L’évènement Inbound Marketing France 2023 organisé par l’agence Winbound MV Group a réuni le 13 juin 2023 plus de 900 participants, 50 speakers, 30 conférences, tables rondes et masterclass autour d’un sujet central : l’intelligence artificielle.
[Masterclass] Livres blancs, guides et ebooks : L’état de l’art
Speaker :
Didier Glemarec – Leads Generation
Contenu du workshop :
Comment réussir la rédaction et la promotion d’un livre blanc. Faut-il appliquer une stratégie de lead generation ou de demand generation ? Faut-il proposer son contenu en livre accès ou continuer à mettre en place des formulaires / landing pages ?
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[Masterclass] Livres blancs, guides et ebooks : L’état de l’art
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[Musique] [Musique] bonjour à tous donc je vais vous faire une présentation sur sur les livres blancs en faisant en gros un état de l’art on vous donnant quelques conseils sur la rédaction les stratégies à développer autour des livres blancs et la promotion que l’on peut en faire
Moi je suis Didier guemarek donc je vais fonder une société qui s’appelle Leeds génération donc il y a pour but de de comme son nom l’indique de générer des leads on a deux sites internet principalement le cycle les livres blancs point fr que je vais vous présenter ensuite et je
Suis aussi le fondateur et co-organisateur d’un événement qui a lieu à Quimper qui s’appelle digital inspirationnel c’est une conférence TEDx qui a pour but de promouvoir le digital par et pour les entreprises bretonnes en fait c’est des témoignages d’entreprise qui expliquent comment elles ont intégré le digital au niveau
De au niveau de leur entreprise voilà et j’ai un passé voilà ça fait 20 ou 25 30 ans que je travaille dans le domaine de l’Internet j’ai une Web Eden see une société qui faisait du marketing dans l’e-commerce et j’ai aussi créé un une société qui s’appelle shoes company qui fait de
L’évaluation RH pour les entreprises donc aujourd’hui mon activité donc la société basée à Concarneau que toutes les autres activités c’était à Paris mais j’ai un peu avant le covid décidé de revenir vivre à Concarneau voilà aujourd’hui le site les livres blancs.fr c’est une plateforme un portail sur les livres blancs un
Agrégateur de livres notre objectif c’est on ne fait que référencer les livres blancs sur le site donc tous les livres restent stockés chez les sociétés qui ont rédigé les livres l’utilisateur quand il arrive sur notre site il a deux possibilités soit il a un compte utilisateur et il se loge et il
Clique sur les liens et ça leur renvoie vers tous les sites où sont les livres soit il a pas de compte utilisateur il saisit son email et on renvoie vers les landing page donc aujourd’hui il y a 12600 livres référencés sur le site on en ajoute en référence 60 livres blancs par semaine
Sur le site on a 3900 sociétés qui rédigent des livres voilà notre modèle économique il est proche de d’une société comme indeed c’est-à-dire en référence gratuitement les livres et après on vend des campagnes pour booster leurs promotion donc le référencement gratuit ça va générer 0 et 5 litres par
Mois et on fait des campagnes qui durent en règle générale 8 semaines qui permettent d’obtenir environ 150 litres voilà on a ça l’activité se développe on la développe depuis 2017 on a 300 clients on a travaillé pour 300 clients pour 800 on a fait 850 campagnes on travaille beaucoup pour ça celle-ci
Monster enfin on est c’est un site généraliste donc on a une audience B2B mais on travaille beaucoup pour les éditeurs de logiciels dans le marketing les RH Lighty ou la finance les livres blancs c’est [Musique] un support qui existe depuis assez longtemps le premier il a été fait par
Le gouvernement de Winston Churchill en 1922 donc c’est très très vieux comme comme support c’est un des dans la ligue génération dans le canton de marketing c’est un des meubles supports que enfin c’est un support au même titre que les webinars les infographies les études de colle les podcasts donc c’est tout ça
C’est dans la stratégie de contente que peuvent développer les sociétés c’est donc comme je vous l’ai dit c’est nos principaux clients c’est très très utilisé par les éditeurs de logiciels c’est des structures qui ont pas mal de fonds qui ont qui lève des fonds qui ont des gros besoins de traction d’acquisition donc
