en fait c’est gabien est ce qui m’a
Donné l’occasion de de souscrire au premier tour chez conto bien m’en appris ouais tues pas malheureux làdessus non je suis pas malheureux j’ai encore recommandé conto ce matin quelqu’un tu vois euh ouais en effit tu m’as raconté quelques investissements mais je pense que celui-là était pas mauvais
Euh il me raconta en tout cas que dans leur prod ils avaient ils avaient produit quelques éléments en France pour éviter de se faire piquer tout ça l’un des éléments centraux ou l’une des craintes justifi ou non dis-moi ce que tu en penses d’abord sur la cigarette électronique
Non mais ça ou ailleurs je veux dire he mais la cigarette électronique c’est des brevets chinois c’est une invention chinoise fait par des chinois fabriqués par des chinois pour le marché intérieur chinois donc euh euh dans la cigarette électronique tu te fais pas piquer les idées c’est nous qui les piquons au chinois
Puisquils ont tout inventé dans ce monde ils ont tout inventé les industriels donc finalement faut pas tu es le passager des Chinois quand tu fais de la cigarette électronique ça c’est la première chose deuxièmement sur la contrefaçon le le on n jamais été tellement inquiet de la contrefaçon
Parce qu’un objet connecté la première chose qu’il fait c’est il se connecte au Cloud et le Cloud qui lui donne toute sa ure le laisse passer ou pas h et donc on a on a toujours géré le la contrefaçon par on va dire ce fait que c’est les logiciels qui
Donnent la valeur au produit tu vois c’est pas comme un sac à main où tu peux en faire un faux et puis faire croire que c’est un vrai là tu peux pas puisqueil y a des éléments cryptographiques dans le produit qui font qu’il s’authentifie auprès du Cloud et et toi
Tu tu tu ne rends le service qu’à ce que tu as a vendu d’accord donc euh voilà et puis maintenant aujourd’hui la Chine c’est bon c’est c’est plus vraiment une économie de la copie euh c’est des gens qui produisent des technologies innovantes très bien tu tu intéressant
Comme point de vue et notamment le le logiciel qui donne la valeur au produit je trouve que euh c’est un point de vue assez intéressant parce qu’en effet euh on a on voit quand même beaucoup d’objets connectés euh euh qui sont euh quand on t’offre un notamment moi
C’est alors c’est quelque chose d’assez typique mais quand on t’offre un un produit connecté de l’ancien monde d’une société de l’ancien monde je sais pas si tu vois ce que je veux dire mais je vais prendre je sais pas un ampli d’une société qui pour être j’ai rien comp
Yama mais Yama Denon marance j’en sais rien et qu’on te dit les connecté ça fait toujours peur parce que tu sais à priori peut-être que tu te plantes de temps en temps mais que le logiciel sera pourri ouis en fait c’est des équip type au monde qui savent
Bien faire des objets connectés en fait il y en a pas des masses h dans la maison euh euh on n pas beaucoup euh en fait parce qu’il faut à la fois que tu maîtrises les technologies de l’ancien monde c’est que tu saches fabriquer un truc au juste prix en respectant les
Norme en passant la CE en étant conforme en étant sûr électriquement euh et puis que tu maîtrises le Nouveau Monde de faire des logiciels ergonomiques et cetera c’est compliqué de maîtriser les deux tu vois sur euh le le le la raison pour laquelle le grand a acheté netatmo c’est c’est fond la raison
Structurante c’est ça c’est en fait ils ont acheté cette capacité à savoir faire du bon logiciel et nous la raison pour laquelle on a vendu à le grand c’est parce qu’on respecte énormément le travail qu’il font en particulier sur les aspects de sûreté électrique où en fait c’est quand même
Assez compliqué de faire des produits qui mettent pas le feu chez les gens HM surtout quand on fait de très très gros volumes c’est intéressant euh quel est quel quels sont selon toi on va revenir sur cette vente et et et voilà j’ai l’impression que tu reproduis un peu le même schéma c’est-à-dire
Vendre une société une startup à une société C 40 alors j’ai l’impression que ça se passe mieux c’est peut-être le début de l’histoire d’amour avec le management très très bien c’est bon entendre vu la langue de bois que tu n’as pas j’ai l’impression que tu dirais