Il produisent énormément de de livres blancs il faut qu’ils alimentent leurs équipes au niveau commercial en règle générale un livre blanc ça traite d’un sujet précis et le format il est entre c’est un PDF en règle générale de 10 à 50 pages les bénéfices stratégiques et ce qu’il
Faut réussir à faire quand on développe quand on crée un livre blanc c’est essayer de se positionner comme un expert donc il faut essayer de mettre le plus d’expertise possible dans un livre les meilleurs livres blancs en tout cas ce que je vois moi sont souvent rédigés par un d’ailleurs
Les fondateurs ou les experts des sociétés qui qui prennent du temps pour rédiger des très bons livres blancs plutôt que des fois les prestations externes ou c’est voilà où c’est c’est pas tout le temps évident d’avoir toute l’expertise qui est traduite dans le livre ça sert aussi pas mal à se positionner
Sur des sujets en phase amont voilà par exemple et là il y a assez peu curieusement d’ailleurs de livres blancs en ce moment sur le chat GPT alors qu’il y a beaucoup de d’informations sur le sujet mais par exemple personne n’a vraiment rédigé un livre blanc en
Français il en existe en anglais mais sur le sujet par exemple c’est un bon sujet aujourd’hui pour pour se positionner on a eu nous beaucoup d’activités quand il y a eu la loi il y a deux trois ans sur la rgpd sur les obligations enfin sur les
Cookies etc donc il y a etc c’est des sujets là on sait que il y a beaucoup de livres qui sortent en ce moment sur la facturation électronique avec l’obligation pour les entreprises donc tout le monde s’y met là en ce moment donc c’est voilà il y a des sujets comme
Ça et l’idée c’est de se positionner en amont sur toutes ces thématiques voilà ça sert aussi beaucoup à développer sa notoriété c’est ça peut être du positionnement voilà c’est moi je dis souvent les éditeurs de logiciel par exemple au début ils rédige pas un livre blanc mais souvent au bout
De deux trois ans d’activité ils en rédigent voilà ça passe par cette cette phase voilà où on essaye de développer son expertise et sa notoriété à travers des supports de ce type les bénéfices opérationnels bon là le premier c’est de générer des leads donc en règle générale c’est un PDF qui est
Derrière une landing page donc pour obtenir le livre blanc il faut remplir les coordonnées c’est comme ça que les sociétés récupèrent des leads il y a beaucoup de livres blancs aussi qui sont utilisés dans le cadre d’une heurtering donc c’est à dire enrichir les informations donc ça permet de
Réengager des contacts inactifs dans chérir d’enrichir sa base de données donc voilà avec le leadering donc améliorer la qualité des leads si une personne avait pris contact avec la société demande un livre blanc regarde un webinaire redemande un livre blanc bon c’est des gens qui normalement sont assez actifs
Et qui qui passent des stades au niveau des lignes ça peut être très intéressant pour créer du backlink pour le SIO tous les gens qui font du référencement naturel ils savent que une des difficultés c’est d’obtenir des liens bon bah ça c’est un un support qui qui peut faciliter
L’obtention de lien avec des partenaires ou ou d’autres acteurs si vous regardez il y a une campagne autour d’un livre blanc aussi qui avait très très bien marché pour l’entreprise s’appelle too good to go elle avait fait un rédigé un livre blanc sur les dates de péremption une idée
Dépassée elle a eu une campagne presse grâce à son livre blanc extraordinaire elle est passée pratiquement dans tous les médias grâce à ce livre donc ça peut être un bon support pour organiser aussi une campagne de relation presse et on sait que c’est un sujet aussi qui est très très difficile d’obtenir d’obtenir
Des actif s le fond alors nous on le dit souvent mais il faut éviter de faire trop de public réactionnel donc c’est surtout surtout de l’expertise essayer de répondre au coeur de cible et être très clair sur sur ce que vous l’objectif que vous visez donc vraiment vraiment chercher à
Répondre au cœur de cible trouver un angle éditorial donc il y a des il y a des livres qui marchent beaucoup mieux d’autres c’est-à-dire dès par exemple vous faites un livre sur les tendances 2023 du marketing digital ça c’est un truc qui marche à tous les
Coups voilà donc là il y a quelques idées un guide pour aider à cibler à décider à acheter vous faites un logiciel de compta c’est le livre un peu type c’est comment choisir un logiciel de comptabilité et du coup vous récupérez potentiellement des gens qui sont dans cette démarche