Tu le dirais si c’était pas le cas de toute façon euh qu’est-ce que c’est l’avenir de l’objet connecté quels sont les les selon toi les prochaines choses qui vont révolutionner alors peut-être l’intérieur j’aime pu parler d’objets connectés d’accord euh l’idée c’est euh tu vois au 19e siècle peut-être à un
Moment on parlait des objets électriques et puis parce qu’il y avait cette nouvelle technologie qui s’appelle l’électricité donc on on en parlait et puis finalement ensuite l’électricité c’est devenu une corde à l’arc des industriels de chaque secteur il y a des gens qui on fait de l’éclairage il y a
Des gens qui fait du chauffage il y a des gens qu’ on fait des machines à coudre et tu dis pas une machine quel est le prochain la prochaine révolution électrique donc exactement donc les objets connectés en fait ça y est il s’est passé exactement la même chose au
Début on é dans un concept généraliste de l’objet connecté aujourd’hui que tout est connecté ou que tout va être connecté ou que tout peut-être connecté et bien il y a mile qui fait de l’électroménager connecté il y a le groupe le grand qui fait de la maison euh connecté euh il y
A whsings qui fait des objets formé santé connectés et en fait on ne se définit plus par la connexion mais par le le secteur d’activité dans lequel dans lequel on est c’est finalement la normalisation du secteur donc donc donc c’est ça les les objets connectés à
Partir du moment où ils sont partout on cesse d’en parler comme d’une industrie spécifique mais toi tu es peut-être un peu en avance mais j’ai pas quand même l’impression qu’il soit partout déjà je veux dire enfin évidemment utile oui quand ça sert à rien ça sert à rien ça
C’est c’est sûr que mais une balance ça peut être considéré comme inutile même un un je veux dire un une station météo connectée c’est pas c’est pas c’est pas primordial ouais tu tu peux raisonner comme ça tu peux aussi dire finalement quel est l’avantage d’un thermostat non connecté quel est l’avantage d’un
Thermostat non connecté par rapport à un thermostat connecté euh si tu réfléchis bien alors tu peux dire il est moins cher ouais mais en fait non pas pas pas beaucoup il est probablement plus compliqué à configurer parce que tu vas devoir te battre avec un petit écran et
Des bouton au lieu de faire ça de manière toute simple sur ton smartphone donc voilà l’avantage d’un thermostat non connecté en fait c’est que tu as pas besoin de wifi pour le faire marcher donc donc tu c’est c’est comme ça qu’il faut raisonner quel est l’avantage d’un P personne non connecté
Bah tu as pas besoin de wifi pour le faire marcher bah oui mais ou de Bluetooth tu vois ou tu peux le faire marcher sur téléphone portable enfin tu vois c’est c’est c’est ça la la révolution dans laquelle on est donc finalement quand tu quand tu as compris
Ça c’est que tu dis que le consommateur qui arrive devant le rayon il a un objet connecté un objet non connecté il va faire un choix rationnel basé sur les avantages des uns et des autres bah tu te dis qu’il y a quand même beaucoup de trucs qui vont finir par être connecté
Parce qu’il y a pas beaucoup d’avantage à ne pas l’être très bien et du coup si jamais tu ce qui n’est pas dans ton objectif immédiat mais quit tuter je sais pas si je le ferais le grand et voilà mais si tu devais te relancer dans une aventure
Ce serait pas dans du coup l’objet connecté qui n’est plus un non je sais pas je pense que bon ça fait 25 ans que je fais ça donc c’est fatiguant quand même donc je sais pas ce que je ferai après j’ai pas de je me suis pas fixé d’échéance aucune
Idée comment s’est passé cette cette vente à Le Grand euh donc après encore une fois c’est assez enfin assez court je parlais avec Marc Simon qui est sur des cycles plus longs par exemple qui qui parle plutôt de 10 ans euh toi j’ai l’impression ben c’est h
Ouais ouai ouou oui oui après euh euh c’est le plus long de tes cours de tes cycles finalement en tant qu’entrepreneur non ben j’ai fait 12 ans dans les Télécom 96 200008 euh voilà et ensuite bon j’ai fait 3 ans chez wisings mais comme je le disais c’était pas
Euh nécessement mon choix pas forcément l’univers mais le en tout cas les les les cycles de vente c’està-dire que dans les Télécom tu es 99 2000 tu es 6 ans 3 ans après 8 ans après je veux dire c’est pas ça me semble pas hyper long j’ai l’impression que tu es assez