Voilà les grandes tendances de l’année sur un marché un secteur d’activité les bases sur une technique il y a aussi beaucoup de livres qui sont dans l’évangélisation avoir une réflexion nous sur le site on voit quand les gens ont un projet sur une thématique on va on voit des
Comportements c’est à dire ils vont prendre les 15 20 livres qui traitent de la thématique et on voit qu’ils sont en mode projet en haut on se dit bien que ils sont ils sont en train d’essayer de faire le tour de la question la check-list pour mener un projet une
Comparaison d’outils d’offres voilà dans le dans le fond il faut aussi essayer d’intégrer des études de code des exemples des checklists des témoignages clients pour pour appuyer le discours la forme en règle générale ça fait les PDF de 20 30 pages en moyenne en dessous de 10 pages voilà ça crée
Souvent de la déception donc c’est quelque chose qu’il faut sans doute pas faire voilà au dessus de 50 pages il y a des vrais risques d’abandon les gens voilà ils cherchent de la lecture rapide visuelle etc si bon ça peut servir dans certains cas mais mon conseil plutôt de
Faire des livres de 20 30 pages donc il faut que la lecture soit agréable efficace donc une charte graphique avec des visuels utilisez des sommaire des points à retenir des points clés un résumé voilà au niveau du du titre il faut qu’il soit plutôt long et explicite
Voilà il faut être très très clair dans le titre sur le sujet que vous abordez et éventuellement dire [Musique] même si tu es la cible dans le titre il y a pas mal d’acteurs qui peuvent faire ça en disant le marketing digital pour les agences immobilières au moins c’est
Clair vous allez pas être parasiter par plein de gens qui vont demander le livre et qui correspondent pas à votre cible il faut surtout éviter trop marketer le titre des fois il y a des titres incompréhensibles et les gens ils demandent le livre mais c’est pas du
Tout le contenu voilà donc c’est c’est des fois une erreur de trop marketer son titre et il faut penser référencement naturel c’est toujours pareil le titre peut avoir un impact non négligeable sur sur le référencement en insérant des mots clés ou en se positionnant sur la thématique
Alors les landing page donc en règle générale il y a une landing page en amont du livre aujourd’hui il y a une tendance qui est de éventuellement ne plus mettre de landing page voilà c’est la logique de moins solliciter les gens en emailing de moins demander les coordonnées de se
Positionner plus en expert ça dépend un peu de je dirais de la maturité des sociétés quand on est une société naissante et qu’on a besoin de contact c’est quand même pas évident de partager du contenu sans récupérer des coordonnées voilà après plus les sociétés sont matures plus elles vont
Avoir tendance à ouvrir le contenu il y a beaucoup d’acteurs importants aujourd’hui qui sont en train de revenir sur des formats où il y a plus de landing page est-ce qu’il faut sur les landing pages j’ai une grosse question nous on le voit avec beaucoup de clients est-ce qu’il faut accepter tout type
D’email ou simplement les emails professionnels voilà spot quand vous faites des landing page avec spot on peut faire la restriction technique en acceptant que les mails pro donc beaucoup d’acteurs qui utilisent ce principe là aussi c’est je pense une question de maturité de société vous avez besoin de beaucoup de contacts vous
Avez une équipe pour qualifier les contacts qui peuvent passer vos commerciaux vont pas rouspéter quand ils reçoivent des contacts Gmail etc bon ça dépend de déstructures de la maturité voilà en gros ça divise par deux les résultats donc quand on fait des campagnes voilà quand en moyenne on
Génère 150 litres si ça c’est dans le cas où le formulaire accepte tout type d’email quand on est sur la restriction email pro c’est il y a plus que 75 livres donc ça divise par deux il faut le savoir c’est c’est une approche pour chaque société
Il faut bien sûr être conforme rgpd pas forcément en cas de téléchargement il faut impérativement envoyer le livre que la personne a rempli le formulaire il y a plein de sociétés où nous on check à chaque fois qu’on référence un livre on check le fonctionnement pour
Savoir si c’est rapide ou pas en fait les utilisateurs s’ils reçoivent pas le livre blanc tout de suite etc il pense qu’il y a un problème technique donc ils vont vous contacter ils vont être déçus etc donc nous notre conseil c’est d’envoyer le livre immédiatement comme je le disais identifier la cible