Rapide en exé je je sais pas je trouve que c’est c’est c’est ouais peut-être enfin peut-être ou et aujourd’hui donc donc je crois que ça s’est fait en quelques mois tu me disais oui alors c’est le grand d’abord c’est les gens qu’on connaît bien depuis de nombreuses années puisque en 2015 on a
Lancé un projet industriel avec eux pour faire une gamme d’apparillage éctrique connecté en fait ce et à cette occasion là on avait fait une levée de capital de 30 millions auquel ils avaient partiellement souscrit et donc on avait le directeur industriel enfin qui s’appelle le directeur des opérations
Chez eux du groupe le Grand qui était à notre à notre borne c’était ta première levée de fond sur netmot non la deuxème en fait moi j’ai mis 2 millions pour cider la boîte ensuite on a levé 4 et demi aveciris capital et la BPI et
Ensuite on a le V30 avec Iris la BPI et le grand euh et donc donc on avait un projet industriel avec des équipes qui sont qui ont travaillé ensemble et qui se sont respectés mutuellement c’estàdire que euh on a compris les sujets sur lesquels on avait des choses à apprendre d’eux et
Ils ont ils nous ont fait confiance sur les sujets où ils avaient des choses à apprendre de nous et donc d’un point de vue industriel ça a assez bien marché je pense que le le grand c’est une boîte qui est extrêmement bien gérée avec une très grande rigueur une qualité
De de tu vois on parle de je parlais tout à l’heure de de parciimonie ou de euh j’ai oublié le mot faudra que tu coupes ce blanc montage euh ouais c’est une boîte qui est bien gérée dans lequel on jette pas l’argent par les fenêtres ils ont pu voir en étant à
Notrebard pendant 3 ans que on gérit ça en bon père de famille euh aussi avec voilà modestie h et donc on avait à la fois des cultures d’entreprises enfin compatible et des savoir-fa industriels différents parce que c’est pas du tout un groupe qui rachète des start-ups c’est on est vraiment un peu une
Exception à la règle c’est un groupe qui fait beaucoup de croissance dans son secteur de sociétés établies très rentable voilà donc de de ce point de vue-là on a vraiment été un peu une une et vous étiez c’était quoi les métriques à peu près au moment du rachat vous
Étiez combien il annoncé 2018 on a fait 54 millions 54 million NAT oui oui ah ouais euh sur sur le monde entier vous vendez hein donc sur le monde entier mais 95 % Europe d’accord on est surtout en Europe et vos concurrents finalement sont des sont souvent Desf presque des
Gafas hein finalement parce que alors on a Amazon qui a racheté nest on a Google qui a Amazon qui a racheté ring et Google qui a racheté nest pardon euh oui bah oui c’est les gens sérieux bah le fait que ça soit des Gafa mine de rien c’est quand même une bonne chose
Parce que euh ils sont le c’est c’est mais la si je me projette dans 5 ans dans 10 an la manière dont je vois la maison connectée c’est c’est la chose suivante aujourd’hui qu’est-ce qui fait qu’un électricien quand il fait un tableau électrique il achète un disjoncteur le grand je pourrais
Rajouter même si je conseille aux électriciens d’acheter des disjoncteur le grand un disjoncteur schneeder ou un disjoncteur àur h en fait quand il fait ça il achète euh un appareil de sécurité à quelqu’un qui a une longue réputation euh de pas le feu chez
Les gens h euh et dont il pense à juste titre qu’il a pris toutes les précautions euh pour pour pour le faire euh et il lui finalement il lui transfère la responsabilité tu es un électricien tu mets du ler ensuite s’il y a un problème ou tu mets du schneeder ensuite le truc
Crame tu peux dire c’est pas moi c’est schneeder si tu as été chercher un truc Zong Zong au bas du rayon euh on va dire ben pourquoi tu as mis du du Zong Zong donc finalement le le le le métier dans le bâtiment ce qui est important pour le professionnel c’est de
Transférer la responsabilité de de de un industriel dans la maison connectée il va se passer exactement la même chose sur trois sujets la sécurité la transparence de la vie privée enfin le le respect de la vie privée et la transparence de l’usage des données c’est-à-dire qu’aujourd’hui quand quelqu’un achète une caméra euh chez
Netatmo euh c’est notre problème de nous occuper de la sécurité de ce produit je peux dire que c’est du boulot euh et on on fait ça avec beaucoup de modestie et c’est beaucoup de travail et on a vraiment des gens un gars qui s’appelle Guillaume Valadon qui est exceptionnel
Pour pour nous aider à à progresser sur ces sujets donc euh euh voilà avec modestie et sérieux on travaille là-dessus la problématique du respect de la vie privée c’estàdire que le client globalement il nous fait confiance il veut pas qu’on sache voilà qu’il a mis ce produit donc on essaie de
Lui garantir le respect de sa vie privée et là encore c’est c’est très difficile et puis la transparence c’est-à-dire qu’est-ce qu’on va faire de tes données à quoi ça sert dans lequel on a des pratiques évidemment très conservatrices ça c’est très vrai hein ce que tu me dis je je je
Técoutis excuse usemoi mais le j’ai j’ai j’ai j’ai installé un nest chez moi donc Google et l’installateur lui m’a dit je te enfin moi je recommande plutôt net atmo parce que parce que en effet il avait cette approche sécurité mais surtout surtout vie privée usage de données il c’est vie
Privée et transparence et et en fait c’est c’est ça notre c’est ça notre boulot donc finalement une fois que tu as compris ça tu te dis le business model de le grand business model don étatmos elle- même c’est d’être sérieux avec des sujets compliqués voilà ce qui justifie à la
Fin c’est la croyance que tu as derrière ça c’est que le consommateur il va mettre 100 balles de plus pour acheter une caméra netatmot par rapport à acheter une caméra Zong Zong pour reprendre parce que il nous fait confiance et nous on essaiera de tout
Faire pour pas on va dire euh pour être digne de sa confiance très bien euh ce rapprochement s’est fait donc vous étiez assez proche euh c’est c’est toi tu étais vendeur tu voulais vendre des T mot en fait on a été sollicité au mois d’avril par un tiers qui voulait vous acheter qui
Voulait nous acheter euh donc tu dis tu regardes bon et puis tu dit c’est peut-être le moment de de le faire euh donc donc à ce moment-là on a ouvert un peu les discussions avec les uns et les autres le groupe le grand évidemment de toute façon ils étaient au bord donc
Il faisaent partie de des discussions et ensuite on a discuté des projets industriels comme je le disais on est arrivé avec un le groupe le grand est arrivé avec un super projet industriel la manière dont estatmo est intégré au groupe le grand est très intelligente c’est des gens qu’on connaît bien
C’était des français l’autre euh non CIT des étrangers et eu ça c’est c’est un rôle tu ou pas du tout je vois que tu tu restes en France tu peux temp en France semble-t-il tu tu as tuas un côté bah je peut-être que je changerai de pays le
Jour où ma femme changera de boulot tu sais mais elle est toujours là là c’est toujours la même qu’en 2008 à dire mais tu fais ce que tu veux mais moi je vais bosser donc donc non euh non je dirais le fait que c’est plus le fait qu’on les connaît bien que qu’il
Soit français qui a fait que que ça s’est bien passé et puis la qualité du projet industriel qui était inclusive pour tous les savoir-faires de l’entreprise B c’est surtout ça qui m’a frappé tu vois y compris ce qu’on fait tois tout ce qui est gros haking et
Ce qu’on fait ça de la valeur pour le groupe donc c’est c’était pas gagné queon puisse trouver un partenaire industriel avec lequel il y a une aussi bonne complémentarité des des savoir-fa euh et donc et donc ça c’est fait voilà euh le le montant n’est pas publique et
Confidenciel le groupe le grand ne communique jamais sur le montant de ses acquisitions d’accord et donc tes employés de netatem en revanche sur les 7 à 10 % de BSPCE certains sont très contents j’imagine bien sûr euh et euh aujourd’hui tu tu as intégré le groupe
Euh le grand donc sur des fonctions qui sont au-delà de de net atmo oui effectivement j’ai récupéré une enfin au-delà donc j’ai un je m’occupe plus des ventes et du marketing euh les auditeurs on bien compris que c’est finalement peut-être pas plus mal euh et euh par contre j’ai maintenant de
Nouvelles responsabilités sur tous les objets connectés du groupe d’accord euh voilà h à propos donc tu te projettes pardon sur sur sur pour l’instant on a bien compris je le grand ou moi ce que je dis c’est c’est alors les gens tu vois parfois ils
Me disent mais est-ce que tu as des loup des earnout des machins des trucs en fait je m’en fous c’est pas ça le sujet le sujet moi je suis en mission pour que cette intégration se passe bien un on a des gens qui sont euh des gens une