Dans le titre ou dans la description voilà ça vous aidera à convertir le plus possible de des leads voilà il y a des sociétés qui mettent un compteur en fonction du nombre de livres téléchargés sur le site donc ça peut inciter voilà bon il faut peut-être pas le
Mettre au début mais une fois que vous avez eu des centaines de téléchargements c’est ça peut être un outil qui améliore la conversion pour faire la promotion du livre vous pouvez donc sur le site créer une rubrique Ressources il y a beaucoup d’acteurs qui font ça on identifie assez
Vite les le les contenus sur un site en avec la rubrique Ressources pratiquement tous les éditeurs le logiciel rajoute cette rubrique sur leur site publier de postes de promotion sur les réseaux sociaux avec de l’engagement donc voilà c’est assez visuel il y a toujours une couverture sur les livres
Blancs donc vous pouvez facilement faire des posts avec éventuellement le lien en commentaire pour créer un peu d’engagement ça peut être utilisé pas mal sur les salons ou les événements ou faire quelques impressions papier pour pouvoir distribuer le livre blanc ça ça permet de [Musique] faire une belle promotion du livre vous
Pouvez référencer donc gratuitement le site sur sur notre livre et après il y a plein de possibilités de campagne paiement où il y a beaucoup de d’acteurs qui font du LinkedIn voilà en ciblant et puis on a des des concurrents et partenaires qui frenchwen madiness qui font aussi pas mal de
Promotions de livres blancs dans le cadre de leur activité voilà après la promotion d’un livre donc ça rentre on est passé aujourd’hui de ce que ce qu’on appelait la Ligue génération à quelque chose de plus global qui s’appelle la demande génération ou en gros voilà la Ligue générale marketing
Ça consistait à créer du contenu à faire venir les utilisateurs aujourd’hui on rajoute les techniques de DAO de bande donc c’est à dire contacter vraiment les gens qui ont demandé les livres faire du nurerie enrichir en permanence et on progressivement avec ce type de support le livre blanc n’étant qu’un des
Supports on rentre dans cette logique des changes d’enrichissement de voilà de de d’échanges permanents et de relations prospects clients qui sont progressives grâce à tous ces supports avec aussi les outils de marketing automation ou voilà si la personne a demandé un livre blanc vous pouvez la relancer etc avec toute
La difficulté qui est de faire en sorte que l’utilisateur se dit tout n’est pas automatisé voilà donc il faut toujours réussir à doser ces outils là pour pas qu’on se rende compte que c’est automatisé donc c’est pas facile comme sujet je pense que beaucoup de gens à testent abandonne reprennent etc mais
Voilà on est dans ces logic là aujourd’hui [Musique] de publication qualitatives d’échanges aussi qualitatifs et de d’y mettre un peu de d’automatisation pour pour réussir à créer une relation avec les prospects et clients voilà ce que je pouvais vous dire sur sur les livres blancs je sais pas si
Vous avez des questions particulières autour de la thématique oui c’est il y a beaucoup de sociétés qui procrastine sur le livre blanc nous on a beaucoup de d’échanges avec des sociétés qui nous disent en sortira dans deux trois mois un an plus tard c’est difficile de rédiger un livre c’est il
Faut un peu de temps et souvent c’est comme je le disais surtout dans les petites structures l’expertise elle est au niveau des fondateurs etc et donc c’est c’est souvent long mais oui un livre blanc après un livre blanc par an c’est c’est déjà intéressant et c’est vraiment un outil
Qui a un retour sur investissement qui peut être voilà nous on a beaucoup de structures nous on a des livres blancs qui datent d’une dizaine d’années qui sont en référencés sur le site qui continuent à générer des leads et vous avez vraiment le retour sur investissement et le coup d’acquisition
Client qui baisse fortement c’est-à-dire et pendant trois quatre ans vous pouvez obtenir des leads avec un livre blanc donc c’est il y a des sociétés qui en rédigent un et puis ils vont l’exploiter pendant deux trois ans et puis on peut facilement le l’actualiser donc changer la charte graphique la
Couverture actualiser les chiffres essayer de faire une nouvelle version et vous et voilà l’investissement il est pas énorme de réactualiser on a pas mal de clients qui qui sont dans cette logique là après nous on travaille pour celles force il produisent 10 15 livres blancs par an mais bon après faut des
Ressources énormes pour pour rentrer dans cette logique là faut avoir des contains de manager enfin des gens qui rédigent il faut trouver des sujets voilà mais la durée de vie d’un livre c’est facilement deux trois ans donc voilà après il faut trouver les bons sujets et le bon positionnement il y a
Des gens qui qui aussi quand je dis qui font les tendances 2023 il refont le même livre blanc l’année suivante on se positionnant de la même manière en disant bon bah je prépare l’année suivante en faisant ça donc c’est assez intéressant oui je pense que sur le sujet par contre
Faut être très réactif quand vous avez un premier contact avec la personne qui a demandé un livre blanc moi ça m’arrive parce que nous on fait beaucoup de demandes de Livres Blancs pour vérifier checker rentrer en contact avec les sociétés des fois les les structures nous appellent un mois après en disant
Vous avez demandé un livre blanc mais on se souvient plus que en plus on fait ça toute la journée donc on se souvient plus que on a demandé un livre blanc donc j’imagine quand on est vraiment en plus en phase pour se faire donc l’important c’est d’être réactif après
Le levier en lui-même peut-être que le téléphone c’est c’est agressif voilà c’est toujours aujourd’hui la difficulté de rentrer en contact avec les gens le téléphone mais je pense qu’à un mail ouais dans les 24 heures c’est quelque chose qui normalement fonctionne bien c’est mais en tout cas il faut de la réactivité
Voilà nous on a fait des campagnes pour des acteurs qui nous disent ouais ça fonctionne pas obligatoirement bien ce que vous faites derrière on vérifie il y a quand même beaucoup de contacts hyper intéressants et puis des fois ils ont il y a des manquements au niveau de
L’équipe commerciale c’est à dire ils ont mal géré le flux qui arrivent il y a pas de réactivité ils abandonnent vite etc ils disent ouais non mais c’est pas bon ce que vous nous donnez etc et quand nous on ça nous est arrivé plusieurs fois de vérifier ce qui se passait
Vraiment et c’est pas la réalité c’est à dire c’est pas obligatoirement bien processé ce qu’on appelle le rapprochement marketing sails il est pas tout le temps nickel nickel dans les sociétés bon c’est pas mon c’est pas mon débat mais il y a des choses à dire ça c’est quelque chose
Ce weekend parce que pour le bon timing finalement de ce que je disais c’est il faut être assez réactif c’est en gros 24 heures etc en tout cas un contact après l’autre l’autre problématique que je vois avec les commerciaux qui qui savent que ils rentrent en contact avec vous mais
Ils sont pas tout le temps capable de vous dire pourquoi il rentre en contact avec vous en gros c’est rentré dans le CRM il vous disent vous avez un besoin de ça et [Musique] il démarre pas la discussion ou disant vous avez téléchargé un livre blanc est-ce que vous avez une problématique
Sur le sujet etc donc il faut aussi que ça soit enfin voilà faut que ce soit bien processé en termes de reprise de contact que les gens identifient bien pourquoi vous les appelez etc et puis mais il faut de la réactivité c’est sûr entre 24 heures et voilà après il y a
Des process de marketing automation ou il y a un mail vous avez téléchargé ce livre blanc il y a une semaine qu’est-ce que vous en pensez est-ce qu’on peut rentrer en contact voilà après c’est des process de marketing automation qui peuvent être mis en place avec l’aspect nurturing aussi oui
Il faut obligatoirement faire une landing page avec le titre du livre blanc une description enfin respecter tous les critiques bah c’est la landing qui va apporter le référencement alors c’est ce que je disais aujourd’hui il y a deux deux enfin jusqu’à six mois un an tout le monde mettait ses
Livres derrière des landing pages dans pratiquement tout le temps et aujourd’hui il y a une tendance qui est de quasiment créer les guides enfin mettre les guides quasiment en ligne sans le landing page en se disant bon bah Limeil aujourd’hui c’est voilà il y a de la sur sollicitation donc autant
Passer à l’étape qui est de mettre le contenu en ligne mais là dans ce cas-là vous récupérez pas obligatoirement les coordonnées donc c’est toute la difficulté c’est une approche plus notoriété expertise etc plus que tactique lead pure quoi pour l’instant c’est difficile et puis nous on n’a pas tout le temps les