Société conservateure et bien gérée qui fait un effort pour acheter une startup qui prend un risque donc si tu veux il y a des gens individuellement à des postes de direction qui ont pris pr des risques personnels en en défendant ce trucl donc il faut les soutenir pour leur montrer
Que ça peut bien se passer deuxièmement il y a pas beaucoup de boîtes du CAC 40 qui rachètent des start-ups à Paris donc c’est important pour l’écosystème aussi d’avoir des espèces de rôle model ou d’exemples d’intégration qui se passe bien alors on a les c’est très très
Important pardon je je fais un stop sur ce que tu dis là mais c’est très important et je je je j’admire vraiment ce ce point-là parce que j’étais hier dans une j’avais un rendez-vous dans une une sorte de start-up studio d’un d’un d’un groupe du CAC 40 et et
Une ancienne directrice de la stratégie du groupe qui elle me disait j’ai investi dans pas mal d’entreprises et qui me dis ça se passe quand même souvent mal et et je pense que la responsabilité des entrepreneur pas que pour eux mais pour l’écosystème parce que si on veut nous que quand on crée
Des sociétés o on réussisse à créer de la valeur pour pouvoir être racheté potentiellement c’est pas le seul objectif certains veulent pas être rachetés fine mais quand on on est racheté on est responsable pour l’écosystème de de de faire en sorte que ça se passe bien derrière sinon les
Grosses boîtes rachèteront plus de petites boîtes il y aura plus de création de valeur là-dessus et on pourra tous aller bosser dans des grands groupes du CAC c’est la suspicion numéro 1 quand tu es un gars du CAC 40 et que tu vois et que tu as envie que tu as des
Gens dans ton organisation qui te disent de racheter une une boîte c’est que à peine tu as fait ton chèque tout le monde tout le monde disparaiss en ricanant et en disant vous avez vu le bon coup qu’on a fait h donc euh donc on a vraiment une effectivement
Une une responsabilité pour l’écosystème que ça se passe bien donc voilà donc je vais faire ça euh ça c’est ma c’est ma mission j’en ai pas d’autres d’accord h en parallèle tu as tu as investi je crois alors tu parlais de compto tuas tuas tu as quelques projets euh j’en ai
Une vingtaine donc j’en a beaucoup mais là ça fait 18 mois ou 2 ans que j’investis pub c’est trop cher d’accord euh c’est c’était quoi tes types de ticket c’est c’est que c’est alors c’est variable mais c’est souvent des des alors je sais pas c’est souvent des
Petits tickets en tout cas pour un tour d’investissement je dirais max 100000 € d’c les ordres de grandeur souvent très très early stage donc souvent très early stage donc tous les beaux projets d’objets connectés que j’ai vu passé je les ai pris donc c’est Ledger ouais qui fait des pores-monnaai Bitcoin et c’est
Avec ERC larchevc et c’est numwks avec Romain Goyet qui fait une calculatrice pour le lycée donc ça c’est des boîtes où je suis administrateur où je m’implique voilà bah parce que j’ai beaucoup à leur raorter enfin on a beaucoup à échanger et ils ont d’ailleurs aussi beaucoup à
M’apporter sur sur voilà c’est c’est mon boulot finalement aussi euh voilà j’ai investi chez chez [Musique] conto dans toutes sortes de trucs là faudra que j’ai une listeord mais je je t’ai cité voilà celle des des objets connectés euh j’ai lu quelque part que tu étais dans un projet océan
Non je alors alors oui je suis administrateur d’une d’une ONG qui s’appelle Bloom donc ça c’est on est sur un autre sujet ça c’est c’est non profit hein h donc Bloom c’est une une association qui se bat pour la défense des des océans qui est une association
Donc qui a été fondée par clair Nouvian euh il y a il y a quelques années voilà qui qui se bat par exemple enfin qui s’est battu pour faire interdire la la pêche profonde qui se bat pour faire interdire la pêche électrique et qui essae de de promouvoir des des on va
Dire des des mécanismes de pêche qui soit protecteur de la ressource et qui soit réellement durable parce que tu peux pêcher du poisson et et avoir un business pour les les artisans qui qui pêche du poisson qui soit durable dès lors que tu fais un peu attention voilà