Résultats des sociétés qui qui abordent ces stratégies mais il y a beaucoup de grosses start-upscape qui sont dans cette logique là aujourd’hui il y en a quelques-uns qui qui vendent le livre ouais voilà mais après les gens dans la plupart des cas ils s’attendent à ce que ce soit gratuit donc c’est
Quand ça devient payant ils comprennent pas vraiment vaut mieux dire que c’est un livre classique plutôt qu’un livre blanc dans ces cas-là je pense parce que pratiquement 98 ou 99% des livres blancs sont gratuits mais là je pense qu’il vaut mieux faire un livre classique pardon merci donc je me posais juste la
Question parce que nous on produit des livres blancs on est un collectif d’influence B2B et d’ailleurs on pourra en reparler mais parfois quand on fait appel à des experts mais vraiment extrêmement pointus qui sont qui donnent qui n’ont pas souvent la parole etc et qui se font
Payer d’ailleurs etc donc on se dit bon voilà mais effectivement il y a moyen de téléchargement mais plus de c’est quand même ça peut être intéressant voilà dans des cas un peu spécifique mais moi je pense que quand on a du contenu pertinent etc parce que quand vous dites
Par exemple les tendances marketing digital pour moi c’est des marronniers et quoi ça revient effectivement on met un jour machin etc donc quand on a du contenu un petit peu original pertinent pointu avec des belles analyses etc pourquoi ne pas le payer quoi enfin vous voyez voilà le monde Internet et beaucoup de
Gratuité donc on a habitué les gens à ça revenir en arrière bon courage bonjour bonjour merci pour la présentation j’ai une question plus concernant le contenu du livre blanc est-ce que il y a des [Musique] des grandes règles par rapport aux pourcentage qu’il faudrait mettre plutôt
Du texte plutôt des images est-ce que on peut mettre des liens vers des vidéos pour avoir des explications pour varier un peu le contenu en fait du Livre blanc le pourcentage c’est difficile à dire en tout cas il faut qu’il soit un document agréable avec la lecture rapide efficace
Sur les points clés etc c’est ce que les gens je pense qu’ils attendent beaucoup ça je vous ai expliqué qu’il y a des gens qui sont dans une logique ils téléchargent 15 20 livres blancs enfin en tout cas il demande 15 20 livres blancs ils essayent de faire le sujet le
Tour du de la question en lisant très très rapidement les livres il y en a peut-être deux ou trois qui vont vraiment ressortir c’est souvent ceux qui sont les plus agréables à lire donc il faut du visuel des liens vers des vidéos vers des tutos c’est clair que
C’est ça peut être intéressant quoi et du coup alors j’en ai jamais encore rédigé mais du coup ça va venir je me posais la question donc c’est peut-être très bête comme question mais est-ce que on met de l’appel à l’action du coup dans dans le Livre blanc pour inciter à soit
Revenir sur le site soit continuer à consommer du contenu ce genre de choses comme c’est la lecture d’un document je pense que les il y en a pas tant que ça des appels à l’action directe sur sur le document après il y a des il y a des quand quand
Je parlais des checklists etc des fois il y a un peu de d’outils intégrés des petits outils de gestion de projet etc qui sont intégrés dans le document aussi bon qui peuvent voilà mais il y en a pas tant que ça des appels à l’action obligatoirement dans les
Déjà des évolutions sur la rédaction des livres blancs parce que finalement ceux qui rédigent avec la notion d’expertise qui est propre pardon qui est propre à chaque entreprise mais on va dire le socle de base du contenu peut être finalement édité assez facilement et du coup rendre le support moins intéressant franchement
Je sais pas si voilà de toute façon ceux qui rédigent des livres blancs et pas obligatoirement le crier et le dire partout donc voilà et puis après c’est difficile de se rendre compte de la qualité est-ce que c’est fait avec ou sans très difficile à dire puis alors là on est
Dans le phénomène de mode dans six mois on en parlera beaucoup moins et je suis pas sûr que ça soit l’outil aussi magique qu’on le dit sur le sujet de contenu vous parliez d’une offre pour les entreprises vous voulez booster sur les réseaux sociaux ouais sur sur nos
Réseaux on a une baisse de données de 30 minutes utilisateurs ok voilà principalement ça des carrousels sur le site voilà donc cette manière là et puis après on a un assez bon référencement naturel on avait un mille pages sur le site donc du coup c’est ce qui c’est ce qui nous permet de
Taper livre blanc avec une thématique souvent c’est nous qui arrivons en tête donc c’est un peu cette logique là et quand vous sponsorisez les livres blancs est-ce que vous avez remarqué des tendances du coup vraiment des bonnes pratiques pour pour augmenter le nombre de téléchargements est-ce que c’est plutôt les formulaires
Directement sur Facebook LinkedIn ou volant d’inpage ou j’en discutais hier avec un client par exemple sur Linkedin il me disait qu’il obtient des des prospects de meilleure qualité par exemple quand il fait du LinkedIn ADS et si c’est le formulaire intégré à LinkedIn ces prospects sont moins bons que s’il renvoie sur la
Landing page parce qu’il y a un effort supplémentaire de re-rédiger un formulaire et là il a vraiment des gens qui sont impliqués dans voilà par exemple c’est un exemple que j’ai eu hier mais bon après LinkedIn ADS il y a tellement de variations sur les coups sur le fonctionnement enfin
C’est pas un sujet si simple à maîtriser mais bon voilà ça c’est un exemple lui il me disait que il préfère à peu près et même résultat mais la qualité des leads des meilleurs quand le formulaire est sur son site plutôt que sur linkedinad voilà ok merci oui j’avais donc question
C’est plus à savoir si vous avez des retours d’expérience d’entreprise qui sont passées de du modèle de la landing page avec un livre blanc qui était vers un livre blanc en livre accès qu’est-ce qu’ils ont constaté en fait comme retour alors je pose la question parce que chez
Nous en fait on est remis en arrière on avait tout ouvert sachant que 100% de nos business vient de la Lituanie et en fait c’était il y a trois ans donc là on fait un retour en arrière on regagne tout mon contenu parce que on se rend compte que
On manque de Lead et que il y avait peut-être des choses qui nous ont échappé ou on est arrivé trop tard sur certains certains leads parce que on les a pas captés au moment où ils étaient ils étaient chauds pour y aller je pense que ça va se passer comme ce
Qui vous est arrivé c’est à dire que dans un monde idéal on voudrait pas demander les mails aux gens on voudrait qu’il vous appelle qui vous ayez un projet pour la semaine prochaine etc mais sauf que c’est ça existe pas vraiment ça donc tout le monde a dit on
Va faire un peu ou alors on va pas être trop agressif on va pas demander les lits donc pas mal de gens de société ont ouvert et puis ils sont en train de revenir en arrière aujourd’hui le contexte économique fait en plus que tout le monde voilà être assez tactique
Tout le monde a besoin de générer du business il y a plein de choses qui se calme c’est difficile aujourd’hui dans le monde des startups des Skell up donc je pense qu’on revient en arrière et qu’on va refaire la Ligue génération avec des landing page et formulaire etc
Après voilà une société qui est très mature qui a beaucoup de notoriété qui qui est leader etc elle peut sans doute se permettre ça une société qui est vraiment dans la croissance la traction forte je pense qu’elle est obligée de passer par les formulaires et land Ding
Page c’est pour moi je pense que c’est incontournable pour l’instant après il y a aussi une tendance qui est la réutilisation du contenu sur différents formats c’est à dire il y a des vous avez rédigé des webinars des caisses tu dis vous réintégrer ça dans un livre blanc votre livre blanc il a
Une durée de vie je peux pas vous dites bon ça fait 2 ans que le livre blanc existe bon on utilise ce contenu on va le publier en intégralité sur Internet c’est plus un livre blanc etc enfin il y a toute une possibilité comme ça de réexploitation des Formans les mettre
Sous un autre format de voilà tout ça peut glisser d’une manière ou d’une autre pour pour être bien exploité et optimiser le travail qui a été fait le retour sur investissement de des supports réutiliser justement le contenu du livre Orient parce que c’est quelque chose c’est de la valeur effectivement on y
Passe du temps c’est plus un retour d’expérience et je rebondis sur la question de Monsieur sur la partie SIO quelque chose qu’on a on fait beaucoup chez nous c’est que les livres blancs en fait on fait en sorte que chaque partie puisse vivre indépendamment comme un
Contenu de blog et du coup elle est réutilisée en fait dans des articles de blog et ça nous permet en fait d’utiliser justement le contenu du livre blanc pour générer du SEO donc voilà c’est un exemple ok bah merci beaucoup bonne journée [Applaudissements] [Musique]