Et c’est une association en fait c’est qui qui se comporte comme un lobby c’est-à-dire que elle agit là où ça compte au Parlement européen en commission de manière à faire évoluer les réglementations donc donc c’est très efficace en terme de ton charity dollar et est bien utilisé donc on peut contribuer à Bloom
Pour ceux qui nous écoutent voilà les auditeurs connaissent parce que voilà ils ont fait ils ont fait un excellent travail de communication sur leur thématique je mettrai le lien sur les sur les les notes du du podcast aujourd’hui alors je dois revenir quand même sur un point que qui
Est juste un trip que tu t’es fait semble-t-il que je connaissais pas c’est que tu t’es acheté une île tu as dit ça tout à l’heure ouais ouai j’ai une île ouais alors j’ai une île en fait pour être très précis c’est une presqueîle parce qu’il y a un tombolo qui l’ relie
Au continent tombolo un tombolo tu sais c’est quand tu as une île dans une bête un espèce de ban de sable qui son for ça s’appelle un tombolo ou d’AC euh dans rate de Brest dans un endroit ass éloigné d’accord euh voilà et donc dès que j’ai 5 minutes
De libre j’y vais je vais couper du bois tuas tu as une maison là-dessus ouou mais mais il y a une maison et euh donc je coupe du bois euh je vais nager dans la rate de Brest c’est sympa quoi avec une rassure-moi je non non non s tu sais
Je suis comme je suis comme le F moi je je suis protégé du froid par une épache couche de graisse donc euh c’est pas visible euh et euh voilà je me promener sur le GR34 qui est magnifique à cet endro là voil ok euh tu es tu as des petits secrets
Au-delà de de de cette natation d’organisation de de de routine de lever tôt le matin de j’essaie de me lever tôt j’essaie d’être à 8h 8h et15 au bureau d’accord euh je dirais le le rôle de le rôle d’un chef d’entreprise c’est quatre choses c’est de recruter des rockstars donc je
Passe un temps infini euh j’ai passé un temps infiniini à recruter des rockstars et maintenant j’ai recruté des rockstars qui savent recruter des rockstars parce qu’en fait les rockstars veulent bosser avec les rockstars donc maintenant c’est devenu un espèce de mouvement perpétuel Inception de de de
Gen de qualité che chez chez net atmo donc ça j’en suis super fier euh combien de personnes 250 ok euh ensuite ce qu’il faut c’est il faut être vigilant de de l’ambiance il faut régler les conflit et faire partir les gens qui doivent partir ça c’est super important
Quand tu es chef d’entreprise c’est une fois que tu as recruter les rockstars que les mecs sont bien qu’ils ont envie de faire le boulot faut paquter de gars qui les empêch de travailler il y a des gens qui sont nuisibles dans les organisations il y a
Des gens qui sont pas adaptés aux organisations et le rôle doit partir et ça et c’est le boulot du patron de le faire parce que personne d’autre le fera à sa place troisièmement il faut trouver de l’argent euh parce que si tu as pas d’argent le les rockstars ça a besoin d’un minimum
De carburant pour bosser et quatrièmement il faut que tu fixes le cap que tu définisses la stratégie et que tu prennes les orientations stratégiques mais si tu as bien réussi les trois premières c’est-à-dire que tu as une super équipe quielle est dans une bonne ambiance de travail qu’ se fait
Confiance parce qu’il y a pas de gens nuisible dans l’organisation et que tu as du pognon euh tu sais c’est un peu la profhéie autoréalisatrice ensuite fixer la stratégie c’est facile hein les gens peut t’aider un peu mais et en plus les gens peuvent t’aider ouais euh merci pour ces ces quatre quatre
Piliers tu tu tu tu lis des livres tu as des choses est-ce queil y a un livre que tu as offert plus que d’autres est-ce queil y a alors j’en ai offert plein j’ai offert pourquoi l’amour est un plaisir de Jaret Diamond à peu près tout le monde alors quand je l’offre au
Évidemment au aux jeunes femmes je le fais toujours devant témoins pour pas qu’il y a d’ambigué sur la démarche qui est un livre qui est très intéressant parce qu’il prend un sujet que l’on croit intime et personnel qui est la sexualité humaine et il le regarde de manière lucide euh voilà avec
Une démarche d’ethnobiologique ok en en comparant notre sexualité par rapport à celle de des singes et par rapport à celle des autres mammifères intéressant et et voilà et donc sur un sujet qui est un sujet dont on parle pas beaucoup et cetera où on pense qu’on est dans le
Ressort personnel on voit que l’approche scientifique permet de conclure énormément de choses sur l’espèces humaine et voilà donc j’aime bien ce livre et puis j’aime bien cette thématique principale principalement je lit principalement que ça une fois que tuas lu tout j’arrête Diamond là je suis en train de lire tout stevenh plinker
Bon c’est un peu indigeste mais la thématique étant la thématique là je je je lis il a écrit toute une série de livres sur la réduction de la violence dans les sociétés modernes et l’élargissement du du cercle de l’empathie qui fait que voilà on est quand même dans des sociétés qui sont
Contrairement aux apparences parfois de moins en moins violente ok tu dois filer je te je te prends une deux petites dernières questions euh il y en a une qui qui pourrait prendre beaucoup de temps donc on va y aller vite euh euh déjà alors avant avant ces petites
Questions où est-ce qu’on te suit toi LinkedIn LinkedIn uniquement ok euh est-ce qu’on est dans une bulle aujourd’hui parce que là tout à l’heure tu as dit que tu investissais plus d’accord ou oui on est dans une bulle bien sûr d’accord on est dans une bulle des actifs technologiques par rapport à
Celle de 2001 il y a une différence a qu’il y a beaucoup de sociétés qui gagnent beaucoup d’argent donc Google Facebook et cetera euh ou Apple ont des free cashfow euh exceptionnels donc ça c’est c’est pour ça que la bulle est différente de 2001 mais on a un problème
De survalorisation mais qui est un problème global de survalorisation de tous les actifs en particulier des actifs tech oui HM imo aussi potentiellement imo je sais pas parce que si tu le fais avec du crédit en fait c’est pas toi qui porte le risque c’est la banque
H si tu avais euh l’occasion de de glisser un petit mot à Fred poter euh euh le jour où tu as eu ton ton doctorat tu pouvais passer derrière ta derrière toi et te glisser un petit mot à l’oreille qu’est-ce que tu te dirais comme conseil ou comme ah
Euh ah mais dis donc le je pense j’étais un sale con en admettant que je le sois plus aujourd’hui qu’est-ce que je dirais [Musique] euh je lui dirais sois patient sois plus patient que enfin prépare-toi à être patient je lui dirais voilà prépare-toi à être euh j’allais te demander sinon que
Je demande de plus en plus mais qui je dois inviter alors sachant qu’en plus une fois sur deux je me fais bâcher parce que j’ai eu de nichalumo qui m’a été recommandé par Marx Simon C et que j’ai eu que je connais un peu mais qui
Me dit j’ai arrêté de parler dans dans dans dans la presse et partout euh mais tu me parles de Jean-David benénichou je pense c’est une bonne idée non ou tu en as peutêre d’autes ou bien sûr jeanav super idée ouais très bien écoute je te remercie pour ton temps euh j’ai passé
Un très bon moment j’ai appris plein de choses euh je te dis à très bientôt bravo pour pour net atmo et puis et puis tout ce que tu as fait avant et toute ta franchise aujourd’hui merci Mathieu de ton accueil à tous ceux qui nous écoutent n’oubliez pas de partager ce
Podcast encore un épisode très différent de ce qu’on a pu faire récemment et et puis de le noter 5 étoiles sur iTunes pour ceux qui ont le temps de le faire de le refaire de le faire sur le téléphone de votre mère de votre sœur de
Votre fils de votre tout ce que vous pouvez et puis et puis surtout surtout de le partager parce que c’est vraiment important euh et puis de m’envoyer un peu euh ben vos gentils mots sur ce qu’on peut améliorer sur ce que ce qu’on peut chercher comme typologie d’invité
Voilà même si j’ai pas euh je suis pas en manque d’inspiration là-dessus euh à très bientôt sur génération de yourself bravo vous avez écouté cet épisode de génération de wheure self jusqu’au bout merci de le partager à deux personnes autour de vous d’inscrire de force vos amis au podcast sur leur smartphone et
De mettre une note 5 étoile avec un gentil commentaire ça m’aide énormément pour ressortir dans les classements aussi si vous me laissez votre email sur gdiy.fr je vous enverrai l’épisode de la semaine ainsi que deux trois bons plans pour finir n’oubliez pas que si vous avez des besoins en accompagnement
Digital toute l’équipe de cosavostra va vous bichonner comme il se doit si vous nous écrivez sur Contact @cosavostra.com je suis Mathieu Stéphanie et je vous [Musique] embrasse